Wavestorm的99.99美元冲浪板颠覆了行业 - 彭博社

摄影师：Dave Weldon/A-Frame在最近的一个星期六，洛杉矶海岸，从威尼斯海滩一直到马里布，成千上万的冲浪者在太平洋翻滚的小而干净的浪潮中争抢位置。许多人骑着同样的冲浪板：一款8英尺的蓝白色Wavestorm，专门在好市多批发店以99.99美元的价格出售——与商店的意大利香肠填充火鸡相同的价格。

自2007年首次亮相以来，Wavestorm已成为美国最受欢迎的冲浪板，销量约为50万块。新手和老手都接受了这种大规模生产的软泡沫板，价格远低于竞争产品。入门级软板通常售价约为300美元，而手工制作的长板价格可高达1000美元以上。

彭博社商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执转化为音乐超级明星希腊警方称鸡蛋是从试管婴儿诊所患者那里被盗的如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴与几乎所有其他冲浪板品牌不同，Wavestorm并不是由一位受人尊敬的“造板师”（板设计师）或冲浪者创立的。它是马特·齐林斯卡斯的创意，他是一位来自内陆的滑冰运动员，和约翰·叶，一位台湾商人。齐林斯卡斯在1990年代末搬到加利福尼亚，为玩具公司Wham-O工作，管理着受欢迎的Boogie Board品牌。在工作三年后，他找到了AGIT Global的创始人叶，Boogie Board的制造商，提出了创立自己品牌的想法，并通过大型零售商销售这些产品。除了冲浪板，Wavestorm还生产立式划水板、身体板和雪橇。

冲浪学校曾是软顶冲浪板的主要客户，这些冲浪板覆盖着一层吸水泡沫薄膜，使它们对初学者比传统的玻璃纤维模型更为宽容。然而，近年来，Wavestorm 板甚至在专注的冲浪者中也受到了欢迎，他们为自己的孩子和朋友，或是自己购买这些板。老手斯科特·莫滕森在夏威夷的史诗般的海浪中测试了他的 Wavestorm。“这款 8 英尺的模型具有良好的划水能力，转向灵活，非常宽容，不像其他设计导致鼻子下沉的软顶板，”莫滕森说，他用冲浪者的术语形容一块像湿面条一样弯曲的板，导致摔倒。“我们知道如何将不同层次和基材的泡沫组合在一起，”齐林斯卡斯说，“因此它具有适当的灵活性以满足不同的功能。”

AGIT 说，今年它将通过 Costco 销售超过 100,000 块 Wavestorm 冲浪板，这是唯一一家销售它们的零售商。由于大多数冲浪板制造商，包括 AGIT，都是私人持有的，因此没有可靠的数据来显示市场规模。然而，行业共识是 Wavestorm 现在是市场领导者，年销售量是最大的冲浪板品牌的五倍。

齐林斯卡斯作为 AGIT 的销售副总裁，每年从旧金山的家中前往台湾几次，帮助监督设计、生产和营销，他表示，绕过传统销售渠道的决定是 Wavestorm 成功的关键。“我们不想在小型冲浪商店和体育用品店收钱，”他说。“在 Costco 的利润微薄，但我们能大量生产并按时付款。”

“我们不想在小冲浪商店和运动用品店收集钱。好市多的利润微薄，但我们能大量销售并按时收款。”

虽然好市多有几款Wavestorm产品，其中一些划水板的价格超过500美元，但售价100美元的8英尺板占销售的90%。这个价格，加上好市多对破损板子客户退款的政策（这是便宜泡沫模型的一个风险），对整个行业产生了连锁反应。加州亨廷顿海滩的Huntington Surf & Sport是全球冲浪场景的中心之一，现已不再销售软顶板。“当你可以去好市多买100美元的板子时，为什么还要费心呢？”助理经理Cody Quarress说。

Wavestorm的上升轨迹在一个几乎停滞不前的市场中显得格外异常。根据Transworld Business汇编的数据，美国约有270万冲浪者，他们的数量每年仅增长1.7%。(冲浪装备制造商Quiksilver最近宣布破产。)独立冲浪零售商在Transworld的调查中表示，来自直接面向消费者的制造商和大型商店的竞争是他们最大的两个担忧。

“我们希望看到像[冲浪板]这样受人尊敬的产品在好市多出售吗？”冲浪行业制造商协会的执行董事Sean Smith说。“不，这不是我们想看到的。”（Wavestorm不是协会成员。）尽管如此，Smith暗示，如果Wavestorm的便宜板吸引更多人参与这项运动，可能会有一个积极的结果。“从积极的一面来看，这可能最终会引导某人去冲浪商店购买定制冲浪板或高端冲浪板。”

上涨的潮水将提升所有冲浪板的理论似乎是正确的。“我认为Wavestorm实际上帮助冲浪者进入市场，”澳大利亚全球冲浪产业的首席执行官马克·凯利说，该公司生产多个冲浪板系列。自2012年以来，GSI的软板销售额飙升了200%，这些软板的价格在224美元及以上。冲浪技术公司和冲浪硬件国际公司也在经历对其软板日益增长的需求。AGIT的台湾工厂也为许多这些公司生产板子。

偶尔与家人一起冲浪的齐林斯卡斯表示，他在贸易展上经常被人们指责：“你毁了这个行业，降低了价格！”他有一个现成的回应：“我告诉他们，‘有多少成千上万购买我们板子的人已经转向更高端的产品？’问问水中的任何冲浪者关于Wavestorm的事。他们可能拥有一块。”

***底线：***一家台湾制造商和一位加拿大玩具高管联手制造了一款低价冲浪板，该冲浪板在美国畅销。