Jingle Punks的商业音乐业务是Spotify与Tin Pan Alley的结合 - 彭博社

贾里德·古特斯塔特和丹·德莫尔

摄影师：亚当·克雷默为《彭博商业周刊》在一个不比衣橱大的米色隔音室里，加布里埃尔·基尔肖夫坐在键盘前，弹奏出一首流行摇滚曲调。它欢快而激昂，具有温和的广播吸引力，让人听起来熟悉，虽然有点无聊，像是来自于Fall Out Boy的作品。这正是基尔肖夫所追求的。他并不是想写一首热门歌曲，只是想创作一些能让人们购买洗衣粉的东西。或者吃一个汉堡。或者升级他们的手机套餐。“我不知道最终会是谁使用这首歌，”他说。

彭博商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执转化为音乐超级明星希腊警方称IVF诊所患者的鸡蛋被盗如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴基尔肖夫，23岁，是商业音乐公司Jingle Punks的词曲作者。他每天在纽约的无窗小隔间里工作八个小时——“没关系，我有一个日光灯，”他耸耸肩说——为广告、电影和电视节目创作包括电子舞曲（EDM）和古典交响乐在内的曲调。Jingle Punks的另外两位词曲作者在他旁边的相同小隔间里录音。有时他们为特定客户创作曲调，但他们通常只是将自己的作品输入Jingle Punks的预录音轨库，任何人都可以授权使用。

这些歌曲得到了Jingle Punks联合创始人贾里德·古特斯塔特（Jared Gutstadt），37岁，前MTV电视编辑的批准。然后它们被上传到Jingle Player，这是一个由另一位联合创始人、36岁的前软件工程师丹·德莫尔（Dan Demole）创建的可搜索音乐数据库。他们部分是Spotify，部分是Tin Pan Alley的方法使这家成立七年的公司成为全球顶级商业音乐出版机构。Jingle Punks拥有超过60名员工（包括17名内部作曲家）、数百名自由职业作曲家，并在洛杉矶、纳什维尔、纽约和多伦多设有办公室，公司的收入从2011年的500万美元增长到去年的超过1800万美元。

从左到右：古特斯塔特、德莫尔和Jingle Punks副总裁杰西·科尔温（Jesse Korwin）。

摄影师：亚当·克雷默（Adam Kremer）为《彭博商业周刊》拍摄在四月，古特斯塔特和德莫尔以未披露的金额将Jingle Punks出售给了Ole，这是一家处理价值4亿美元音乐国际出版权的加拿大公司，包括索尼影业娱乐的大部分目录。Ole的曲目也被添加到数据库中，现在数据库中有超过500,000首歌曲。无论你是需要为父亲节广告准备弦乐四重奏，还是需要一个嘻哈节拍来销售运动鞋，Jingle Punks都能满足你的需求。

费用可以从公司内部办公室视频的500美元起，达到全国沃尔玛广告的100,000美元。Jingle Punks与个别作曲家平分版税支付。大多数音乐人并不会获得大额的沃尔玛支票，但如果他们录制足够多的曲目并将其放置在足够多的地方，版税就会累积起来。“通常这不足以维持生计，但这是一笔不错的收入，”维亚康姆的创意总监卢卡斯·凯瑟（Lukas Kaiser）说，他去年从2008年创作的歌曲中获得了26,000美元的版税。

为了更高的费用，公司提供定制委托。2011年，Meow Mix进行了一项调查，发现更多人知道其1970年代广告歌的旋律，而不是国歌，尽管自1996年以来它没有在广告中使用这首歌。去年，它聘请了Jingle Punks录制流行、乡村、电子舞曲和原声版本的歌曲以在网上播放。“我们认为这是将标志性广告歌带回来的完美时机，”Meow Mix的高级品牌经理米兰达·洛说。

“我真的认为再次制作广告歌是一个机会，”广告公司Publicis Kaplan Thaler的主席琳达·卡普兰·塔勒说。“只需要几个勇敢的人说，‘我们要用一首包含饮料名称的旋律来卖汽水——或者其他什么。’”塔勒对此很了解：她写过“我不想长大/我是玩具反斗城的孩子。”Jingle Punks也知道。除了Meow Mix，该公司还收到了许多原创歌曲的请求。2013年，它说服了B级说唱歌手Chiddy Bang录制关于纳比斯科奥利奥的韵律（示例歌词：“这只是一个小三明治饼干，充满了奇迹”）。

自20世纪20年代广播电台诞生以来，公司一直用朗朗上口的歌曲来宣传他们的产品，这些歌曲旨在深入潜意识。但当MTV在80年代将音乐放上电视时，这些歌曲与当代热门歌曲相比显得过时和无趣。“然后迈克尔·杰克逊为百事可乐做了一则广告，这就是所有公司想要的——真正的名人，流行音乐，”加州大学洛杉矶分校的民族音乐学教授蒂莫西·泰勒说，他研究音乐如何用于销售产品。

