国开行真金白银助力河南民营企业 上半年净利润超50%

中新网郑州8月31日电(记者 陈征帆 竟翔) 最近，国家开发银行河南省分行客户经理王凡收到一个好消息：该行资金扶持的河南仕佳光子上半年实现净利润接近3400万，净利润率超过了50%。

这家企业是国内较早进入光纤通信行业的民营企业。但就在几年前，国内的PLC光子芯片封装领域的企业，核心技术还被韩国、日本把持，核心部件芯片必须依靠进口。

然而，到了2014年上半年，日企已基本全部退出中国市场，韩企也仅剩4家。仕佳光子全年芯片产量达630万片，该企业生产的PLC型光分路器芯片占全国市场份额50%以上，成为目前全球最大的光分路器芯片供货商。

这样的转变绝非易事，用仕佳光子董事长兼总经理葛海泉的话说，“没有国开行的支持，我们哪能坚持到翻身的这一天啊。”

事情是这样的：2010年，中国科学院半导体研究所以“技术入股+人才支持”的方式，与仕佳光子合作，共同在鹤壁国家经济技术开发区建设PLC型光分路器芯片项目。

与此同时，为响应国务院支持战略新兴产业发展的号召，2011年初，国开行吹响了加紧扶持战略成长性企业的号角。

“我们的目标不再是传统产业客户，我们开始着眼于战略成长型企业。”王凡告诉记者，服务战略成长型企业的提法源于华为，而国开行正是华为背后的主要资金推手。“华为的成功案例使我们想到，要在市场上发掘一些有前景的、和国家政策密切相关的新兴成长型企业，利用国开行的资金优势，把他们扶植起来。”他说。

与仕佳光子的第一次接触发生在2011年的初春。然而，当王凡第一次走进仕佳产业园仅看到一张规划图时，还是觉得有点不靠谱。

“和中科院半导体所合作，他们会来吗？”鹤壁市是河南省最小的地级市，工业底子弱、科技力量薄，经济水平欠发达。

“产品要打破国外市场垄断，你们能行吗？”要知道，国外企业在这个领域已经盘踞了近二十年。

当时，王凡心中充满了疑问。

决策的前提是识别风险、准确预判。国开行河南省分行为此成立了客户处牵头、风险、评审等相关业务处室骨干组成的授信专项工作小组。有人负责评估技术风险；有人负责把控市场风险。

在此基础上，2011年底国开行别具一格地为仕佳光子设计了“1+1”融资方案。即首先为企业提供为期1年的建设项目短期贷款，使其享受短期贷款的优惠利率，待研发进展符合一定要求后再将该笔贷款转为中长期贷款。

在业内人士看来，在融资市场上，以半年期、1年期的资金资源为主，超过3年的中长期贷款属于优质资金资源，银行往往会选择投向大型国有企业。

“有一种说法，我国民营企业的平均寿命只有3年多。因此，把中长期贷款给民营企业，本身就是一种政策优惠的体现。”王凡说，国开行为仕佳光子提供的中长期贷款是5年期的，加上1年期的短期贷款，相当于总共6年期的贷款。

2012年初，国开行与仕佳光子就平面光波导分路器(PLC)芯片项目签订了借款合同。资金有了保障，仕佳光子的项目建设得以全面推进。

大约7个月后，仕佳光子技术层面取得突破，其生产的平面光波导(PLC)芯片的良品率已超过了88%，逼近境外竞争对手的良品率。

不幸的是，市场前线却噩耗传来。在仕佳光子成立之初的2010年，由于光分路器芯片市场被韩国、日本企业所垄断，产品价格一直保持高位。进入2012年后，日韩生产PLC型光分路器芯片的企业开始大幅降价。

“2012年年初每张晶圆的价格还在1000美元以上，等我们量产以后，价格迅速下降到每张800美元。”仕佳光子技术总监安俊明回忆道，到了2013年，晶圆的价格仍一路跌跌不休，一度跌到每张200美元。这年公司赔了2000多万元。

