Lending Club与谷歌、阿里巴巴合作扩展业务贷款 - 彭博社

插图：731艾伦公司在爱达荷州的阳光谷举办的年度会议，是媒体大亨、科技高管和投资者们争相抢购的门票，因为这给他们提供了一个交流和达成交易的机会。当借贷俱乐部首席执行官雷诺·拉普兰奇去年首次收到邀请时，他利用这个机会向谷歌联合创始人兼首席执行官拉里·佩奇推销一个扩展的想法：这个点对点借贷平台已经通过简化贷款申请流程和将贷款申请人与投资者匹配，降低了消费者的借款成本。为什么不采用相同的方法来降低小企业贷款的成本呢？

彭博社商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执变成音乐超级明星希腊警方称鸡蛋是从试管婴儿诊所患者那里被盗的如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴成立于2006年的借贷俱乐部去年帮助安排了超过40亿美元的贷款，主要是高达35,000美元的消费者分期贷款。最初，它分发的资金来自个人，他们以25美元的增量购买债务作为投资；去年，28%的资金来自包括社区银行和资金管理公司在内的机构。

为了满足他们对高收益投资的需求，拉普兰奇一直在努力实现多元化。自去年12月在首次公开募股中筹集了10亿美元以来，借贷俱乐部已宣布与两家大型科技公司建立合作关系。它将帮助谷歌向销售其应用程序（如Gmail和Docs）的小型公司提供高达60万美元的信用额度，这些应用程序是为商业用途量身定制的。在与阿里巴巴集团的独家协议下，想要通过电子商务市场从中国批量购买电子产品、服装和其他商品的美国企业可以申请高达30万美元的借贷俱乐部贷款。在阿里巴巴的交易中，最具信用的申请者可以以每月0.5%的利率获得资金。“他们的利率非常有竞争力，”阿里巴巴.com的全球市场营销和业务发展总监迈克尔·李说。

借贷俱乐部通过自动化承销流程来保持低成本。它使用算法来审核借款人在线填写的申请，并决定提供什么条款。借贷俱乐部的科技公司合作伙伴提供的数据帮助它更好地承销小企业贷款，拉普兰奇说。

谷歌的合作关系增添了新的变化。这家搜索公司是借贷俱乐部的早期投资者之一，正在通过拉普兰奇的公司使用自己的资金向其供应商提供贷款，这类似于汽车制造商帮助其经销商购买汽车以转售。Cumulus Global的首席执行官艾伦·法尔肯最近通过该项目获得融资，以雇佣更多的销售人员。他位于马萨诸塞州的西博罗公司帮助小企业、政府机构和学校采用谷歌的云软件。“我们没有实物资产作为抵押，”法尔肯说，并指出他的办公家具是二手购买的。

借贷俱乐部正在进入一个竞争激烈的市场。商业贷款机构CIT集团去年收购了Direct Capital，这是一家提供设备购买或库存采购贷款的二十年老公司。其他在线贷款机构，包括OnDeck Capital和Funding Circle，正在瞄准小企业。“任何进入小企业领域的资金都进入了一个更加竞争激烈的环境，”Sterne Agee Group的分析师亨利·科菲说。“这并不意味着你不能找到合适的渠道，”他说，“但这更具挑战性。”

***底线：***借贷俱乐部已与谷歌和阿里巴巴联手，为科技供应商和小型进口商提供信贷。