摄影师：亚当·克雷默为《彭博商业周刊》拍摄到90年代中期，广告歌曲几乎已经消亡，取而代之的是大牌艺术家的授权歌曲。滚石乐队为Windows 95代言；U2出售iPod。然后出现了一些听起来像热门歌曲但并不是的歌曲。“你可以花50,000美元授权一首著名摇滚乐队的歌曲，或者你可以让人以5,000美元为你模仿他们，”泰勒说。“摇滚乐队很酷，但模仿者更便宜。”（只要这首歌不是直接复制，它就是完全合法的。）

这种模仿趋势给古特斯塔特带来了Jingle Punks的灵感。2007年，他在制作霍华德·斯特恩特别节目时，一位制作人向他询问“听起来像昆汀·塔伦蒂诺电影”的音乐。古特斯塔特知道那个人的意思——复古，带着一丝恶意——但他不知道如何找到它，于是自己创作了一些。一年后，古特斯塔特在黑钥匙乐队的演唱会上遇到了德莫尔，经过几杯酒后，劝说他建立一个流媒体数据库。

第二天，宿醉未醒且不确定他们达成了什么协议，这两位男士制定了商业计划。将会有一个目录，你可以输入文化短语——《低俗小说》，或者王子——并试听数十首唤起该主题的曲子。Jingle Punks于2008年在古特斯塔特的单身公寓中起步，最初有几打由他认识的音乐人创作的曲目。“我们在大家面前录制歌曲，”28岁的杰夫·彼得斯说，他是最早的词曲作者之一。“就像，‘好吧，大家安静，我要做一个铃鼓独奏！’”他们的第一个客户是Bravo的*《亚特兰大真实家庭主妇》*，仅仅因为古特斯塔特认识该节目的一个制作人，源于他在电视行业的日子。

今天公司总部位于一个充满中世纪咖啡桌和装满波本酒的酒吧推车的特里贝卡阁楼。古特施塔特办公室外有一个标志：“您现在进入想象道场”，他解释说“这只是因为它很有趣。”当他遇到现在的妻子时，他“刚刚离婚”，对如何创办公司“完全妄想”，并承诺为“任何事情”制作音乐。他留着长发，喜欢戴荒谬的帽子，尽管他对“字面意义”的热爱，但他拥有一个快速推销员的魅力。

多亏了古特施塔特与MTV的关系，Jingle Punks立刻获得了电视客户。现在大多数主要网络每年支付起价为40,000美元的固定费用，以获取Jingle Player的访问权限。他们将这些库存旋律用作节目开场音乐或背景填充，节目范围从严肃的（FX的美国人）到搞笑的（整个真实家庭主妇系列）。

麦迪逊大道证明更难以吸引。“广告公司不愿意与我们会面，所以我们想，‘如果我们在午餐时给你们一个管弦乐音乐会怎么样？’”古特施塔特说。在2010年，他和几位词曲作者从一家广告公司到另一家，表演名为Jingle Punks Hipster Orchestra的经典版本的垃圾摇滚和独立摇滚歌曲。“然后我们在之后发放名片。”这奏效了：宝马、Fandango、Smirnoff和凡士林随后在他们的广告中使用了Jingle Punks。（彭博社，彭博商业周刊的拥有者，也曾是客户。）

通过让公司自行浏览音乐，团队获得了对变化口味的洞察。最受欢迎的搜索词令人震惊地传统。Coldplay、Katy Perry 和 U2 目前是最受欢迎的。“你会认为他们在趋势捕捉方面会更好，但实际上这有点平淡，”Gutstadt 说。“Black Eyed Peas 每月被搜索大约 150 次。他们上次发布专辑是什么时候？”

在出售给 Ole 之后，Jingle Punks 的客户现在可以访问更多由签约录音艺术家创作的歌曲。Gutstadt 希望他能说服一些专业音乐家为定制委托工作，尤其是在说服 Lynyrd Skynyrd 为 Pawn Stars 录制主题曲两年后。Demole 最近不得不升级安全软件，因为 Ole 控制着 Taylor Swift 的音乐，因此他们总是在抵御试图泄露她曲目的黑客。

唱片公司关系也给 Jingle Punks 提供了尝试流行音乐的机会。今年夏天，该公司将发布一张由 Jelly Roll 创作的专辑，这位来自纳什维尔的乡村说唱明星首次接触商业音乐是在 Waffle House 起诉他以餐厅连锁名称命名专辑之后。Jingle Punks 的音乐家在巡演中也充当 Jelly Roll 的伴奏乐队，当然，这也有广告潜力。

(该故事的早期版本错误地表示 NFL Network 已获得 ‘Sunday Morning’ 的许可。)