《失去我的名字》一书暗示了儿童娱乐的未来 - 彭博社

插图：金色宇宙几年前，阿西·沙拉比正在翻阅一本他3岁女儿收到的儿童书籍，试图评估这本书是否值得她在睡前阅读。这本特定的故事有一个花招，是沙拉比从未见过的。在印刷之前，它被个性化处理，在某些页面上包含了他女儿的名字。“看到我女儿的名字让我感到温暖和模糊的感觉，”沙拉比说。“但这种感觉持续了整整两秒钟。这本书完全是垃圾。”

那是2012年，沙拉比在伦敦经营一家小型广告咨询公司。与此同时，他读了美国企业家埃里克·里斯的《精益创业》，里斯提倡新公司遵循严格的方法论，强调数据驱动的实验和迭代产品发布。当沙拉比思考他女儿的书时——强大的概念，糟糕的执行——他认为里斯的想法可能适用。沙拉比进行了在线研究，了解到个性化儿童书籍已经存在了几十年，至少自1970年代以来。但如果你能称之为技术的话，大部分技术仍然停滞不前。这个类型缺乏任何开创性的文本。因此，他召集了一小组合作伙伴，包括作家大卫·卡吉-纽比、插画家佩德罗·塞拉皮科斯和技术专家塔尔·奥龙。他们着手创建一本独特可定制的——理想情况下，令人惊叹的——儿童书籍。

阿西·沙拉比

来源：失去我的名字这个结果，另一个称为 失去名字的小男孩/小女孩，现在在国际上热销。四位合伙人已经辞职，全职投入到他们的公司失去我的名字中。在两年内，这本书售价约30美元，已经售出超过600,000本。根据公司的销售数据，去年它是英国最畅销的图画书。它在澳大利亚和加拿大也很受欢迎，在美国售出了近125,000本。营销主要通过口碑传播；2014年，当创始人出现在 龙穴，一档顶级BBC科技节目时，销售额得到了提升。沙拉比相信他的书名有望加入儿童经典的行列，包括 非常饥饿的毛毛虫 和 野兽出没的地方，这些书年复一年仍然受欢迎，特别是作为新父母的礼物。“我们正在将其打造为一个常青的提案，”他说。“每个爱书的家庭都会拥有这本书。”

彭博社商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执变成音乐超级明星希腊警方称鸡蛋是从试管婴儿诊所患者那里被盗的如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴根据美国出版商协会的数据，去年美国儿童和青少年书籍及电子书市场增长了20.9%，超过43亿美元。不断扩大的市场吸引了许多新进入者。像华特·迪士尼这样的巨头和独立出版商如Sourcebooks和KD Novelties正在销售个性化儿童书籍，同时也在尝试个性化数字格式。失去我的名字正“面临着巨大的竞争，”书籍行业分析师Thad McIlroy说，他运营着未来出版网站。

使“失去我的名字”与众不同的是它的“全栈”商业模式，类似于眼镜公司Warby Parker，旨在控制买家体验的每一个方面。该产品在书店或亚马逊上都无法购买。要购买一本副本，您必须访问“失去我的名字”的网站，该网站在全球范围内免费发货。

“这就是选择最佳合作伙伴，帮助我们将这家公司做大到像皮克斯一样的规模”

家长首先输入孩子的名字和性别。网站的代码使用孩子名字的字母来确定大约300个设定故事元素中的哪一个——比如一个寻找失落宝藏的海盗——并将其与连接过渡编织成一个叙述。情节围绕一个小孩展开，她经历了一种身份危机，开始了一段自我发现的旅程。在这个过程中，她遇到了一系列挣扎的生物（如土豚、美人鱼、狼蛛等），每一个她都给予帮助。作为她善良的回报，她获得了字母表中的一个特定字母。在冒险结束时，孩子最终拥有了自己的名字。“人们给我们发送他们孩子翻到最后一页时完全疯狂的视频，”Sharabi说。“‘他们是怎么做到的，妈妈？他们是怎么知道我名字的？’”（这本书面向2到6岁的孩子。）

