河北美福食品 经销商转厂家后的成功试水

魏建军——福大佐喜铺总经理、河北美福食品有限公司总经理。80后年轻经销商的典型代表，在河北、辽宁、内蒙古、新疆等地共有9家分店，年销售额8千万左右。2012年开始注册，成立自己的糖果品牌“福大佐”，有水果糖、酥糖等十几款单品。产品价格定在5~8元之间，在河北和山东地区的市场初具规模。2014中国糖果宁波展览会期间，以其品种齐、价格低廉等优势吸引了不少中小型经销商的驻足。

据了解，2013年魏建军才开始大规模的生产产品，凭借自己做经销商的优势，以及对当地市场的了解，将自的“福大佐”糖果放在他的9家分店内销售，作为年轻一代的创业者，这样的发展速度对于他来说还是远远不够的。所以在2014年3月的时候他找到了笔者，希望可以通过我们的行业平台帮他多挖掘一些新的客户。当笔者向他介绍了2014中国糖果展览会，说到展出面积高达15000平米、参观人次将高达15000余众的时候，激起了他的浓厚兴趣。

魏建军表示，之前一直都是以经销商的身份去参加行业活动，这次想以厂家的身份去看看，让更多经销商了解“福大佐”这个糖果品牌。于是魏建军预订了一个24平米的标准展位参展，因为是第一次参展，没什么经验，所以对展位的装修和布置还是有些欠缺。但是即便是这样，在2014中国糖果展览会现场还是博得了不少经销商的青睐。“因为我的产品量足，糖果的块比较大，价格便宜，所以吸引了不少三四线城市的经销商、县级经销商对我的展品一直都赞不绝口。”魏建军如是说。

有20多个经销商现场就跟我订了几万块钱的货，这在大企业眼里可能不算什么，但是对我们这种刚成立的品牌来说，这就是一种肯定。而且在展会现场我还结识了很多意向客户，会后我们一直都有跟进联络，算算参加完这次展会，已经有几十个客户和我达成合作了，可以说这是我转型之后一次成功的试水。

魏建军告诉记者：“近日，应组委会的邀请，我和我的夫人左春霞来到北京，一起参观了中国糖果展览会组委会，并与组委会总经理王海宁做了详细的沟通。希望可以通过王总给予的支持帮助我们快速发展。和王总交流的过程中，我预订了2015年的中国糖果零食展览会的展位，面积从原来的24平米增加到36平米，在我看来既然展会取得了不错的效果，那么明年我也要做一个特装展位，像大企业那样，通过精装修的展位去多吸引一些经销商的驻足。