Maker's Row：美国制造指南 - 彭博社

Maker’s Row c联合创始人马修·伯内特和塔尼亚·门德斯

摄影师：奥斯丁·麦卡利斯特/《L杂志》新英格兰人斯宾塞·赫斯特在杰克逊霍尔附近生活了几年，当他想到一个他称之为“山地正式服装”的系列时，这个系列可以借助怀俄明度假区蓬勃发展的婚礼业务。赫斯特说，设计领结和其他配饰的过程实际上是简单的，他的西部系列将在11月在他的网站和当地精品店出售。“时尚是艰难的，”他说，“因为没有人真的想告诉你他们的东西是在哪里制作的。”

彭博社商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执变成音乐超级明星希腊警方称鸡蛋是从试管婴儿诊所患者那里被盗的如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴然后赫斯特找到了Maker’s Row，一个包含约8000家制造商档案的在线目录，所有制造商均在美国。浏览该网站时，他发现了位于纽约布鲁克林的Genil Accessories的列表，这是一家生产领带、口袋方巾、围巾和类似物品的服装工厂。其在Maker’s Row上的档案中包含创始人吉娜·比姆的视频。赫斯特印象深刻：在7月底，他向Genil下了第一笔订单，订购了250条领结和250条领带。

在Maker’s Row上，制造商可以免费获得基本列表，或者每月支付约50美元以获得更详细的个人资料页面，这些页面可能包括成品照片和工厂视频导览；每月200美元可以在搜索结果中获得优先展示。注册用户——该网站有80,000名——可以免费获取基本的制造商信息，或者像Hirst一样每月支付20美元，以访问详细的搜索功能、客户评价和直接的工厂联系。运营该网站的布鲁克林公司不愿透露其付费订阅用户的数量或该业务是否盈利。

联合创始人Matthew Burnett和Tanya Menendez是一对情侣，他们表示Maker’s Row的灵感来源于一个与Hirst类似的问题。Burnett是一位总部位于纽约的Marc Jacobs和DKNY的老兵，他在2007年创立了自己的手表品牌。然而，他的小企业在满足订单的巨大亚洲工厂面前几乎没有杠杆。一场制造失误让他损失了40,000美元。他说，对于初创企业来说，“海外没有红地毯。”

Burnett转向皮革制品，但在寻找能够处理其公司钱包、皮带和配件日益增长的需求的国内工厂时遇到了困难。“我们敲门、冷拨电话，甚至查阅黄页，”当时在高盛工作的Menendez说。她想出了一个网站的想法，旨在帮助设计师与美国制造商建立联系。

从众筹网站到在线商店的数字工具为独立设计师开辟了道路。虽然一些相对知名的品牌如Shinola和Brooklyn Industries已经转向Maker’s Row进行生产，但该网站的许多用户都是朝九晚五的上班族，他们有产品创意却没有将其转化为商业的路线图。Menendez表示，注册和收费结构有助于筛选出无意义的用户。

为了指导更多有承诺的新手，Maker’s Row还提供教育内容，包括一个名为Production 101的免费六周在线课程。这家25人的公司开设了一个在线商店，展示其设计师的商品。它还在试点一个工厂可以用于开票的支付系统。“我们正在加入一个为中小型企业降低门槛的生态系统，”Burnett说。

许多美国制造商希望多样化他们的客户基础，并了解到这意味着要上网。在位于布鲁克林Gowanus地区一个20,000平方英尺空间内的裁剪和缝制公司MCM Enterprise，首席财务官Chung Yu谈到经济衰退如何突显依赖少数大客户的风险。他表示，MCM正在利用Maker’s Row来提升知名度，“就像一种广告形式。”

美国制造的强调使Maker’s Row成为政治家的宠儿。新泽西州的民主党参议员Cory Booker帮助将一批纽瓦克的工厂纳入数据库。Burnett和Menendez被邀请参加去年白宫主办的Maker Faire。

Genil Accessories在2012年遭受经济衰退的重创后只剩下两名工人，当时Burnett和Menendez上门拜访。现在它有13名员工。在一个挤满缝纫机和布料卷的阁楼式空间里，老板Bhim向访客展示正在进行的订单，包括一些知名品牌——Cole Haan、Walt Disney、Vineyard Vines，以及像Hirst这样的新兴品牌。几天后，带有独特风格化鹿角图案的Western Range领结的第一批货物送到了设计师的门口。他称它们为“绝对惊艳。”

底线： Maker’s Row 网站有 80,000 名注册用户，其中一些用户支付费用以访问美国制造商的深入资料。