NFL新秀魅力学校内部 - 彭博社

国家橄榄球联盟（NFL）最具市场价值的新秀们在洛杉矶会面，学习如何提升他们在场外的收入。

来源：凯文·A·科斯基/NFLPA四十一名国家橄榄球联盟中最优秀的新秀球员在JW万豪洛杉矶酒店的舞厅里站着。自选秀以来已经过去一个月，他们了解到自己将在哪里开始大学后的第一份工作。常规赛要到九月才开始，但球队已经开始训练。这些球员是他们选秀班中最受欢迎的，包括第一和第二位被选中的四分卫，坦帕湾海盗队的詹姆斯·温斯顿和田纳西泰坦队的马库斯·马里奥塔——他们被允许参加一种不同类型的训练营：为期四天的橄榄球商业介绍。

彭博社商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执转化为音乐超级明星地位希腊警方称卵子被从试管婴儿诊所患者处盗走如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴前NFL线卫唐·戴维斯，现在是NFL球员协会的球员倡导者，站在教室前面进行激励演讲。

“那么我们是什么？”他问。

“家庭，”球员们齐声回答。

“我们在这里是为了什么？”

“商业。”

“而企业做的唯一一件事是什么？”

“赚钱。”

贾沃里乌斯 “巴克” 艾伦为NFLPA品牌的照片拍摄摆姿势。

感谢凯文·A·科斯基/NFLPANFLPA新秀首映会，作为这一年度聚会的名称，始于1993年的一次照片拍摄。交易卡制造商Upper Deck希望获得新选秀球员身穿球衣、在球场上的照片，以便在赛季开始前印刷的卡片上使用。在工会的帮助下，该公司在洛杉矶聚集了大约十名球员。次年，工会成立了一个营利性子公司NFL Players Inc.（NFLPI），以出售球员的团体营销权。工会及其新的销售部门决定将季前赛的照片机会转变为一个活动，以展示其最新的球员，并教育他们关于场外赚钱的机会。第一次正式的新秀首映会在1995年举行。

任何想要在其产品或广告中使用六名或更多NFL球员的名字、肖像、号码或签名的公司都必须通过NFLPI。球员的经纪人可以与任何品牌达成单独的交易，但一旦该品牌签署了超过五名球员，就需要团体权利。NFL及其所有者控制球队名称、标志和球衣的权利。像FedEx和百事可乐这样的联盟赞助商通过NFL与工会之间的协议获得球员和球队的团体权利。像EA Sports及其受欢迎的Madden NFL视频游戏这样的被许可方，单独购买球员和联盟的权利。

NFLPI去年的收入为1.45亿美元，来自约30个赞助商和80个许可方，主席阿哈迈德·纳萨尔表示。这个总额比六年前纳萨尔到任时增长了近50%。与联盟每年120亿美元的收入相比，这仍然微不足道，后者主要来自电视版权的销售。NFLPI的目标是通过将自己推销给市场营销人员，作为球员的一站式服务来实现增长。新秀首秀是公司首次有机会在一个地方接触到最新一批潜在明星。

新秀们练习棘手问题：“你会有问题与同性恋队友一起打球吗？”

不过，工会首先花一个早晨来建立团结，并向新秀们提供建议，告诉他们如何不浪费赚取代言收入的机会。“我希望在这个房间里的每个人都能从这个行业中获得比这个行业从他们身上获得的更多，”NFLPA执行董事德莫里斯·史密斯在开场讲话中告诉他们。在他的鼓舞讲话中，戴维斯要求球员们要专业，准时到达，签署他们被要求签署的文件，并做他们被要求做的事情。他讲述了去年一名球员的故事，他不得不被叫醒，“一丝不挂，躺着，摊开着”，从床上起来。“我们最后一次为这样的人做这件事的是贾马库斯·拉塞尔，”他告诉他们，提到了这位著名的突袭者四分卫的名字，他是2007年选秀的第一顺位，在联盟中待了三个赛季后就被淘汰了。

在一次媒体培训课程中，戴维斯进行模拟采访，问题迅速从简单转向棘手：“训练营进行得怎么样？谁是球队的领袖？你会有问题与同性恋队友一起打球吗？”在另一场课程中，球员们收到模拟信件，通知他们因未通过联盟的休闲药物测试而被暂停，或者他们的“女友布布”已提出家庭暴力指控。关于赞助机会，另一位现为工会工作的前球员乔治·赫加敏表示，“很多事情取决于你在场外的表现和不表现。”

杰梅斯·温斯顿，2015年NFL选秀的第一顺位选手，与其他球员一起玩视频游戏。来源：凯文·A·科斯基/NFLPA交易卡制造商Topps和Panini America在新秀首映会上仍然扮演着重要角色。他们帮助选择受邀者，重点关注“将会被收藏的”球员，帕尼尼的市场副总裁杰森·霍华斯说。这主要意味着四分卫、跑卫和外接手。布雷特·亨德利，一名被绿湾包装工在第147位选中的四分卫，出现在活动中。布兰登·舍夫，一名被华盛顿红皮队以第五顺位选中的进攻线员，则没有出席。

