回访乌镇 | 创业者陈琪：通心粉PK面条没胜算，包子PK面条才有可能赢
【因为有了阿里巴巴，杭州，这个风景秀丽的中国南方城市，在世界互联网的版图上显得格外耀眼，但大多数人或许并不知道，在杭州有着大大小小许多互联网公司在这个瞬息万变的网海中沉浮。自2014年11月乌镇峰会召开之后，它们的成长之路更为平坦开阔，也平添更多挑战。借着国家网信办组织回访乌镇活动的契机，观察者网与同行媒体得以采访到一位80后创业者——女性垂直电商公司蘑菇街CEO陈琪，感受作为当下中国互联网中坚一代人对当下中国互联网发展的看法。】
【文/李楚悦】一月隆冬，笔者在杭州的一处办公楼里见到了80后创业者、毕业于浙江大学计算机系的陈琪。作为被一些业内人士看作“电商平台黑马”的女性垂直电商平台蘑菇街创始人兼CEO，陈琪在寒冷的冬天穿着黑色T恤衫和牛仔裤便出现在媒体面前。有着6年淘宝工作履历、经历靠卖房产和股票期权作为创业资本的陈琪，在谈到蘑菇街如何成长和发展时毫不吝啬分享其经历过的低谷与教训，而在谈到他2014年参加首届世界互联网大会的体会感悟时，陈琪毫不讳言此次世界互联网大会对资本圈产生触动与潜移默化的影响，他说“3年前我以为，创业者必须出国游说才能拿到钱，现在完全不是这样，每天都有投资人找上门来。”
陈琪
互联网公司的频繁转型之路：整个公司就是“移动部”
问：蘑菇街从2011年初创业到现在四年时间。这样的公司形态是一开始就想好了还是通过慢慢摸索才形成？
**陈琪：**有想好的部分，也有摸索的部分。想好的部分我们一早就想的很清楚，就是把网络社区和电子商务结合起来。但是怎么结合？结合以后会变成什么样子？我的商业模式、产品模式会变成什么样子？这个是在一直摸索的，**基本上每年我们的商业模式都会顺着市场和消费者行为的变化做一次很大的转型。**比如移动端问题，我们是非常彻底和快速拥抱移动网络的。2013年之前，我们还有一个团队叫“移动部”，过完年后，我们“移动部”就没有了。当时还有好多同事说，怎么移动互联网要发展了，“移动部”反而没有了？我说：我们整个公司就是“移动部”了。不排除过阵子我设个PC部，然后只放个十个人管PC，其余人全部专注移动端。所以我们整个公司对于应对这些变化的能力是非常强的，所以每一年都在调整和变化来适应市场。
问：公司在几年内的变化轨迹大致如何？
**陈琪：**说一些细节。我刚开始创业的项目还不是蘑菇街，叫做卷豆网，它做的是一个工具，我们当时试图用一个工具把社区和电商连接起来。但是后来我们发现一个问题，绝大多数的社区不懂电商，电商不懂社区，虽然我把它们连起来了，但是效果不好。所以我们很迅速地进行转型。我们的思路很简单，既然这些社区都不懂这些电商，那我懂社区，我就自己跳下去自己做社区。所以最开始蘑菇街是一个消费者社区的形态，然后消费者社区发展到一个阶段后，引来了很多打小广告的。就像豆瓣火了以后，很多淘宝店家进去打广告。很多社区在这个时候都会选择把他们删掉，但是我们做产品的思路是顺势而为，我想既然有这么多人愿意干这个事情，我们就顺着他们做。所以经过调整我们进入了后一个阶段：导购。导购阶段就是我不阻止他们进来发广告，但是你们要按照我的方法来推荐自己的商品。然后就有所谓大数据、云计算或者挖掘这类技术的进一步运用，通过研究消费者的行为来推荐商品，效果很好。
抛弃传统导购模式：我们看好年轻一代
问：****如何迅速在行业内站稳脚跟并保持竞争力？
