券商争夺移动入口

□本报记者 张莉

伴随券商机构在互联网金融领域的布局深入，移动互联网平台开始成为行业内加快竞争的焦点。据了解，不少券商开始升级自身技术、组建团队加快互联网业务布局，其中手机移动应用的入口导流成为关键。与此同时，有大型券商已经明确与部分社交投资平台合作，借此拓展新渠道。

据业内人士分析，当前大部分券商在加大在移动互联网金融业务的资源和人力投入，而移动端的发力也帮助券商经纪业务获得了新的抬升。据某券商机构相关负责人表示，当前传统金融机构需要加快融合互联网思维，互联网转型有望帮助券商摆脱传统盈利的“通道依赖”。

积极发力移动端

近期，随着微众银行、蚂蚁聚宝等互联网金融产品的出现，传统金融机构开始暗自发力互联网金融业务的创新。“传统金融机构的瓶颈主要是在技术方面，今年开始，我们仅在技术团队人员的数量上就增加了一倍。面对频繁出现的金融创新产品，券商机构先学习，再逐渐形成自己的商业模式。从实践来看，券商已经意识到需要加快互联网转型。”某中型券商互联网金融业务负责人说。

据了解，当前券商互联网金融业务竞争的焦点在移动证券第三方应用程序方面，并希望通过搭建自身的平台来对接传统线下的各项业务。日前，平安证券移动端理财产品交易功能上线，旨在打造集合各项公募基金和理财产品的综合平台。此前，包括国泰君安、海通证券、国金证券在内的券商机构陆续推出综合理财账户以及互联网投资机构，集成自身的经纪、资管等业务。华泰证券半年报数据显示，受益于其互联网战略，华泰证券经纪业务的市份额得以占据行业领先位置。

此外，券商与第三方互联网平台加大合作也成为券商互联网金融的重要途径。目前，齐牛金融旗下的一起牛、嘉实集团旗下的金贝塔等社交投资平台均已经开通或关联券商账户的相关功能，这意味着使用这些创新型金融机构的入口平台成为券商获得流量资源的新渠道。“相对于证券公司有更强的互联网思维，像社交投资这类的平台在用户服务模式和效率方面能够形成有效的补充，同时这类第三方平台都有其自身的特色、风格以及差异化的用户群体，因此证券公司的态度很明确，在满足监控要求的前提下积极与第三方平台展开合作。”一起牛社交投资平台市场总监杜红表示。

券商融合互联网思维

由于“一人多户”账户系统的全面放行和网上开户趋势的形成，佣金率下滑成为各家券商需要面临的重大问题。在券商机构人士看来，目前加大互联网金融的布局，实际上有利于改变券商行业面临的困局，改变传统证券经纪业态，增强互联网类型的客户对券商服务的黏性。与此同时，移动端入口的占领，有望帮助券商吸引更多客户流量。

在杜红看来，证券公司目前与第三方平台的主要合作在经纪业务方面，即证券账户开立导流以及证券交易接入，双方合作的价值在于第三方平台为证券公司带来庞大的互联网用户群体的同时，通过证券交易的对接，为第三方平台的用户提供优质的证券交易体验，提升平台吸引力。“在完成用户积累和用户习惯养成的基础上，以后的合作可能会向证券公司的投资咨询业务和资产管理业务领域延伸。”

“目前很多证券公司都需要尽快植入互联网思维，发挥金融行业优势；同时，可以与互联网公司进行合作，形成优势的商业模式，最终实现弯道超车。”平安证券副总经理蔡新发表示，未来互联网券商领域较难出现“一家独大”的格局，其可能的市场生态是既有几家综合型互联网券商平台作为用户理财入口，也有一批专业化的小券商机构解决不同的投资需求，形成多家共存的市场格局。