“2012年下半年后国内订单很少，使得国际PLC光子芯片库存积压严重，这也是价格跳水的重要原因。”仕佳光子副总经理吴远大告诉记者。

市场价格大幅跳水，使这家刚刚进入运营期的企业自身的运转举步维艰，工人的工资都成了问题。

企业面临的困境同样也牵动着国开行人的心。“出现不良就意味着对国有资产管理的不尽职。”王凡坦言，当时不论是部门还是他个人在行里都遭遇到了信任危机。

2014年2月，开行河南分行就仕佳光子面临的问题召开了专题办公会。会上决定成立专项工作小组从市场前景调研、重新设计融资方案、引入外部资金三个维度同时开展工作。3月，客户处牵头的市场调研小组分别奔赴武汉、上海、深圳等地与邮科院的行业专家、下游重点客户、华为等国内主要的集成供应商进行了深入沟通，摸清了造成市场价格大跌的主要原因以及产品未来的发展前景。

“我们得出的结论是，当前价格下，所有企业都低于成本进行生产，价格肯定会涨上来。”王凡说。

这次调研坚定了开行对仕佳光子继续支持的决心。2014年4月，河南省分行主动就仕佳光子的情况与总行进行了沟通，不将其纳入不良，为其外部融资创造一个良好的信用环境。

紧接着，国开行又利用工信部出台《支持集成电路产业发展纲要》的契机，组织仕佳光子副总经理吴远大为全行作了题为《中国集成电路产业现状及发展趋势》的专题讲座。通过讲座，“统一了思想，凝聚了力量”。

国开行一方面利用长期以来与地方政府建立的良好合作关系，积极协调地方政府通过所属平台公司对仕佳光子提供资金支持；另一方面借国家成立集成电路产业基金的契机，将仕佳光子列入了首批入股的储备客户名单。

在国开行的引荐下，仕佳光子于2014年11月成功申报由国家工信部认定的集成电路企业。这是河南省第二家集成电路设计企业，也是光通信行业内唯一的一家集成电路企业，仕佳光子也由此获得了税收优惠政策。

国开行的支持给了仕佳光子莫大的信心。即便是在形势严峻的2013年，仕佳光子依然加大投入，优化产品性能，扩大生产规模。

到2014年上半年，日企已基本全部退出中国市场，韩企也仅剩4家。仕佳光子逐渐走出低谷，芯片产能迅速膨胀——从第一季度的35万片/月提升到第四季度的90万片/月，2014年全年芯片产量630万片。

“从2014年第四季度开始，我们生产的PLC型光分路器芯片占全国市场份额50%以上，成为目前全球最大的光分路器芯片供货商。”吴远大表示，“在国内三大运营商的系统中接近半数的光分路器芯片是我们生产的。”

2015年，仕佳光子根据市场供不应求的形势，继续扩大生产规模，使光分路器芯片销售达到1200万片/年，市场占有率达到全球50%以上。同时，公司还继续加大与中科院半导体研究所的合作力度，将AWG(列阵波导光栅)芯片和VOA(可调谐光衰减器)这两款高端集成芯片推向市场，进一步提升公司在核心芯片领域的国际竞争力。

在王凡看来，尽管扶持仕佳光子的贷款金额对于国开行而言并不大，但背后的影响却深远。“这样一家民营企业不仅解决了当地300多人的就业问题，更重要的，是填补了所在领域的市场空白。这样的芯片民族企业能够生产了，这对整个行业都是极大的推动。如果没有这家企业，芯片绝对不是今天这个价格。”

金融是现代经济的核心，金融发展的根基是实体经济。离开了实体经济，金融便成为了“无源之水、无本之木”。长期以来，国家开发银行以“增强国力、改善民生”为己任，服务国家战略，支持实体经济发展。开行与仕佳光子的合作便是其中的缩影。

“国开行对我们来说就像是天使投资人。当初这里只有一栋空房子，是他们的贷款让我们采购了设备，才有了今天。”仕佳光子财务部经理路亮指着公司的芯片生产基地说。