**陈琪：**到2013年底，我们把导购模式也抛弃掉了，变成了现在的电商平台的模式。我们不再推荐淘宝商品，开始招商，要求商家入驻我们的平台，变成了电商平台，可以理解为是一个“小淘宝”，只针对女性和时尚消费品的小淘宝。这个很完整模式我们一直做到了上个月，用户和销量都在增长。如果我们发展顺利的话，按照这个速度来看，估计到2016年底我们可能就是全国最大的女性电商平台。
我们现在的这个模式，就像刚才讲的，除去淘宝的部分，又增加了有点像新浪微博的部分。我们看好年轻一代，他们的思想会更加自由，对于实现自己的梦想有更强烈的动力，所以我们也很希望在这些事情上能顺应时代发展的方向。
简单来说，是新浪微博和淘宝的混合体。无论是一个化妆达人，搭配达人，或者设计师，摄影师，买手，只要有一技之长，就可以在我的平台上，以零成本来展示自己、获取自己的客户。我们给她提供一系列的服务，包括你怎么样展现自己，怎么样发布和销售商品，怎么样获取和维护粉丝，怎么样建立自己的个人品牌等等。最新的版本上线没多久，但是根据现在上线的情况来看，我们对它非常有信心。
回归到我刚才说的我们一直没有变的思想：我创业第一天就希望把社区和电商结合起来。我们一直在寻找这个模式，我们认为现在已经非常接近我们理想的模式了。
“别人只愿意做加法，我们更愿意做乘法”
问：在每个阶段不同模式的转换过程中，如何进行评估？不同阶段的过渡节点如何选择？
**陈琪：**当然整个过程不可能我一拍脑袋就干这个事。第一，由于我在互联网这个行业很长很长时间了，97年读高中的时候拥有了自己第一台电脑，我的朋友们有电脑的时候都是玩游戏，我从来不玩游戏，我只上网，当时上网又很贵，所以从那个时候开始我就得自己赚钱，自己做网站、给人开发软件，到现在已经快20年的经验。经验里面有一些东西你很难去描述他是什么，他是一种直觉，看到某些用户的行为、某些产品的形态你就会很直觉的感觉就是这个方向，这是一个点。
第二个是**我们非常关注消费者的需求，我们不是那么关注的是我们的竞争对手在干什么，或者说资本市场怎么样，这些东西我们都没有那么关注。我们非常关注的是我们消费者他到底想要什么，有什么变化。**比如我们发现，消费者越来越多通过关注这些时尚达人们来学习自己怎么穿搭，而不是像以前一样翻杂志了。这就是一个很明显的行为，那我们就要去顺应这样一个行为趋势。
第三，我有一个非常好的团队，整个团队对我充分信任。我和他们说就这个方向，他们可能在当时没看懂，但是也非常相信我，愿意冲上去。最后一点也是我的性格脾气。我们整个团队在一定程度上有一种赌性，这种赌性是创业公司必须要有的性格。一切求稳是没有办法去创业、从小到大去成长的。
我们经常打的一个比方是很多公司只敢做加法，只敢加一、加二，因为这样的话，万一你加到的是零也没关系，但是我们特别愿意做乘法，我希望的是乘以二、乘以三，每年三倍、五倍的速度增长。当然这就有个万一乘以零的风险，我们愿意冒这个风险。我们期望有更快速度的发展，每年都有2-3倍的速度去成长。
中国梦是创业者的梦 企业文化说到底是上行下效的问题
问：你当年毕业之后选择去淘宝是有什么主观设计吗？
