从蓬勃发展的乳泵市场中赚取数十亿 - 彭博社

美德乐的$45和谐吸奶器。

摄影师：Rob Kulisek为彭博商业周刊拍摄奥巴马医改对瑞典出生的工程师Olle Larsson来说是一种祝福。1961年，他创立了美德乐，这家公司生产在从摩根大通到哈佛大学的哺乳室中找到的黄油色吸奶器。强制性覆盖吸奶器的政策帮助这家瑞士公司的销售在《平价医疗法案》实施的两年内增长了34%。美德乐的市场营销副总裁Susan Rappin表示：“保险部分改变了我们的业务。更多的妈妈可以使用吸奶器。”新罕布什尔州药房和医疗设备公司总裁Bruce Frishman补充道：“品牌知名度达到了前所未有的高度。每位新妈妈或潜在妈妈都知道美德乐。”

彭博商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执转化为音乐超级明星希腊警方称IVF诊所患者的鸡蛋被盗如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴但《平价医疗法案》也通过改变产品销售方式颠覆了Larsson在其最大市场的业务。大多数保险覆盖的吸奶器无法在柜台购买。奥巴马医改要求女性从认证的医疗设备供应商那里获取这些设备。这对小型零售商造成了影响，他们在很大程度上被排除在业务之外，而这些零售商是美德乐更昂贵的消费型号的主要销售渠道。

ACA 还为大多数泵的价格设定了上限。Rappin 不愿讨论价格细节，但一位熟悉该业务的人士表示，保险覆盖的泵的利润率——现在是 Medela 在美国销售的主要部分——比零售销售的泵低约三分之一。这项 ACA 还可能威胁到 Medela 的主导地位，因为保险公司设定的较低价格促使供应商转向更便宜的品牌。其最接近竞争对手 Ameda 和 Philips Avent 销售的最贵泵的价格约为 200 美元，仅为 Medela 最受欢迎的零售型号价格的一半多一点。

美国缺乏带薪产假意味着更多的职业母亲必须挤奶，使得这个国家成为 Medela 最大的市场，超过一半的销售额来自这里。在 ACA 之前，母亲们通常需要自费购买泵，这催生了在 Craigslist 等网站上的二手市场。（Medela 不鼓励转售。）“妈妈们对喂养变得很执着，”位于纽约的母乳喂养专卖店 Yummy Mummy 的老板 Amanda Cole 说。“你不想选择一个你不熟悉的品牌。”

乳泵和瓶子等配件占据了 Medela 2014 年 5.77 亿瑞士法郎（6.3 亿美元）收入的 90%。在 2013 年，Larsson 将他在公司的部分股份转让给一个致力于支持母乳喂养的基金会，尽管公司拒绝讨论其所有权结构或估值的细节。在 2001 年，Larsson 将 Medela 的日常管理权交给了他的儿子 Michael。

拉尔森在1960年代对哺乳产生了兴趣，原因是遇到了同为瑞典工程师的艾纳尔·埃格内尔——竞争对手阿美达的创始人——并很快开始自己动手尝试这个想法。1980年，梅德拉出售了其首款乳泵Classic，这是拉尔森设计和制造的。它重22磅，主要用于医院帮助新妈妈建立奶水供应或喂养早产儿。

如今，梅德拉表示80%的美国和英国医院使用其乳泵。除了每个售价1,185美元的机构级版本外，梅德拉还生产了六款消费者型号，从42美元的Harmony手动泵到400美元的Freestyle电动泵，后者可以放在手掌中。梅德拉表示，保险通常覆盖的型号是其360美元的Pump in Style Advanced的缩小版。自2013年《平价医疗法案》生效以来，梅德拉增加了为接受美国政府援助的女性开发的低价型号的生产。

一些哺乳顾问表示，梅德拉的保险覆盖乳泵的出奶量不如其更昂贵的零售版本。在她的儿子出生后，费城律师莉亚·卡茨参加了一个哺乳小组会议以寻求帮助表达奶水。“当我抱怨说我没有得到很多奶水时，大家问的第一个问题就是我是否在使用保险乳泵，因为它的效果不如其他的，”她说。卡茨最终自掏腰包360美元购买了一台梅德拉乳泵在家使用，并每月额外支付80美元租用一台医院级版本在办公室使用，以便每天进行五次抽奶和晚上再抽一次。市场营销主管拉平表示，梅德拉为保险公司制造的乳泵的电机与其零售型号的电机是相同的，尽管其他一些组件可能有所不同。“我们将《平价医疗法案》视为接触更多女性的机会，”她说。“我们的重点确实是确保妈妈们获得适合她们需求的产品。”

***结论：***美德乐在吸奶器市场占据主导地位，并受益于《平价医疗法案》要求保险公司覆盖设备费用。