格力和美的打架：把“11.7”搞成家电圈双十一

摘要： 11月7日是什么黄道吉日？这是双十一之前最后一个周六，他们就是要抢在双十一之前来一票大的，把天猫、京东的流量统统拿走。

格力“董姐红”还在刷屏，二哥美的也来凑热闹了。最近我的朋友圈瞬间被“美的红”刷屏，N多人头像全换成了大红底色的“11.7美的品牌日”，连经销商头像都是一片“美的红”，彻底脸盲。10月22日，美的在央视投放的11.7广告片正式上线，打出三十周年庆典招牌。这一天美的将在全国200个城市同时促销，覆盖冰洗空三大类和全线小家电，1.5匹空调、132升双门冰箱都卖998元。

不仅如此，美的还拉上了创维、TCL、长虹和康佳搭车入伙，彩电小伙伴们把55寸4K价格压到了3100元，十分给面。入场券20元凭券入场，到店送礼、千元红包、1元拍iPhone，还有当地小明星助阵，完全嘉年华的节奏，硬生生要把11.7搞成家电圈自己的节日，对撼双十一。

其实11月7日这个日子最早是格力喊出来的，10月初格力就开始散发11.7工厂巡展邀请函，内有999元空调、29元起价的大松小家电和99元晶弘冰箱，用户花20元买入场券，如果没买到东西票价全退。不过格力工厂巡展的日期各个地区不一样，10月底和11月初都有，力量分散，而美的是全国集中在11月7日一天，声势明显压过格力一头。海尔也将在11月6日推出欢乐购，跃跃欲试的还有长虹空调，全部要抢在双十一之前出台促销。

11月7日是什么黄道吉日？这是双十一之前最后一个周六，他们就是要抢在双十一之前来一票大的，把天猫、京东的流量统统拿走。据我所知，美的集团这次全军出动，11.7当天销售目标60亿元，是双十一销量的五倍。2014年美的和天猫合作的销售额是50亿元，也就是说11月7日一天美的就卖了天猫一年的货。

空调这么干最有底气了，因为空调需要安装售后，本来线上占比就很小。根据中怡康数据，过去的十一黄金周空调卖了312万台，其中线上销量只有15万台，冰箱占比也只有10%，洗衣机略高达到15%。2014年美的集团千亿规模中，线上销量只占10%。和彩电比，白电对电商平台的依赖度很低，完全可以自己单干不看别人脸色，“阿里可以造双十一，京东可以造618，我们为什么不能造117？”

过去家电企业为了圈地打价格战，结果捧红了国美苏宁，为他人做嫁衣裳。现在眼看天猫和京东一步步做大，要成为第二个“美苏”，家电企业必须争取主动，自己掌握销售节奏是第一步。其实彩电圈已经这么干了，一年N场内购会，平均每两周一次促销，全年节点平均分布，双十一只是线上最大的促销节点，但绝不是全年最大。

美的好久没这么刷屏了，连一贯走“安静美男子”路线的方洪波都憋不住了，可见空调的销售压力山大。2015年清库存越清越多，经销商叫苦连天，厂家为了促销也是拼了。10月初格力就开始了“人人都是促销员”的全员安利，员工每销售一台挂机奖励100元，柜机奖励150元。董姐已经放话说今年销售要跌10%，据我所知美的前三季度也是负增长，甚至有人断言，前三季度空调行业全部负增长，没有一家有好日子过。

市场进入逆行期，必须主动进攻才能拿回自己的份额。11.7的出台是好事，至少给经销商信心，让他们看到了品牌影响力和实实在在的销售拉动。不知道美的这一场促销砸了多少钱，恐怕不会少于格力的924刷屏，看销量肯定不会亏，可即使11.7超额大卖，也改变不了空调行业的下行局面。需求萎缩了，不管双十一还是11.7，一场大促至少透支了两个月的消费需求，年底怎么办，明年怎么办？这年头，搞活动是作死，不搞是等死，等着看明年还能有啥新动作吧。(黄燕)