资本寒冬下：创业者该不该继续烧钱？新风口何在？

——听听58赶集高级副总裁赵世勇怎么说

10月28日-29日，“博鳌亚洲论坛—2015 中国全球电商领袖峰会”在杭州举行，该峰会由杭州市政府、博鳌亚洲论坛、国民经济研究所三家联合主办。58赶集集团负责创新业务的高级副总裁赵世勇参加了此次峰会，在“O2O格局——平台战役与垂直厮杀”圆桌论坛中表示，资本寒冬下好公司要敢于烧钱而且往往效果更佳。关于”烧钱效果怎么衡量？什么样的创业公司烧钱毫无意义？垂直平台型的创业公司先攻一二线城市，还是五六线城市？国内垂直O2O领域的创业机会“等创业者关心的话题，赵世勇也给了详尽的解答。

资本寒冬下好公司要敢于烧钱 往往效果更佳

赵世勇就目前媒体热议的O2O资本寒冬发表评论称，“ 近期我在做58赶集的孵化项目，比如赶集职有和好租，投资人堵着门想把钱投进来，基本感觉不到所谓的资本寒冬。”他进一步透露说，“赶集职有和好租因为背后有58赶集集团平台的流量支撑，不需要去通过烧钱刷单做数据来融资，运营背后有一套成熟的平台型打法，关注核心是怎么提高每一步转化率。”他对创业者建议说：“即便是资本寒冬来袭，有成熟规划的好创业公司其实容易获得投资人的认可，烧钱的效果也更是事半功倍。优质的创业公司在大家都喊寒冬的时候要敢于去烧钱，因为每花1块钱往往可以得到在资本泡沫背景下花5-10块钱效果，而且差的竞争对手基本融不到钱，反而好公司就更容易脱颖而出。”

烧钱效果怎么衡量  什么样的创业公司烧钱毫无意义

赵世勇在峰会上表示，“烧钱值不值得取决于最终能带来什么效果？如果可以促进品牌提升，而且带来的留存客户有真正有回头率，未来能抵补烧钱成本产生盈利，那么烧来的用户就有价值。”他进一步举反例说，目前不少烧钱的O2O创业公司基本上没有什么回头率可言，他们把钱烧到线下只是为了把原来实际在线下发生的交易量转移到线上，冲线上平台的交易量;一旦补贴停掉，用户依然又回到线下完成交易。他直言到，创业公司这样做没有什么意义因为压根没有提升原有市场的交易效率，一旦资本市场趋冷，投资人很快会看穿的，也会很快明白这样干没有任何价值，当然也就不会继续投资而是会更快撤资。

垂直平台型的创业公司先攻一二线城市 还是五六线城市？

关于参会的创业者比较感兴趣的市场攻占策略问题，赵世勇表示，“对初创公司来说到五六线城市去做项目是比较困难，除非有比较独特的地域性。赶集网也只是在最近两年内才开始做五六线城市的。”他建议偏垂直领域的平台类创业公司应该先攻大城市和大市场，在一二线城市把品牌做起来然后逐步去扩张，然后会更容易且快速得获取更多更大的市场份额。他以兼职行业的一些创业公司为例，他提到“有的在郑州做的不错，有的做杭州做的不错，但当他们再往一线城市去扩张的时候却发现困难重重。”

看好针对庞大蓝领群体的O2O服务创新项目

关于国内垂直O2O领域的创业机会，他对现场很多创业者坦言，“我非常看好为服务蓝领群体而创造的有针对性的互联网服务，尤其是和招聘相关的服务。从已掌握的数据从可以看出目前国内蓝领群体的工资水平越来越高，各类工种的技能素养也是越来越高，他们对生活水平提升、工作条件改善、职业技能提升等诉求也在不断升级。”他分析表示，第一、国内蓝领人群非常庞大，比白领市场规模大很多，而且他们的消费水平在快速升级，市场上一两家公司难以满足全部的需求。第二、蓝领群体在不同地域及不同的行业有一定的差异化，很难说可以做出完全标准化的服务。第三、围绕这个人群，如果创业项目的商业模型够清晰也能够讲清楚故事，前期不管怎么烧钱但最终能够重塑传统交易模式提升市场效率获得盈利，投资人还是会认可的。总而言之，针对蓝领群体，不管是做地域性的创业项目还是某一个行业得创业项目都是很有机会的。