奥斯卡影后的时尚生意经

作为奥斯卡影后，格温尼斯·帕特洛创立了自己的个人时尚生活品牌与网络平台——古普网站。在公众眼中，帕特洛总给人一种遥不可及的疏离感，人们对她的看法常常两极分化，或爱或恨，旗帜鲜明。这位42岁的影后也深知大众对她的观感，并认为这对她发展个人事业颇有助益，于是帕特洛在2008年建立起古普时尚网站并发布同名资讯，向公众提供她本人及圈内精英对于生活方式、食品与健康等方面的诸多生活建议，同时售卖各种时尚和家居用品。

目前古普资讯订阅人数已超过100万，古普的知名度也借助帕特洛的名人效应不断攀升，从情感分析到动辄数千美元的榨汁机，都成为古普网站的特色而为世人所追捧，帕特洛的“不近人情”更吸引大众通过她所设立的这家时尚网站走进她的生活圈，并将其时尚生活建议奉为“圣经”。

不过，帕特洛当前面临的主要问题是能否将公众对她所创立品牌的强烈注意力转换为实际收益。为达成此目标，去年，开办近六年的古普开始进行大规模重组，并聘请格什担任公司首席执行官，同时将公司总部从英国转至好莱坞腹地洛杉矶。古普还搭建了25人经营团队，并向外部投资者伸出橄榄枝，同时建立广告部，而重中之重是其首个自有品牌产品——有机护肤品生产线将于2016年面世。格什重组古普的目的就是为了实现她与帕特洛的共同愿景：将古普改造为一个“商务语境”下的品牌，以便使其刊物和产品实现更加无缝化销售。而在芝加哥等大城市开办古普弹出式商店，则成为古普的品牌效应试验场，同时也为从未登录过古普网站但对帕特洛自有品牌颇有兴趣的顾客提供机会浏览店铺。

帕特洛于2008年创立古普网站之时，同类时尚生活网站已开始进军电商领域，从杰西卡·阿尔芭的儿童用品商店到布莱克·莱弗利的购物小站，比比皆是，阿尔芭的儿童用品店更在2014年赢得巨大商业成功，收入达1.5亿美元。不过帕特洛坦言，她并不喜欢与同行作比较，而古普网站不仅推崇高度创造力，还实行限量销售政策，“最为重要的不是迎合大众口味，而是打造古普自己的口味。”古普设计师如是说。而这一营销理念显然也与帕特洛本人的价值观相契合。为此，古普有意营造出这样一种情境：在古普购物，就如流连于帕特洛的个人衣橱。

帕特洛承认不奢望将古普打造成强势品牌，“你完全可以汇聚精英，策划顶级营销方案，但最为棘手的事还是打造一个真正的品牌。幸运的是，古普已在不知不觉间成为一个真正的品牌。”帕特洛坚信，正是创造力成就了古普的今天，她希望今后吸引到越来越多与古普产品能产生共鸣的顾客。也正因如此，帕特洛并不太在意公司多年来缓慢的发展步调，“我们不追求商业化，而是一种信任。”（石璐）