签约林丹的尤尼克斯 终于“下狠心”发力中国市场了

尤尼克斯(YONEX)官方显然不愿意再多谈林丹单飞、禁赛等敏感话题了。这家公司更希望人们把注意力集中到其产品的各种新技术和新科技上来。

对于今年推出的最新产品，尤尼克斯信心十足。

在上周末的一个订货会上，尤尼克斯公司的高层甚至当众站到足有一人高的展示台上，把手里的生鸡蛋使劲往底下的垫子上扔——没错，这个垫子的材料和尤尼克斯这次最新推出的羽毛球鞋的鞋底材质是一致的。结果，那只鸡蛋当然是安然无恙地弹到了桌子上的盒子里。围观的人纷纷发出惊叹声并且鼓掌。

在高台的不远处就是特别搭建的林丹精选系列展台。2015年伊始，尤尼克斯花重金签下这位著名的奥运冠军并推出以他名字命名的精选系列产品。这是尤尼克斯今年在中国市场迈出的第一步，亦或可看作是这家老牌日本体育用品公司意欲“重振旗鼓”攻占中国市场的一个信号。

“它家的羽毛球拍虽然卖的贵，但比较专业。一些爱好打羽毛球的顾客会专门过来问有没有这个牌子。”一位从外地赶来参加订货会货的经销商告诉《第一财经日报》，他是日前从全国各地来的500位经销商中的其中之一。

收回中国市场代理权

从行业来说，尤尼克斯在羽毛球用品界的“一哥”地位毋庸置疑。

这家创立于二战后的日本公司在1957年开始生产加工羽毛球球拍，到了1969年开始着手于铝制网球拍，接着到了1982年，尤尼克斯开始使用炭素原料如石墨生产高尔夫球杆。如今，尤尼克斯的范围已经扩展到滑雪板、散步鞋、足球装备、运动自行车乃至风力发动机叶片等行业。

不过，尤尼克斯最为人所熟知的还是羽毛球相关产品，它所生产的羽毛球拍牢牢掌握了世界第一的地位。

早在2002年，尤尼克斯就进入中国市场。和当时很多外资企业一样，这家日本公司同样显得谨慎。它找了一家名为威健体育用品有限公司的广州公司做中国总代理，全权打理其在中国的一切事物。

但威健的经营似乎让尤尼克斯有些失望——2009年，李宁取代了尤尼克斯成为中国羽毛球队赞助商，终结了后者与中国羽毛球队长达28年的合作。

于是在今年的4月1日，尤尼克斯从代理商手中收回了代理权，正式宣布成立“尤尼克斯(上海)体育用品有限公司”。这家公司的前身是尤尼克斯株式会社，成立于2010年，成立之初仅在中国销售高尔夫用品。作为品牌的新的中国销售方，尤尼克斯(上海)体育用品有限公司销售羽毛球、网球、高尔夫等所有尤尼克斯品牌商品。

对于和中国总代结束合作，尤尼克斯的市场部部长叶齐解释是因为“合同届满”。同时，他也表示，收回代理权自己来做也是因为品牌方希望可以更好的突出尤尼克斯这个品牌，“自己做可以更好为中国消费者提供高质量的服务，还可以把尤尼克斯的品牌理念、服务及最先进的技术提供给中国消费者。”

暂不开直营店

据叶齐透露，在尤尼克斯进入中国的十多年来，在中国的专营店目前大概仅有不到30家，主要集中在北上广深这样一线城市，但这一数字对于这位“羽坛一哥”来说显然太少。“尤尼克斯在业界有良好的口碑，也拥有很多经销商。但在这些经销商的店铺里还在同时兼卖其它品牌。”叶齐认为，中国市场有巨大的开发潜力，“我们今年会和经销商合作一起做专营店。武汉、成都、西安、福州等地都是我们拓展的目标。”但他并未透露具体的开店数量。

不可否认的是，尤尼克斯在中高端市场以及专业领域确实有其优势。目前世界上有70%左右的专业羽毛球运动员在使用其产品。

这家公司在中国没有自己的工厂，所以如果消费者看到是中国制造，那么全部是由国内工厂代工(OEM)。叶齐称，“我们把这一类定位在入门级产品。这也是因为是大众最能够接受的价位，所以也是我们未来会在这一档位加大开发力度。”《第一财经日报》注意到，尤尼克斯定位的入门级产品价格大约为300-500元，相比目前市面上其它的低端产品略高。

“羽毛球拍的低端竞争最激烈，那一块儿集中了最多的品牌。刚刚开始打羽毛球的人不建议买贵的，”上述的经销商告诉《第一财经日报》，“很多人一但入门且玩得时间长了，就开始买比较好一些的球拍。”

有意思的是尤尼克斯并不打算自己做直营店，只因“时机还未成熟。”此外，尤尼克斯不打算自己做线上电商，“这会影响到现有的经销商的销售。”叶齐称，像羽毛球、网球这样的产品还是需要线下体验，“比如穿线的业务，你在线上根本无法完成。”

虽然尤尼克斯打算加大低端产品线，但目前尤尼克斯的羽毛球相关产品依旧主要集中在中高端高端产品的价格在1000-1800元左右，由日本制造；中端的产品价位则为600-100元左右，主要由台湾制造。“我们的新公司成立不久，很多事情甚至还在交接中，未来的计划会慢慢步入正轨。”叶齐表示。