**陈琪：**我当时在浙大读书，淘宝在文三路，我去淘宝实习比较近，骑车就到。第二个原因，我去应聘的时候，简历上写着cs战队队长，淘宝的孙彤宇就和我聊了两个半小时怎么打CS游戏。他现在是我们公司的独立董事，对我们的帮助也挺大的。我去淘宝也算是机缘巧合，当时淘宝还很小，只有50个人。
说下我自己的情况。我1981年出生，在我们公司算年纪大的，这个公司比较年轻，整体上是80后、90初组成的，我很期待我们能在年轻人里面也给大家树一个榜样。我个人的父母是小公务员，自己考了大学，自己找了工作、开始创业，整个过程完全是靠自己和我的团队成长起来的。我在想如果我是可以做出来的话对于很多年轻人来说他们也是可以做出来的，他们也可以去实现自己的梦想、创办自己的企业等，把自己的才华发挥出来。主席说中国梦，我觉得这个就是中国梦，你自己有才华、有相信的东西你去实现，然后这个社会、整个我们国家给的这个体系制度的支持，存在这样的机会去做这样的事情。我也很期望我们这样一个年轻的公司可以做的更好，也给大家做一个榜样，至少在杭州。
问：您刚提到目前公司注意力全部都转向移动端了，具体是如何规划的？
**陈琪：**我们现在移动端到去年统计已经占80%的量，我估计2015年会超过90%，我甚至在考量的是，到2016年把PC网站给关了，为了让公司更加专注重视移动端。到2016年结束的时候PC端可能会只占五个点甚至更少，很大程度上可能会成为移动的附属，只是推荐大家去下载而已。
中国梦是创业者的梦 企业文化说到底是上行下效的问题
**移动互联网发展实在是太快了，而且你会发现，现在PAD的使用量是直线下降，最终应该只有手机这个设备。电脑就在我们上班的时候使用，电脑会像当年工厂里的机床一样是一个生产力工具，只有手机会变成我们身体里的一个器官。**之前看到一个有意思的报道，有个调查：如果用你的眼睛来换手机，你换不换？没有人换。但是当问到用你的嗅觉来换手机你换不换，有很多人已经愿意换了。我也问了很多年轻的人，用嗅觉来换手机换不换，好多人都换。这就表明手机已经超越了某一个人体器官带给你的价值了。或者说手机已经开始成为人的某一个器官了。
问：您刚才说你们有一个很好的团队，我相信这个团队是跟企业文化是离不开的，能不能详细介绍一下？
**陈琪：**企业文化说到底是上行下效的问题，老板是怎么做的、合伙人怎么做的、我的上级是怎么做的，那我当然怎么做了。我们也有成文的企业价值观和文化，就四条：自由、开放、简单、专注。
**自由开放是互联网的核心思想，但我们对自由的定义不是极端自由主义者的定义。**我们对自由的定义是：当别人想干什么的时候您能抱着最大的宽容去支持他，做成了我们帮他一块鼓掌，做失败了我们帮他一块解决后续的问题。当所有的人都是以这样的方式去对待别人的时候他们享受到的自由度是最大的，这是我们公司定义的自由。
开放：拥有开放的心态，和所有人合作，去理解和接受所有的思想。这两点是互联网的本质精神。
简单：这是我们工程师的一个文化，你用最简单的方法去解决最主要的问题，在公司内部工作的时候用最简单的人际关系去做到最大的业绩而不是大家弄很复杂、办公室政治之类的东西。
专注：这是他们来限制我的。我这个人脑子很活，今天想干这个，明天想干那个，所以他们加了一条来限制我，现在我也老拿这条来限制他们。这个就是自由开放，这就是上行下效。
如果我没有这种开放的心态，哪有这种下属来限制老板的这种说法。所以我也要保持一个开放的心态，甚至在公司成文的价值观里面增加了这一条，这个是我接受的心态，也是从上往下传递的。
