“坚果”让锤子科技闯过“生死劫”

原标题: “坚果”让锤子科技闯过“生死劫” 罗永浩融入手机行业“俱乐部”

东方网8月28日消息：8月25日晚上，锤子科技发布坚果手机，此前关于产品的照片已被泄露得“彻彻底底”，发布会当天晚上遭遇ddos黑客袭击，演讲PPT多处出现错别字。抓狂的晚上，罗永浩，最后总算完成了他的“单口相声”。

从去年锤子T1最初3000元的高定价，到3G降版本降至1980元，到如今千元智能坚果手机的发布，罗永浩“蓄意讨好年轻人”。外界对罗永浩的评价变成了：情怀的妥协，锤子科技低下了高贵的头……

显然在锤子科技T1去年经历各种风雨之后，在罗永浩从“老罗”向“企业家”角色的挑战转型中，市场关心的是，在坚果手机发布的背后，是妥协还是平衡，是情怀还是生意？但对罗永浩而言，他最大的变化是已经从孤胆英雄变成了江湖中人。

最大争议：妥协还是平衡

锤子T1手机去年以来的累计销量不过25万多部，对中国手机市场大局基本没有任何影响，但在业内玩家来看，罗永浩和他的锤子科技，从来都不缺少关注，各类质疑，甚至各种黑。

坚果手机25日发布后，备货一扫而光。尽管遭遇疯抢，但自媒体人阑夕就用一篇“罗永浩与坚果：一支强弩的妥协”，强调锤子价值观的全面败退。罗永浩曾经“大嘴”说得话也被扒出来，比如曾说要赚硬件的钱，而在坚果手机发布会却说锤子是披着硬件外衣的互联网公司；比如老罗曾号称的“有文化的人不会喜欢粉色”，但坚果手机恰恰用到这个色系……

“为什么我们不回到产品本身呢？其实没有一家公司一直坚持不妥协的，即使妥协了又怎么样呢！商业变化很快，为什么大家不能正确看待变化？”丁香园CTO冯大辉说，“即使这次坚果手机没有发布，一家成立两三年的公司，能卖出价值几亿的产品，可以了。不是每家公司都一定要做成小米或华为。至少在我认识的创业者中，很少有人能做到老罗这个程度。其实罗粉只是欣赏商业中这样一个特立独行的做事的人。”

对于这些外界认为的“妥协”，锤子科技CTO钱晨强调：“做工程没有妥协，只是寻找一种平衡。”手机市场也是这样，如果你想通了不通过硬件赚钱，那就走量，看透了用户基数这个概念，就能理解坚果手机的定位了。

“智能手机市场外面看上去血雨腥风，但私底下，大佬们有来往和沟通，而且这种沟通很简单，没有诡计和奸诈。大量的信息反馈，定价不是拍脑袋的事情，而是江湖的结果”，在定价上，坚果手机与红米NOTE价位重合纯属巧合。

坚果手机瞄准年轻学生，罗永浩在发布会现场说：“靠勤工俭学买手机的，都是天生骄傲的年轻人”，这个回答让现场观众一片欢呼。发布会现场海明威、邱吉尔等的海报，以及每次发布会现场列出的音乐清单，恐怕没有人会怀疑罗永浩价值观上的的坚持。

最大反省：会营不会销

去年5月锤子T1发布，之后的跳票、降价等一系列难堪，到年底前的4个半月时间，被罗永浩定义为“噩梦般”的岁月，手机逃单率从最初的2%到9月下旬最高90%，“罗永浩”3个字变成了IT界的笑话。

“去年CFO到公司后，第一件事就是给我定产能，不管锤子T1卖得多火，都要尽量控制压货节奏。锤子科技总算躲过资金链断裂一劫。”钱晨笑着说。“你知道过去一年锤子科技最大的失败是什么？会营不会销！老罗站在台上发布新手机，这是营，但不是销。销，是落地的能力，是地面战，需要一个山头一个山头去攻下。”这是锤子科技过去一年的反省。钱晨透露，锤子科技负责销售的管理层人员已经到位。可以预计的是，在坚果手机以及很快发布的T2发布后，负责销售的高管就要冲锋陷阵了。

锤子科技成立3年多，进行了多轮融资。2012年5月获900万元天使投资；2013年5月以4.7亿元估值融资7000万元；2014年4月以10亿元估值融资2亿元，今年以25亿元估值融资5亿元。最新的投资方包括上市公司迅游网络、苏宁云商以及合鲸资本等。对锤子科技和罗永浩而言，最坏的时代已经过去了。

就去年“会营不会销”的失败来看，当然，在生意和情怀之间，罗永浩和锤子需要找一个平衡，就如去年年底罗永浩进行的自我反省那样：“如果我们成功，很大程度上，这是正派、体面、原则性和理想主义的成功；因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助。”

最大改变：不再以好恶做事

锤子科技CTO钱晨说，和一年前相比，老罗最大的变化是对世界的认知和视角变了。

去年12月，罗永浩在他“一个理想主义者的创业故事”的告别演讲中说，他要去掉“老罗”的标签，转变成“企业家”，为此微博认证名变为单纯的“锤子科技CEO”，没有了“老罗”。

“当年刷微博时，老罗更宅；现在很少刷微博，老罗变成了江湖人士，找江湖高手聊天。”在钱晨眼中，老罗当年是孤胆英雄，但去年发布锤子手机T1之后经历跳票、降价、吐槽等各种血雨腥风之后，老罗已经正式融入了手机行业的“俱乐部”，视野变大了，对行业的敏感度也提高了。

关于转变带来的影响，今年4月罗永浩说：“对外界来说，真相是什么并不重要，重要的是它看起来是什么样子。我觉得我们本来影响不到的人群更喜欢看到一个‘老实’的企业家，而我们本来能影响的人群沉痛的理解一个‘选择扮演老实’的企业家，这就够了。至于我自己喜欢什么，这根本不重要。在我没有退休之前，我基本上不会根据自己的好恶来做事情。”