需求压迫下的分发变局 应用宝谋求破解之道

10月22日，“2015腾讯全球合作伙伴大会”在重庆拉开帷幕，作为国内最大的应用分发平台的应用宝也发布了“应用+”战略，目标直指“连接用户需求与内容、服务”，同时拿出100亿免费流量支持APP。

乍一听“应用+”是不是觉得很玄？不用担心，在“打破信息孤岛、秀出内容亮点”的圆桌论坛上，腾讯移动应用平台总经理周涛与包括小红书、微票儿、小咖秀、爱鲜蜂在内的多家目前已经大红大紫的APP创始人进行了激烈观点碰撞，彻底揭示APP创业者到底需要什么样的应用分发体系、以及腾讯应用宝的“应用+”到底如何解决这一需求。

一、APP创业者的硬需求到底是什么？

在论坛环节中，对于一款APP到底该如何吸引用户，小红书联合创始人瞿芳表示，目前应用市场的应用分发已经呈现出“强渠道性”，所以绑定强势渠道会有事半功倍的效果；而微票儿创始人林宁则表示，当前O2O连接的广度、深度都在不断加强，内容的稀缺性、产品的特殊价值会对用户产生根本性的影响。

实际上，在APP创业群体中，二者的观点颇具代表性，内容、服务与渠道，就如同APP创业的两条腿，不可偏废。相对而言，目前有关APP创业的讨论中，各方更多关注内容、服务的痛点，对渠道讨论较少，这恰恰是很多APP创业者无法走出创业初期困境的根源。

“安卓应用商店无法像APP Store那样有效起到指标性作用。”正如小咖秀负责人雷涛点出的当前APP创业者面临的终极困境一样，本来应该对APP发展起到促进作用的“分发渠道”，却因为各种因素成了阻力，所以不少APP创业者一上来只能选择进入苹果商店这片红海，摸索经验之后在考虑安卓版本的发布。

结果就是， “期待网推更有效、更高性价比的方式！”这一简单、微薄的诉求，就成了国内APP创业者的共同目标。

二、国内安卓应用分发市场变局何在？

在当天的讨论中，多位APP创业者都提到了“抱大腿、口碑传播、地推、社交传播”四种方式。毫无疑问，在当前的局面下，这四种方式成了APP创业者手中的四把大刀，如同在原始丛林里找出路一样，必须有效挥舞这四把大刀，才能在丛林里找到通往草原的生路。

“这也证明国内电子市场做的不够。” 对此，作为国内领先的应用分发市场的操盘手，周涛对这种需求显然已经有了充分认知，所以在讨论中非常诚恳的做了上述表示。在他看来，应用宝的全新计划的目标是“节约用户获取成本”，比如说，如果创业者推出的是全新应用，可以有首发机制，降低用户在获取、使用上的门槛。

不过，仅凭这些显然是不够的。“目前还并没有基于应用、服务的社交平台，微信不鼓励用户在朋友圈进行这种分享，因为朋友圈是用户原创内容的分享，无法区分营销和口碑。”周涛认为，应用宝有机会借助关系链，依托开发者的内容、服务，基于腾讯大数据，彻底解决这一问题，将分发渠道的效用发挥到极致，真正有效连接APP和消费者。

这也正是应用宝的“应用+”本质所在。

三、应用宝的“应用+”意义何在？

对于APP创业者来说，腾讯宣布的全新扶持计划显然最令他们雀跃的事情。早在2014年，应用宝就推出了“双百计划”，最新的拿出100亿流量出来。按照2014年“双百计划”的成果：资近30款项目，持股公司总市值超80亿人民币，其中，“微票”通过资金+资源的配套扶持，助力估值超过10亿；‘美家帮’通过平台的大数据，迅速导入精准高付费转化用户，估值6个月提升超6倍，获近亿元B轮融资；‘悦动圈跑步’单月导入百万级流量，迅速进入运动健康领域第一梯队，估值3个月即提升2倍。

可以预期，新的100亿流量、服务分发、公众号分发、内容分发等多种推广形式，腾讯平台资源、腾讯战略合作伙伴资源以及线下实体创业空间资源，将成为更为强大的孵化器，助推APP创业者实现腾飞梦。

不过，对于应用宝来说，流量扶持本身并不是新鲜事情，这也不是应用宝作为国内最大的应用市场立足的目标。正如前面分析，应用宝已经意识到国内APP创业者的核心需求是渠道分发有效性的问题，这才是他们接下来要做的事情。

发布会现场发布的应用宝6.0版，将应用宝“体验式分发”概念进行优化升级，在用户发现内容的场景中，围绕搜索、推荐、应用详情等核心路径，进一步强化应用内的内容外显及体验，让用户进一步了解应用的特征。截止目前，已有17大类目接入“应用+”，遍布影视、资讯、旅游、生活服务、游戏等各个领域。

“体验式分发”被定义为“应用+”战略的第一阶段，主要通过应用内容外显帮助用户预览APP的内容，改善用户发现应用并做出决策的流程，最终提升APP的分发效率。紧接着的，则是“应用+”第二个阶段，也是重点的“直达式分发”：应用宝将应用内的内容与服务提炼出来重新组织呈现，直达给用户，用户在应用宝可直接实现浏览和消费的闭环服务，帮助开发者提升内容与服务的转化率。

“应用宝将从分发应用走向分发内容与服务。”分析指出，在“直达式分发”中，应用宝平台将依托腾讯集团的三大独有优势，实现其他平台无法实现的目标：借助腾讯独有的社交关系链，应用宝可以将重组的开发者内容通过社交关系链进一步传播，提升覆盖率和口碑；借助腾讯平台拥有的数亿用户大数据，应用宝可以实现内容、服务的精准推送；借助腾讯整体的产品矩阵，应用宝可以为开发者提供各种能力支持，并帮助开发者的应用搭建更加完善的触达用户场景。

这一实现路径显然与前面讨论中“解决APP创业者所遭遇的渠道难题”殊途同归。当天大会的讨论中，众多业内人士指出，这种变化的本质是用户对服务的直接需求，对于APP创业者来说，减少“渠道”所占资源和压力，专注于自己擅长的内容或服务的深度、广度，抓住用户痛点；对于用户来说，抛开各种营销困厄，更为直接地接触APP内容、服务，显然是一个多赢的局面。

而这种多赢的局面，最终将会引导出的全新的移动互联网服务格局，也就是“应用+”瞄准的第三阶段：开发者甚至无需开发APP，只需将内容、服务提交应用宝平台，就能直接分发开发者的服务，与电商平台中的卖家店铺有着异曲同工之处，并将成为移动互联网未来的新趋势。

这就是针对APP创业者“高效、高性价比渠道需求”的痛点、用户“化繁为简、走出过度营销困境”的痛点，应用宝所提出的解决方案，前景如何，不妨拭目以待。