**我们在招聘人的时候，我们的标准，总结下来就是三条：第一，能自我驱动；第二，能解决问题；第三，能融入团队。我们一直是在选择这样的人。**很多应届生在面试的时候，我特别关注你到底是能解题还是能解决问题？这两个是有本质性差异的。
招聘员工当然也看待遇和福利，这些是现在我们公司能提供的各种福利：我们四年前就开始全员配备MAC电脑，我们希望有最好的生产力工具，工作的时候能最轻松。而且你要是为公司节省成本，我们的电脑过两年之后就以20%的价格卖给你，过两年你再把这台电脑拿去卖，60%的价格绝对可以卖的。我愿意两成卖给你，你如果买了也是为公司节省成本。如果不买，再过一年就送你。然后我们还有零食角，所有的零食和饮料免费吃。每年我们还有出国旅游的机会，大家全部出去旅游，我们出去玩就是自由行，唯一的集体活动就是他们要求我请客吃饭。而且去哪儿都是大家自己订的。有很多类似这样的福利。今年我们增加了一个福利——包场，因为今年电影院大片特别多，所以上大片，我们公司员工第一时间去看，今天晚上是第一场《霍比特人3》。我们公司的员工就可以确保自己是在杭州最早看到大片的，而且是公司包场，他不用出钱。我们会有很多类似这样的福利来吸引这些人来加入我们的公司，来吸引更多有梦想有才华的年轻人来加入我们的公司。
听起来很HIGH，但是我们的工作还是很累的，加班什么的太正常了。好几次校招的时候同学们问我，你们公司上下班时间什么样的？我说我们公司弹性工作制。然后同学说：好开心。然后我说：只要比九点钟早比六点钟晚都弹性。其实加班还是很多的。
互联网公司要的就是快，不能慢。
另外比较好的是，我们公司没有那么大，但是做了那么大一块业务，所以绝大多数同事就会感受到，我努力了就有会正反馈。比如说，我为产品开发了一个功能，很快就上线了，每天有几万甚至上百万人在用。
在校招的时候有同学问我：你们公司有什么培训制度吗？我说：除了你入职的时候我们给你介绍一下公司制度以外，就没有什么培训制度了。我最重要的培训是一脚把你踢到游泳池里面，让你去游。你要是快淹死了，我把你捞上来，你要是没淹死，你就继续给我扑腾。然后踢你两三次你每次都要扑腾，那就算了，我们不要合作了。所以很大一点是让他们去参与。像很多工程师比如说他到一个很大的公司，比如说微软甚至是国内华为这样的公司，他可能到这个公司半年以后没有为这个公司去真正写一个代码或者去创造一个东西，一直在培训。而工程师到我们公司工作可能第一周就发布上线，让用户感受，他自己可以感受到正反馈。所以这就是雷军同志说的：简单、极致、口碑、快。
我们工程师有个原则叫：奥卡姆剃刀原则。就是指一件事情可以简单做就简单做，千万不要复杂做。所以讲到公司文化的话是这些，是一个非常典型的有中国特色的互联网公司。
问：您当时去淘宝算是一个很超前的选择了，对你来说这几年蘑菇街在招年轻的工程师和技术人员的时候吸引力依然很大吗？
**陈琪：**现在吸引力当然比较大。那在最开始的时候要招人是很难的，以前马云不是说：只要路上能走的他都要了。当时我心里还在想你扯淡吧，后来我发现这是真的。所以我们最开始加入的同事基本上也都还在这个公司里面对我来说真的非常感激。
最开始的时候我们租了一个民居，都没有装修过，灯泡就是这么挂下来的，下面就一张桌子我们就这么工作了。创业的钱是我卖房子卖出来的。从网易来我们公司面试的员工，我问他原先工资多少，他说两万，我说我给不了那么多，只有三千，他问我那我能有什么？我说：你能跟着我一块儿干。肯定很苦，肯定很累，说不定下个月我们公司就关门了，这是你会面临的问题，但是有一点好处是你能跟着我干，如果当时我还在淘宝，你去加入淘宝，你肯定不能跟着我干，跟我隔一级算不错，隔两级算正常，但是至少这个时候你能跟着我干，我手把手带。
