柏林的初创企业缩减将会见到你 - 彭博社

朱莉亚·德恩丁格

摄影师：安娜·罗斯为《彭博商业周刊》朱莉亚·德恩丁格是柏林的创业治疗师。每周，她在她位于奥拉宁堡街的公寓里接待十几位公司创始人，200欧元（224美元）每小时可以获得关于支出、扩张和招聘的建议，还有热茶，偶尔还有关系咨询。德恩丁格还帮助客户应对在德国经营初创企业所带来的额外危险和焦虑。当地金融媒体称她为创业教练，“创始人培训师”。

在过去一年中，柏林有多达1000家初创企业诞生，当地科技行业约有60000名笔记本电脑工作者在传统办公室或在咖啡馆和共享办公空间中聚集，享用弗里茨可乐和精酿啤酒。但硅谷的“快速失败，频繁失败”的理念与德国一贯谨慎的商业文化相悖。根据世界银行的数据，德国在29个高收入国家中新企业成立排名第25位。除了其他因素外，关闭当地相当于有限责任公司的企业需要一年或更长时间，并将董事列入银行黑名单。

彭博商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执转化为音乐超级明星希腊警方称IVF诊所患者的鸡蛋被盗如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴谨慎对德恩丁格至关重要，这位创业老兵在两年前开始接手客户，因遇到一波需要指导的创始人。她说大多数客户都在30岁出头，管理至少50名员工和1000万欧元的年收入，并且花费超过一年时间才公开承认与她会面。“我们在德国不谈论问题，”德恩丁格说。“接受辅导并不性感。”

摄影师：Asger Carlsen为彭博商业周刊拍摄；布景设计：Dave Bryant会议通常在早上进行，在她的客户上班之前。茶和花卉营造气氛，还有一张蓬松的白色沙发，但德恩丁格更喜欢坐在她那张巨大的胡桃木餐桌旁。她的风格介于倾听者和军训教官之间。在三月的一次会议上，一位记者旁听，ein Problem这个词频繁出现，而德恩丁格则用Scheiße、Arsloch、verdammt和其他脏话来调侃她的问题，而她的客户则不断按摩自己的脸。事情并没有那么严重：她在劝说客户通过与当地德国人同住来节省在德克萨斯州奥斯汀参加年度南方西南会议的住宿费用。

“朱莉亚每周给我一个小时的时间，让我可以真正放下我的问题，”在线文具商店die Kartenmacherei的创始人克里斯托夫·贝恩说，他去年开始拜访德恩丁格。“有一个人来理性分析并消除情感是有帮助的。”德恩丁格说，她最近停止了连续接待客户，因为许多人停留讨论个人问题。

德恩丁格，39岁，曾在客户保留方面工作，包括为贝塔斯曼的电子商务部门工作，之后于2004年共同创办了移动配件制造商Trendwerk77。在2007年底以“不到七位数”的价格将该公司出售给她的商业伙伴后，她帮助推出了Circus Internet，一家在线玩具租赁公司。2013年，她以一个不愿透露的金额退出了Circus，担任该公司的董事总经理。她表示，放肆的性格帮助她在管理者中脱颖而出，并成功出售她的公司。

德国自由民主党主席克里斯蒂安·林德纳今年早些时候在州立法者面前发言，呼吁他们对失败的企业主给予更多同情，当时一名嘲讽者嘲笑林德纳曾经的科技公司Moomax在2001年的崩溃。他愤怒的三分钟回应在网上获得了超过200万的观看次数。“这种插话对一些有意创业的年轻人会产生什么样的印象？”林德纳说。“如果成功了，就会成为社会民主党再分配机制的目标；如果失败了，就可以肯定会遭到嘲笑和讽刺。”

德恩丁格的所有客户，以及不成比例的柏林初创公司创始人，背景多为商业而非编程，但许多人坚信他们需要为所有事情构建自己的软件，而不是使用现成的工具，如WordPress和Excel。德恩丁格告诉他们，这样做很愚蠢。“这不是魔法，”在线零售商Monoqi的联合创始人兼董事总经理费利克斯·施莱格尔说，自去年底以来，他每周五早上都会与这位治疗师见面。和她的大多数建议一样，他说，“这只是常识。”

结论： 柏林繁忙的创业环境为一位善于倾听的老手创造了每小时200欧元的生意。