平京战役刺刀见红 苏宁20亿红包狂砸“双十一”

“平京战役”、苏阿同盟，“双十一”还未到，不过消费者已经闻到了浓浓的硝烟味。在21号举行的苏宁第三届O2O购物节供应商大会上，苏宁宣布将发放20亿元的红包，亮剑“双十一”。

玩大了：国庆苏宁天猫联手发十亿红包 双十一苏宁一家就发20亿

经过近2年多的人民币“洗礼”，“红包”已不单单是春节的一种传统习俗，它已经被各大电商培养成了人们在电子消费中的生活习惯。每重大节日，“红包大战”便成了各大电商争夺“流量”的主战场，今年的双十一，各大电商对“流量”入口的争夺更加激烈，双十一红包还未开抢，却已经“开枪”。

在18日凌晨发布“平京战役”微博后，市场一直猜测苏宁今年采取何种战法，苏宁COO侯恩龙21日首次公开亮相，在第三届O2O购物节供应商大会上做了题为“以战之名 亮剑O2O”的演讲，详解苏宁“平京战役”排兵布阵，其中苏宁在O2O购物节上狂砸20亿红包尤其惹人注目。“上次在北京跟天猫一起才10亿，这次苏宁一家的红包就翻了倍，实在没想到，这次苏宁引流的力度这么大，太让人震惊了，”参加大会的一家彩电供应商代表毫不掩饰自己的惊讶。

原来，在9月25日至10月9日期间，苏宁就携手天猫，在北京集合数码家电知名品牌热销机型大力度促销，联合“北伐”。活动期间，北京地区的用户参与了领取100元消费红包，红包总额超过了10亿元。而延续国庆节苏阿同盟的“北伐”势头，此次苏宁打响“平京战役”，在引流方面投入了更大的财力，20亿红包砸向“双十一”正是苏宁的杀手锏之一。

苏宁红包新玩法狂吸粉 供应商频频抛“媚眼”

苏宁的红包额度越玩越大，玩法同样在爆发式升级，今年苏宁O2O购物节推出四大属性超级玩法。社交方面，消费在微信上可以通过摇一摇的方式摇取“大红包”，大红包中包含多个小红包，用户不仅可以自己领取一个，剩下的红包同样可以分享给朋友。O2O方面，苏宁红包发起了“贴身”玩法，只要你在苏宁线下门店附近，离的越近，领取大额红包的机会越大，最高可领取1111元的超级红包，当然这时你已经在苏宁门店了。

除了在社交属性和O2O属性苏宁有了新动作，在商业领域，苏宁与百度、腾讯、360、滴滴、携程网等展开了合作，超过500家企业将帮助苏宁一起派送红包。另外在线下，苏宁的战略合作伙伴万达集团也加入到了苏宁派送红包的队伍，万达集团将与家居巨头红星美凯龙一道在线下实体广场，为苏宁发红包“引流”。

可别急，如上所述都是消费者购买前可以领到的红包，用户在购物后还以领到订单红包，消费者领到一个群红包后，分享到朋友圈同样可以领到红包。据了解，活动期间，充值零钱宝还有机会抢到1111元的超级大红包，预计本次苏宁O2O购物节期间，将有5000万人领取到苏宁派送的大红包。

20亿金额的巨额红包，O2O、社交、BD、商业全属性的玩法覆盖，在当天的苏宁第三届O2O购物节供应商大会上，100多家供应商代表着实被震撼了一把。“从没想到，红包还有这么多玩法，苏宁这次红包玩法非常新颖，其他纯电商的引流手段没有苏宁丰富，既然苏宁在流量上花了这么大工夫，我们当然也不能落后。”青岛海信电器营销股份有限公司营销公司总经理胡剑涌告诉记者。

据了解，在当天的大会上，各品牌商承诺将加大对苏宁的流量支持，在各个引流渠道上，确保给予苏宁的支持不低于别家，苏宁也将同步给予位置、流量等支持。另外，出于对苏宁“双十一”流量的信心，在货源方面，供应商表示将匹配苏宁第一位的货源、资源、流量，尤其在畅销品、双11期间主卖机型方面，确保给予苏宁的货源超过其他任何一家线上B2C电商。在新品首发方面，各品牌商表示确保将70%以上首发新品选择苏宁O2O渠道，将苏宁线下1600多家门店及线上苏宁易购作为第一平台。

兵马未动、粮草先行。电商大战背后是供应链能力之战，苏宁近几个月密集与重要供应商沟通协调，弹药、粮草已经准备充足。苏宁云商COO侯恩龙表示，“唯实力，真低价”，对于苏宁来说，这绝不单纯是O2O购物节的一次促销活动，而是一场基于供应链能力的持久价格战，必定“狮不可挡”。