有很多同事在别的地方可能是一个很基础的螺丝钉，但当时加入创业公司的话至少可以跟着我。我的合伙人在淘宝是首席架构师，技术也是非常强的。今天他对付我们这个网站就是杀鸡用牛刀。像他这样的人很多工程师加入淘宝的话不可能跟着他，但是加入我们有可能就跟着他学习，有个高速成长的机会。这是在有个阶段吸引人是非常重要的一个点。再往后面的阶段就是我们讲的各种福利，公司给的期权，发展前景，越来越多的人会开始认识到然后加入进来。
但对最开始的50个人来说，唯一吸引他们的就是梦想了。
我印象很深，有一个工程师之前是在工地上搬砖的，然后自己就自学到我们这里来面试。我当时看了说：“你这个技术还真的不太行，”然后他就很认真和我讲了他是怎么学这些东西的。他是真的靠自己这么学的，愿意去改变自己的运命愿意去实现自己的梦想，那就留下看试用看看。试用到现在非常努力，已经是我们一个开发小组的Leader了。
还有一个哥们是道上混的小流氓，过来的时候给我简历也是假的，年龄也是假的，什么都是假的。然后干了三个月不到一点，那天正好是发期权的日子，他要请我吃饭，我很奇怪。吃饭的时候他和我坦白了，这个是假的那个假的，真的是什么样的和我说了一遍。我说：既然你想清楚了，而且和我坦白，这三个月我也觉得你就是很认真在工作，那我希望你将来还可以这么认真的工作下去。既然愿意花了这么多心思去改变自己的运命了那我愿意去支持你。而且我跟他说你去读电大之类的只要考试不作弊，考试过了，学费我包了。你要是不和我说，即便我今天晚上把期权发给你，你变成股东了，我将来不管怎么样只要知道这事儿都会把你的期权没收的。
互联网公司是一种催化剂
问：现在“互联网思维”这样的概念很火，您怎么理解？
**陈琪：互联网思维，这是个坑让我往里跳啊，说不好就被一堆人骂。因为这个概念太多人在说太多人在吵。我觉得这个概念其实内涵非常非常丰富，你要从各种不同角度去思考它的。比如说如果我们从商业模式的角度思考互联网思维的话，它很重要的一点是：其实我们在商业逻辑里面经常说有成本收益这一件事情，有一类的成本是随着你的规模扩大，它是线性上升的。很简单比如我们是做餐馆的，每多做一碗菜，你的菜的成本都跟着摊薄。那互联网一个本质是说，同样我们的工程师开发了一个蘑菇街APP，一个人用和一亿人用工作量是一样的。所以在这个地方，互联网随着规模的扩大，相对成本就直线下降了。像我们今年公司做预算就已经很明显表现出来了，我们发现我们今年做60亿销售额和做100亿销售额我的成本是一样的。我的每年的成本反正都要花，我现在是亏的，但没关系，随着我的规模越来越大，我已经都能算的出来我的临界点可能在什么地方了，这个是互联网思维很重要的一点，你要充分利用互联网的扩张性和规模性。**有很多公司说自己是互联网公司，但我都不认为他们是互联网公司，他们只是比较善长用互联网做营销的一家公司。
问：所以像蘑菇街这种社会化的电商平台，女性垂直电商的模式是不是也是结合了互联网思维？
**陈琪：**那必须的，要不然的话——比如说我看到我们的卖家卖的挺好的，一年卖30个亿，你才给我5个点，我还得反你2个点，要不我自己做一个品牌，我毛利四成，我看他们眼热，那我自己做两品牌往里面放。为什么不做呢，我觉得不做的原因是我自己开发品牌开发衣服的话我就丧失了互联网的扩张性了，用英文说就是scalable（可扩张性）， 这个能力就被丧失掉了，这是很重要的一种互联网思维。
蘑菇街办公环境
