文件共享盒获得市场份额，但利润难以实现 - 彭博社

阿伦·莱维，Box的首席执行官。

摄影师：大卫·保罗·莫里斯/彭博社无论好坏，Box都是企业文件共享软件的第二大销售商——这是一个竞争激烈的8.92亿美元市场，利润率微薄。尽管Box连续两个季度超出了分析师的预期，并且预计今年销售额将达到约3亿美元，但它也预计将亏损约2亿美元，其股价已跌至1月份首次公开募股价格14美元以下。大多数人使用其软件的免费个人版本，提供10GB的存储空间，而典型的商业用户每月支付15美元以获得无限存储和额外功能，如安全报告和自定义品牌。

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阿伦·莱维，Box的首席执行官，正在押注一个更大的市场就在眼前。他试图说服科技行业领袖将Box作为其商业应用的（或至少是一个）文件共享组件，希望这能引导其他公司将Box构建到他们的企业软件中。莱维希望将Box转变为应用开发者在传输文档、照片或视频时的首选工具。“这在我们与客户的对话类型、我们可以追求的行业类型以及我们可以拥有的相关性方面都是一个相当戏剧性的变化，”他说。“这在某种程度上改变了我们的整个格局。”

在六月，Levie 宣布与 IBM 达成协议，将 Box 与其数据分析和安全软件集成。“Box 是一家真正创新的公司，正在改变员工互动的前沿方式，”IBM 分析战略副总裁 Inhi Cho Suh 说。该协议是在 Levie 与微软合作之后达成的，这使得 Office 云软件的用户能够将文件保存在 Box 中。苹果的销售团队正在向商业客户推销 Box，而 iOS 开发者则与 Box 合作，将其文件共享工具整合到医疗应用中。苹果首席执行官蒂姆·库克将在 9 月 29 日的 BoxWorks 开发者大会上与 Levie 同台亮相。

在科技行业之外，Levie 已说服包括可口可乐、国家篮球协会和创意艺术代理公司在内的公司签署协议，将 Box 纳入他们用于采购和数据传输等任务的应用中。可口可乐在六月开始使用 Box，此前 Levie 对该公司所需的软件进行了调整，称可口可乐首席技术官 Alan Boehme。“我没有见过这个领域有人如此积极地行动，”他说。根据 Boehme 的说法，使用 Box 的可口可乐软件将包括一个与外部公司交换营销设计的应用，可能还有一个管理自动售货机规格的应用。

几名 Box 工程师在八月的大部分时间里都在 NBA 办公室，向联盟的工作人员展示如何将软件融入他们的代码中。使用 Box，NBA 正在开发一个应用，可以将比赛视频的粗剪分发给美国以外的广播合作伙伴，联盟的首席信息官 Michael Gliedman 说。Box 还瞄准了在银行和医疗等行业中对合规性和安全性高度重视的数据密集型公司。根据太平洋顶峰证券的分析师 Rob Owens 的说法，这些领域是 Box 的软件优于商业文件共享领导者 Dropbox 和第三名玩家微软的地方。Dropbox 拒绝发表评论。

Levie扩大Box的视野的努力可能会变得有些尴尬。Box的首席执行官对微软首席执行官萨提亚·纳德拉的赞美之词如此热情，以至于有时很难判断他为哪家公司工作。尽管有合作关系，微软的OneDrive仍然是Box在大型商业合同方面最大的竞争对手，Levie表示。Box的新销售策略也将使其与内容管理软件制造商，包括IBM和EMC，正面交锋。“这是一个非常高远的目标，但这并不是坏事，”Owens说。“Box的情况正在好转。他们正在缩小损失并仍在增长。”

将Box的商业模式转向与其他应用程序的集成不会一蹴而就，尤其是因为其50000个商业客户中的大多数尚未听到Levie的新提案。他表示，他的目标是在一年半内使公司至少在现金流方面实现收支平衡。“我们还有很多工作要做，”Levie说。“这些只是漫长旅程的最初阶段。”

底线： Box正在努力赢得大公司的业务，以抵消其预计每年2亿美元的损失。