一波新的鞋匠希望消除所有中间商 - 彭博社

包： JackThreads 日常手提包，39.50美元；卫衣： American Giant 经典全拉链款，89.00美元。

摄影师：Aaron Joseph 为《彭博商业周刊》拍摄三年前，Ariel Nelson 在食品和饮料分销行业工作，而 Lane Gerson 则在一家 3D 打印公司的财务部门苦苦挣扎。这对朋友快到 30 岁，正试图为即将参加的一系列婚礼更新他们的衣橱。那时他们发现了市场上的一个巨大空白：Aldo 的 100 美元牛津鞋和 Allen Edmonds 的 350 美元及以上的僧侣鞋之间的差距。“我去买鞋时，知道自己想要的风格、颜色和价格，但我只能得到三者中的两个，”Nelson 说。

彭博商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执转化为音乐超级明星希腊警方称鸡蛋是从试管婴儿诊所患者那里被盗的如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴当时，“去掉中间商”是电子商务初创公司的魔法词汇。这一策略在剃须刀、眼镜、床垫和衬衫上都取得了成功——为什么高档鞋子会有所不同呢？这对朋友基于一个看似简单的前提创办了 Jack Erwin：设计一双价值 500 美元的男士正装鞋，以 100 美元的成本制造，并以 200 美元的价格在线销售。

事实证明，鞋业非常复杂。制作一双高档正装鞋需要大约100个独立的工序，每个工序都比缝制裤腿复杂得多。然后还有开销：制作一双鞋需要一个鞋楦，这是一个用于塑形皮革的脚型模具。鞋楦需要手工雕刻和打磨，完美一个鞋楦可能需要数周的昂贵试错，而每种鞋型都需要自己的鞋楦。除此之外，鞋子的合身性比服装更棘手；通常有30%到40%的顾客会退回他们购买的商品。

休伯特长翼布鲁克鞋，$195。

来源：杰克·厄尔温幸运的是，这些鞋业新手有一位老手来帮助他们度过这个过程。2012年8月，尼尔森在曼哈顿的一家理发店无意中听到当时的萨克斯第五大道品牌总监贝特朗·吉约姆抱怨必须为百货商店寻找一条鞋线。他说他厌倦了与代理商和分销商打交道，而不是设计师和工匠，尼尔森回忆道。六个月后，吉约姆在西班牙监督一家工厂和几家供应商，成为杰克·厄尔温的新产品负责人。

为了融资他们的首个生产订单2500双鞋，尼尔森和格森从朋友和家人那里凑集了275,000美元。这些鞋在2013年10月首次亮相后两个月内售罄。十周后，他们有了4500人的等待名单。

随着订单的增加，尼尔森和格森深入挖掘他们的供应链，发现了更多可以削减的中间商：皮革分销商、鞋带供应商、提供鞋眼和线的公司。一旦他们开始自己处理所有这些，质量提高了，利润率上升了，公司的退货率现在“远低于”30%，格森说。

随着杰克·厄尔温在行业中的声誉上升，类似的公司开始涌现，每个公司都有不同的商业模式。位于哥伦比亚的贝克特·西蒙农专注于墨西哥和巴西的男鞋市场。Awl & Sundry让顾客可以混合搭配材料，定制鞋子。保罗·埃文斯在与古驰和萨尔瓦托·费拉伐托相同的意大利工厂制造鞋子。保罗·埃文斯的鞋子价格在每双300到400美元之间，属于较贵的档次。许多公司将鞋子售价定在约200美元。

杰克·厄尔温拥有23名全职员工，是鞋类初创公司中规模最大的。2014年9月，该公司完成了一轮由卡勒瑞斯（当时称为布朗鞋）主导的900万美元融资，卡勒瑞斯是著名鞋类品牌Famous Footwear和Dr. Scholl’s的背后公司。杰克·厄尔温随后在曼哈顿的特里贝卡社区开设了一家400平方英尺的零售店。在11月底，它在曼哈顿中城增加了一家快闪店，预计将开放至3月。

尽管他们不愿透露财务细节，尼尔森和杰森表示，销售额在这两年中增长了三倍。“我们一直说希望在五年后实现每年1亿美元的销售额，”尼尔森说。“到目前为止，我们的进展正如预期。”