**第二个很重要的互联网的思维能力我觉得是这样的，在传统的公司里，这个公司的成与不成，公司的团队或者公司的本身是整个业务的火车头，但是在真正的互联网公司里面，这个公司或者业务成与不成，这个业务的网站参与方是火车头，公司和团队本身只是催化剂。**比如说新浪微博相对于传统的媒体为什么会有很大的差异，咱们的很多传统媒体写一篇稿刚好就是两点很好的例子，比如说你要出100篇的稿可能要10个记者，那我一个月要出200篇稿的时候就得要20个记者，这个就是成本线性上升。然后第二个点是，新浪微博这样的新的媒体是什么呢，新浪微博本身是作为一个催化剂存在的，是这里面的很多的参与方：蓝v，红v他们的参与是火车头，是在推动业务往前面发展，那是很典型的互联网产品。**再比如说淘宝是一个典型的互联网产品，淘宝和京东相比我不认为京东是互联网公司的，因为京东自己是他所有业务的火车头，他负责采购，负责仓储，负责物流，负责做销售。淘宝不一样，淘宝只是作为催化剂的存在，他提供平台。所以这两点我认为是很重要的互联网思维。**但这还是个坑，我肯定没有讲全。
拿通心粉打面条没胜算，拿包子打面条才有可能赢
问：现在的新浪微博活跃度下降的特别快，你担心一个新的模式很快会衰落吗？
**陈琪：**互联网起得快，当然可能落得快，收益和风险是一致的。比如说我要去和传统的电商要去竞争的话，那我肯定不能和传统的电商一样。比如说我和淘宝是一样的我肯定是死。我们在团队中经常说，拿通心粉打面条是没胜算的，拿包子打面条才是有可能有胜算的机会。首先你的形态要不一样，你新的物种是有可能覆盖前一个物种的。第二点是说，你不能变成一种固定物种。比如我刚刚讲到的我们四五年的时间公司就转型了四五次，就像变形金刚一样每年都在变化，我连商业模式都变了。你要打我，no no no ，你要打的是去年的我，我已经变掉了。就是说我们要变成一种以前没有存在过的物种，他的变形能力是非常强的，他适应这个环境，很强的适应力去改变自己，不然在互联网的环境下很难生存。
在过去的互联网公司里面因为商业巨头都存在了，他们的生存之道是垄断。我做的足够大垄断，不管你们做什么我抄一个把你们搞死，他来保证自己持续的存活，但是像我们这样的后起的，必须是很强的应变市场和应变变化的能力，对于产品业务的变化要非常敏感。
问：刚才说了这种变化除了这些变化，手段，思维的变化，还要一个就是领域是不是也会变化？
陈琪：你说的是品类么？品类是肯定是会扩张的，我们有个说法，我们最开始做的是垂直用户的垂直品类，就是女性的时尚消费品。我们现在正处在第二个阶段，往垂直用户群的泛品类扩张：还是这群女孩，我们会衣服鞋子包包化妆品甚至家具，甚至男装，因为可以给男朋友买，给老公买，男装都有可能会扩张。这叫垂直人群的泛品类，最终一定会成长到泛人群的泛品类，因为从互联网的角度就是得不停扩张、扩张、扩张，但公司的扩张不代表我们公司的人数要扩张，而是业务的内涵和规模可以扩张，要不然就不是一个网络公司，网络公司的宿命就是不停的扩张。
问：互联网大会在浙江开了之后，对于你们公司的成长，政策有哪些价值？
