好市多的汽车销售接近AutoNation，因为买家寻求无议价交易 - 彭博社

来源：好市多汽车计划罗恩·舒尔特在寻找新车时并没有去经销商那里。他去了当地的好市多。没有讨价还价。也没有推销。只有仓储零售商提供给会员的价格：2015年丰田汉兰达约39,000美元，比制造商建议零售价低4,000美元。舒尔特签署了合同，并从丰田展厅提取了他的SUV。“我一直在告诉大家，”这位来自加利福尼亚州约巴林达的75岁退休人员说。“我可能不会去其他地方购物。”

彭博社商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执转化为音乐超级明星希腊警方称鸡蛋是从试管婴儿诊所患者那里被盗的如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴去年，好市多批发在美国销售了近400,000辆各大品牌的车辆，是2008年的两倍。这个以销售平板电视和超大包装谷物而更为人知的会员制商家，在不声张的情况下，已接近第一大汽车零售商AutoNation，后者去年售出了533,000辆汽车。“这是一个比我预期的要大得多的数字，”LMC汽车分析师杰夫·舒斯特说。“这进一步证明了每个人都想要优惠，但他们不想要讨价还价的所有麻烦。”

来源：好市多汽车计划好市多正在利用美国人对汽车经销商日益增长的警惕。像TrueCar这样的服务层出不穷，通过提供价格透明度、一次性比较多个品牌和型号，甚至帮助谈判，来改善汽车购物体验。根据J.D. Power的数据，到2014年底，65%的新车买家报告使用了这些服务，较2008年的40%有所上升。

好市多并不直接销售汽车。通过一个名为Affinity Auto Group的汽车购买服务，这家价值1126亿美元的零售商利用其采购能力为其超过4500万美国持卡人谈判折扣。好市多的巨大规模使其有能力要求通过Affinity销售的当地汽车合作伙伴击败竞争对手的价格。经营长岛一家GMC经销商的Ken Ryan表示，好市多的严格谈判意味着买家每辆车可以节省多达1000美元。该零售商派出一支神秘购物团队，以确保经销商遵守约定的价格。

去年十月，好市多和通用汽车向美国买家提供了500美元的商店礼品卡，以及大多数GM车型的不可谈判价格。在去年的第四季度，通用汽车通过好市多销售了43300辆汽车，约占该期间汽车制造商国内总销量的6%。好市多的促销活动帮助通用汽车吸引了加利福尼亚州以及西部和南部州的买家，这些地方外国品牌更受欢迎。

**99%**自2008年以来好市多安排的汽车销售年增长率

好市多在汽车销售中没有盈利。它提供折扣车辆以吸引会员，并保持现有会员支付俱乐部每年55美元的费用。“他们的主要、压倒性的兴趣是会员愿意加入和续费，”Kantar Retail的零售洞察高级副总裁John Rand说。“他们做任何事情的过滤标准是，‘我的会员怎么想？’”

八年前，Costco在全国促销中有时很难引起汽车制造商的注意，Costco汽车项目的总裁吉娜·帕奥利诺说。如今，汽车制造商主动找上他们，几乎每个Costco仓库都有经销商的等待名单，渴望参与。“现在我们有了故事，”帕奥利诺说。“由于成功，我们获得了更多的关注。”

***底线：***去年通过Costco的仓库商店销售了超过398,000辆汽车，而2008年则超过199,000辆。