在2015年，这四位合伙人不仅将传统儿童书籍视为娱乐，还视为需要颠覆的叙事传递平台。今年6月，“失去我的名字”完成了一轮900万美元的A轮融资，投资方包括美国几家知名风险投资公司——“失去我的名字”希望在美国增加销售——其中包括谷歌风险投资、Greycroft Partners、Chernin Group和Allen & Co。

支持者们相信《失去我的名字》可以将个性化的大众媒体变成儿童娱乐的下一个趋势。Greycroft Partners的联合创始人Dana Settle表示，她经常听到来自由才华横溢的技术专家经营的媒体初创公司的乏味融资提案，这些人将内容视为一种普通且易于获取的商品，或者来自于对现代娱乐行业的技术和市场挑战缺乏理解的有才华的创意人士。她说，《失去我的名字》之所以吸引人，是因为其创始人同时从技术、创意和商业的角度切入。“这正是构建现代出版平台的方式，”Settle说。

插图：金色宇宙在怀疑者还未开始咳嗽喊叫“科技泡沫”时，41岁的Sharabi指出，与世界上许多热门初创公司不同，《失去我的名字》是盈利的。“我们没有库存，”他说。“我们在制作每本书之前就已经收到了付款。”公司银行账户上有数百万资金。“我们不需要筹集资金，”Sharabi补充道。“这关乎选择最佳合作伙伴，帮助我们将公司做大到像皮克斯一样。”

创始人们将公司描述为“平台无关”。展望未来，他们计划从书籍扩展到个性化的动画电影。Sharabi承认，创建和交付定制视频的技术比印刷更具挑战性。尽管公司已经创建了几个原型，但具体如何运作仍不清楚。

Sharabi，出生于以色列的雷霍沃特，正在适应他作为初创企业愿景者的新角色。他在15年前首次移居英格兰，进入伦敦政治经济学院学习，并获得了博士学位。最终，他对学术界感到失望，转向了广告行业。现在，他花费大量时间思考如何塑造Lost My Name的企业文化。该公司以非等级化、亲子友好和以工程驱动而自豪。“我们是一家技术公司，恰好销售实体书，”Sharabi说。“我认为我们的成功部分归功于我们没有人来自出版背景。”

尽管如此，行业分析师McIlroy表示，直接面向消费者的商业模式可能会妨碍公司的增长追求。尼尔森最近的一项研究发现，71%的儿童书籍购买是由店内展示驱动的。“你查看关于儿童书籍购买原因的调查，会发现很多都依赖于零售曝光，”他说。

来源：Lost My Name避免传统零售商，Lost My Name已经与其客户建立了牢固的联系。大约有400,000个客户；许多人是回头客，很多人一直在催促Lost My Name向他们销售新产品。

在社交媒体泛滥和对儿童屏幕时间担忧的时代，面对更多自我指向的儿童媒体的前景，很容易感到抵触。公司意识到这个问题。Sharabi说，他们对将个性化变成另一种自恋形式保持警惕。“我们不想为自拍一代创造自恋的娱乐。”

这个秋天，Lost My Name计划出版其第二本个性化书籍。为了创建它，客户将进入网站输入孩子的地址——没有计划出售这些信息——公司将制作一本从外太空开始并在孩子家门口结束的书。在这个过程中，故事将结合来自各种数据源的独特空间元素，包括真实的NASA图像。它将比第一本书在技术上更复杂，第一本书是由一群全职工作的失眠父亲以微薄的预算完成的。

公司在伦敦的新总部的40名员工中，有许多人正在为发布而工作。其中17人是程序员。“我们喜欢安静技术的想法，”Sharabi说。“在一个最终促进非常安静、老式的亲密时刻的产品背后，有大量的复杂性。”他说，大多数父母并不理解公司生产的每本个性化书籍背后有多少千行代码。他们也不在乎。