**陈琪：**开乌镇峰会我去参加了开幕式和一些小范围的讨论，有一些听了一下。坦率的讲，对我最大的价值是那些最优秀的脑袋都去了，而不是上面在说什么。因为这个会聚集了很多人，这个给我们一个很好的平台。说实话像我埋头干活型的以前也几乎没有什么和政府很好的坐下来，很小范围的能够畅所欲言的让我去提提建议。这个挺难的，那个是一个很好的机会，跟政府有很好的沟通。
第二点是能够明显感觉到会开完之后政府和企业沟通的频次提高了。说白了就是认到人了，我以前都不知道谁是谁，都是埋头干活，认到了以后有时候还微信上问我问题，有时候政策出来了还会问一下你什么意见。比如说最近杭州搞“梦想小镇”，这些项目在这个过程中经常会来听取我们的意见我觉得这也挺好的。我毕竟是经历过来的，我知道在那个阶段我要什么，他们可能直接去问创业者，创业者都不知道要什么，就像三年前我都不知道我要什么，我今天回头望才知道，所以在这个过程中其实我觉得会有很好的一个互动。
会议之后，杭州内部的互联网气氛也变得更好，因为以前互联网的重镇肯定是在北京，这是不用说的，北京第一，然后杭州第二，深圳第三，我是这么排的，上海可能第四了，但是，这个第一和第二啊，差一个数量级的，可能北京是100分的话，杭州也就是十几二十分，这个十几二十分里面大概有个15分就是阿里巴巴，然后剩下所有的东西加起来占个一两分，会议开了我觉得至少很多目光聚焦在这里，杭州的很多创业公司在那个会议之后就冒出来被看到了。无论是被资本市场看到还是被政府看到，我觉得这是非常重要的一件事情，对它们会有很好的扶持和成长的空间。我刚创业的时候，卖房子，还把淘宝的股票都卖了，那时候我不知道我自己也是可以融资的，在杭州是见不到什么天使投资人，然后什么VC，根本没听说过。
**我以为创业者必须出国游说才能拿到钱，但现在不一样，现在几乎每个周末就有很多活动，要么这个VC搞活动，要么那个什么孵化器搞活动，很多资本在杭州这里聚集。**我们一楼不是有个咖啡馆吗，都办了好多次活动了，他们会发现其实杭州有很多这样的公司，而且气氛很好，还有很重要的一点，当时阿里巴巴上市，会有很多人出来要创业，这也是一个很大的原因。各种原因在一起我觉得把世界的目光往这里聚集以后，对杭州，甚至整个浙江的互联网氛围是有很大影响的。
此外，我觉得可能比较微妙的一点是，在心理上我们会更有信心一些，之前我们考虑过申请自己的支付牌照，我也考虑过是不是牌照应该从上海申请，或者从北京申请，但现在的话我可能还是会从杭州走，因为公司到这个规模，我还是要对长远有些基本判断的，特别李克强总理来了以后还给了我们一些礼包，比如跨境电商，试验基地一类的，对我们来说都是很大的刺激，虽然我现在没有做跨境电商，但机会在这里你不搞，这傻嘛不是。我也很期望明年继续开乌镇峰会。
我想提提建议：能不能在杭州开个分会场。分会场我们可以来协办，然后我觉得，我很期望是对资本有更多的重视，我觉得这次大会上面对资本的重视不够，讲的很多是政策。互联网资本是非常重要的，互联网这个业务核心是，一开始就是亏本的，你得去扩大，大到一定程度以后就会到一个拐点。
（本文由观察者网李楚悦整理，本文未经蘑菇街CEO陈琪先生校阅）
陈琪简历：
2004年毕业于浙江大学计算机科学与技术系。
2004年-2007年，担任淘宝网用户界面设计师和用户体验部经理等职，负责公司网络人机交互界面设计，带领设计团队成为中国互联网行业最知名的设计团队之一。
2008年-2009年，担任淘宝网商城事业部、商户平台事业部等部门的产品经理，负责物流、独立网店、在线分销、开放平台等产品。
2009年-2010年，担任淘宝网数字媒体事业部、移动事业部资深经理，带领团队拓展公司在数字媒体和移动互联网领域的新业务。在淘宝网任职期间有一项实用新型专利获得通过。
2010年2月，离职创业。
2010年4月至今，创办杭州卷瓜网络有限公司，任垂直电商平台蘑菇街CEO。