你的T恤如何能让你致富 - 彭博社

插图：731很难确切说出英国二战口号“保持冷静，继续前进”何时开始在流行文化词汇中崛起，但在过去三年里，初创公司Teespring将这一主题的变体变成了时尚声明：“保持冷静，问图书管理员”，“保持冷静，继续吸烟”，“我无法保持冷静，我是摔跤妈妈”，还有数百个其他例子。

无论你的热情多么古怪，旧金山的T恤制造商都有适合你的设计。或者，如果没有，它会帮助你制作你想要的衬衫，出售它，并抽取一部分。“保持冷静，让放射治疗师来处理”帮助前餐厅经理Benny Hsu在过去一年中赚取了超过120,000美元，他说。前医院秘书Kimberly Springer在过去一年中通过针对基督教女性的衬衫赚取了约238,000美元，衬衫上写着“她是坚强的：箴言31”和“这个女孩仍然和她的丈夫约会”。“研究这个细分市场非常重要，”她说。“他们最自豪的是什么？他们没有得到认可的是什么？”

摄影师：731Teespring是美国顶级T恤销售商之一，去年印刷了超过700万件衬衫。像Hsu和Springer这样的数百人通过该公司的网站在2014年赚取了超过100,000美元；20人赚取了超过100万美元，首席执行官Walker Williams说。

彭博社商业周刊埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执变成音乐超级明星希腊警方称IVF诊所患者的鸡蛋被盗如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴威廉姆斯的300多名全职员工为独立设计师如许和斯普林格提供后台支持，负责他们的在线销售、处理付款、制作和运输衣物，以及处理客户服务。Teespring向设计师收取每件约9美元的费用，具体取决于棉花的质量和设计的复杂性。设计师设定零售价格并获得差价。

大量使用Facebook广告帮助Teespring和使用它的设计师确保合适的T恤出现在合适的眼球面前——猫爱好者的T恤不会推送给拥有鬣蜥的人。该公司表示，约60%的销售来自社交媒体上的广告，约20%的T恤购买者在Facebook上分享他们的购买。“这是一种非常情感的购买，因为通常与他们的热情和他们所爱的事物有关，”威廉姆斯说。“我们让每个人都能享受到与耐克相同的质量。”

Teespring的成功吸引了包括YouTube明星和实体公司在内的T恤设计师。前外汇交易员格林·威廉姆斯自去年十月以来销售了超过100万美元的T恤，他表示Facebook对用户的数据令人震惊。在他位于英国的家中，只需几次点击，他的设计“别碰我的枪，奥巴马”的广告就能触及美国某些地区25岁及以上的男性Facebook用户，这些用户表达了对全国步枪协会的亲和力，并访问了支持枪权的网站。他尝试将反对的T恤推送给访问支持更严格枪支法律的网站的人，但没有成功。更成功的是针对法国侨民、担心“政府要对付他们”的人以及各种犬种的主人（比特犬和德国牧羊犬的表现优于吉娃娃和拉布拉多犬）。威廉姆斯每天花三个小时更新一个电子表格，跟踪他100多种设计的收入与他为每种设计花费的广告费用。“我会做任何事情来赚钱，”他说。“这就是Teespring吸引的那种人。”

“研究细分市场非常重要。他们最自豪的是什么？他们没有得到认可的是什么？” —T恤设计师金伯莉·斯普林格

沃克·威廉姆斯与首席技术官埃文·斯泰茨-克莱顿于2011年在普罗维登斯共同创办了Teespring，当时他们都是布朗大学的高年级学生。这两个朋友想要印制T恤以纪念一家当地酒吧的关闭，却被前期成本和需要猜测每种尺码应该订购多少的要求震惊。威廉姆斯建立了一个网站来接受订单并评估需求，在Facebook上发布了链接，第二天早上醒来时收到了数百个订单，以及一些电子邮件请求他为其他人的T恤创意创建类似的网站。“我立刻知道这里面有商机，”他说。

大学毕业后，威廉姆斯向他的前邻居、Y Combinator的总裁萨姆·阿尔特曼寻求建议。阿尔特曼邀请他加入硅谷创业加速器的2013年班。在那里，威廉姆斯拒绝了一份800万美元的Teespring报价。知情人士表示，该公司的年收入现在超过1亿美元，但未获授权讨论此事。

到目前为止，Teespring已筹集了约5500万美元的风险投资。它正在花费2200万美元在肯塔基州希布伦建造一个105,000平方英尺的印刷工厂，这样就不必再将太多工作外包给其他商店。威廉姆斯表示，Teespring将继续仅在消费者在线下订单时印制T恤，因此公司及其设计师不会被滞销库存困住。“这种按需电子商务的理念，即根据人们的需求定制生产，是非常强大的，”Y Combinator的阿尔特曼说，该公司拥有Teespring约5%的股份。

在线服装公司如果有独特的想法，可以快速成长，但当竞争对手进入市场，客户转向更便宜或更酷的选择时，往往会“碰壁”，市场分析师Forrester Research的电子商务研究员Sucharita Mulpuru-Kodali表示。Teespring从定制衬衫网站CafePress那里夺取了业务。现在，由前Teespring设计师创办的定制衬衫制造商Viralstyle正在试图说服设计师通过其网站销售衬衫。与此同时，Teespring的开支在上升，而Facebook广告费也在上涨，Williams不得不应对不断涌来的关于使用电影或体育团队的版权图像的衬衫的法律投诉，或者模仿现有畅销产品的衬衫。他表示，员工会审核所有设计以避免责任。

在3月31日的工厂车间，Williams走过从家庭化（“猫爸爸”）到粗俗（“把你的口红涂在我的油尺上”）的设计。穿着印有公司标志的浅蓝色T恤，他表示他正专注于在年底前使工厂的产能从三分之一提升到全面运营。他说，下一步将是超越衬衫，进入帽子、贴纸、海报和智能手机壳的领域。“如果我们能做到这一点，让每个人都能获得世界级的生产、客户服务和物流，我们就能改变品牌的推出方式。”

***底线：***三岁的Teespring在2014年售出了700万件衬衫，主要得益于社交媒体的微目标营销。

(更新第三段以更正Teespring在美国的销售数据。)