用QQ群创业的农民工：年销售收入超500万元

今年43岁的王秀中是德州的一位农民，2009年身患残疾的他结束打工生涯回家创业。六年间，他创立的安洋电子科技有限公司（简称安洋电子）从白手起家到年销售收入超过500万元的乡镇骨干企业。谈及自己的创业历程，他总说：“聊天不是玩具是工具，机会留给有准备的人”。

第一笔订单来自QQ群

出乎所有人意料的，王秀中的第一笔业务竟是来自QQ群里的一位网友。当时他根据自己的产品性质找到了相关的QQ群，入群之后就在里面介绍起了自己的产品。“群里一个网友对我的产品有兴趣，聊了几个月之后他正好经过德州，要求跟我见一面，”王秀中说，就是这一面给他带来了第一笔订单，“他说见到我本人就知道信得过，公司也没来看直接让我发货了。”

这一笔订单给王秀中带来了不少的收入，也让王秀中意识到网络或许是一个推广自己产品、寻找合作客户的良好平台。“目前我QQ里有200多个相关的群，有的QQ群人数多达2000多人，群里全是与电子科技零件有关的人，而且这种营销手段能够节约很多营销成本，效果还不错。”

曾被骗喝两瓶名酒

创业起初，资金是王秀中最大的难题。“由于身体残疾，在外面打工想找个工作都不容易，”王秀中说，“虽然对生活影响不算太大，但是给人第一印象就不好，自己也自卑，在外面根本找不到好工作，我在德州一家机械制造厂打了三年工，每个月工资仅有800元，有时还不能按时发。”

打工的经历让王秀中没有足够的启动资金，没有资金成了创业最大的难题。急于想赚到启动资金的他到处找客户，正是这个时候他接到了一笔来自苏州的订单。“带着合同和2000元现金，我立马就去苏州谈业务了”，业务的进展比想象的顺利，订单带来的数字也非常可观。签完合同后，对方要求去饭馆一起吃饭庆祝一下。“一个特别不起眼的小店，点了两个菜上了一瓶酒，当时心情很开心，同行的人也告诉我那是五粮液了，但是我不知道五粮液那么贵，第一瓶酒喝完了，又要了一瓶”，这一顿饭就花费了近5000元，连饭钱都是同行的朋友垫付的，然而这顿饭之后，合作客户却再也没有了踪影。

后来创业投入的15万元，都是王秀中向乡亲们借的，“当时借钱很难，乡亲们也没多少钱，利息是一分五，这么算年利已经高达18%了，再后来事业好一些了，也有人找我主动要把钱借给我，利息高于一分的我就不借了。现在，事业走上正轨了，融资自然就不成问题了，一些银行都主动来找我贷款了。”

机会只留给 有准备的人

目前，安洋电子主要经营的是太阳能水箱仪表等电子设备零部件，虽然没有高学历和专业技术培训，王秀中却在自己的打工生涯中努力摸索、认真研究，对仪表进行了一系列的技术革新。安洋电子科技有限公司的员工告诉记者，王秀中是一个善于研究的人，对于自己的产品总是不时的会更新技术手段。

2012年，他发明的太阳能水箱仪表以其优越的便利性，在市场上大受欢迎，每年能销售8万多套，而他生产的锅炉温控器也凭借先进技术，以每年20万套的销售量畅销全国，这个销量对于一个刚刚起步的企业来说，已经是一个非常大的数字了。

“我的线路板都是自己做的，别的企业谁也学不来，”王秀中凭借自己对产品的研究，不仅降低了产品的成本更是增强了客户的体验，“产品的外壳和款式已经申请专利了，用我自己的线路板，每个成本还能再降低一元左右”。

“光埋头苦干，永远都只能给别人打工，机会只留给有准备的人”，这是王秀中现在最常说的一句话。对于企业的未来发展，王秀中也有着自己的想法，“计划再建一个厂房；还想招几个大学生，把公司的管理、财务、营销等业务都规范起来，让越来越多的乡亲们在家门口就能挣到钱。”（文/图记者杨锐）