温斯顿、马里奥塔和卡洛斯·威廉姆斯，布法罗比尔斯的跑卫，花时间坐在会议室里签署一堆交易卡和塑料薄膜。 Errrybody 由Yo Gotti演唱从扬声器中响起，以帮助保持他们的能量。在首映会的第三天星期六，球员们前往洛杉矶纪念体育场，戴上头盔、护具和球衣，摆姿势供摄影师拍照。这些照片将在接下来的几个月内出现在卡片上。“在他们真正踏上球场之前，我们将发布七到八款产品，”霍华斯说。

交易卡签名会只是新秀在酒店内进行的15项“内容捕捉”活动中的两项。这些轮换活动既有辛苦的部分，也有轻松的部分。在一个房间里，球员们穿上鲜艳的绿色、橙色和紫色T恤，摆姿势为FedEx数字营销活动拍照。两扇门外，在EA Sports，每个人坐在一个12台摄像机的设备前，捕捉他们的面部表情，以便在Madden NFL游戏中渲染。Fanatics，这家运营联盟官方在线服装商店的公司，拍摄他们穿着球队卫衣和T恤的照片，然后录制简短的采访，谈论他们的迷信和最喜欢的食物。三星为每人提供一部免费的Galaxy S6智能手机。Elevée，一家服装公司，为他们免费量身定制西装。这些公司支付未公开的费用在酒店设立摊位，而NFLPI则支付每位球员参与所有活动的费用。

泰·蒙哥马利，绿湾包装工队的外接手，为交易卡公司Topps签名。

来源：凯文·A·科斯基/NFLPA这并不是艰苦的劳动。这里有一个休息室，配有电子游戏、乒乓球和台球桌，还有一个免费的理发店。周四晚上，耐克在附近的Conga Room接待他们，首次揭晓他们的比赛球衣。不过，球员们仍然要忍受大约20小时的强迫要求和重复问题：“这次稍微点头一下，像，嘿，伙计，怎么样。” “嘴微微张开，眼睛闭上。” “看着镜头说‘不仅仅是假日季节，这是麦登季节。’” “在空中签名。” “谁是你最大的影响？”

“这不是一个四天的岛屿，他们只是来洛杉矶玩乐和享受天气，”纳萨尔说。“这是一次工作旅行。”

在秋季，工会将向其2000名活跃成员发送一张约13000美元的支票，这是他们在NFLPI奖金中的平等份额。根据与他们相关的球衣和其他商品的销售，全年还将向个别球员支付额外的6000万美元。纳萨尔告诉新秀们，去年拉塞尔·威尔逊从NFLPI中赚了近150万美元，约是他在西雅图海鹰队的817,302美元薪水的两倍。工会将其余的NFLPI收入，约6000万美元，用于运营预算。

所有这些对新秀们来说都是新消息。“我从你们身上学到了很多东西，从如何在媒体中处理自己，到如何在财务上照顾自己。而另一方面，NFLPA如何学会照顾我们这些球员。”

卡洛斯·威廉姆斯，布法罗比尔队的跑卫，面对EA Sports的摄像机微笑，他们正在为新的*《麦登 ‘16》*足球游戏捕捉他的形象。

来源：凯文·A·科斯基/NFLPANFLPI表示，视频游戏，主要是EA的麦登系列，占其收入的3500万美元。交易卡和其他收藏品带来3300万美元。以耐克为首的服装品牌增加了2150万美元。而5500万美元来自赞助商。纳萨尔、史密斯和NFLPI许可与商业发展副总裁史蒂文·斯凯贝洛正在努力将他们的业务扩展到正常类别之外。NFL球员的名字、面孔和号码现在可以在软糖、毛绒玩具、手机视频游戏、塑料小雕像、丑陋的节日毛衣和袜子上找到。

NFLPI授权产品每年产生的销售额为13.4亿美元，根据*《许可！全球》*杂志。这在全球授权商中排名第46位，介于Sunkist Growers和可口可乐之间。NFL排名第16位，销售额为35亿美元。斯凯贝洛表示，他在未来五年的目标是达到20亿美元的销售额，并进入全球前25名。

“所有这些大型财富500强公司都知道要给我们打电话，”纳萨尔说。“现在我们谈论的甚至不是财富2000或20000，我们谈论的是两个在车库里的家伙。”史密斯说，当一家公司想要在他们的营销中包含球员时，第一次电话通常打给NFL。“而通常这个电话以点击结束，”他说，“因为如果联盟在百万之前没有听到两位数的数字，他们就不感兴趣。”

球员在酒店的15个停留点之一是与NFLPI的现场采访。这个想法是为潜在的商业合作伙伴编制一个目录。如果一家公司想要销售宠物产品，例如，NFLPI可以将他们指向喜欢动物的球员。“你梦想的代言是什么？”采访者问奥克兰突袭者队的外接手阿马里·库珀。“是耐克，”库珀回答，“但我已经得到了。”

“还有什么？”

“劳力士会很好。”

“为什么？”

“我喜欢劳力士手表，”库珀说，“但我不知道我是否想花钱买那样的珠宝。所以我希望能达成一笔交易。”