可持续避孕套：来自荷兰父女团队的植物性乳胶 - 彭博社

插图：贾科莫·巴尼亚拉在工作中，梅卡·霍伦德每天都和她的父亲谈论性。自去年七月以来，他们开始销售Sustain，一家公平贸易、全自然的安全套公司。“有时我会建议一个产品，然后就像，‘让我告诉你为什么这个有用，’”她说。“这可能会有点尴尬。”

她的父亲是杰弗里·霍伦德，Seventh Generation的联合创始人和前首席执行官，这是一家美国最大的环保纸制品和家庭清洁公司。二十多年来，绿色安全套一直是他的白鲸：“你还记得90年代‘拯救雨林’流行的时候吗？”他问。“与此同时，艾滋病经常出现在新闻中，我想，为什么不把这两个事业结合起来，做雨林橡胶呢？”他向Seventh Generation提出了这个想法，但他的高级管理团队认为这太冒险了。

彭博社商业周刊忘掉工厂，小型美国城镇想要Buc-ee’s加油站埃隆·马斯克的首次高峰（和低谷）肯德里克·拉马尔如何将与德雷克的争执变成音乐超级明星希腊警方称鸡蛋是从试管婴儿诊所患者那里被盗的在2010年，杰弗里意外被解雇——他说他与公司的董事会之间存在哲学上的分歧——所以他决定回到他的想法上。只有一个问题：“我是一位60岁的老男人。我不能去和年轻女性谈论安全套的使用，”他说。与此同时，27岁的梅卡刚从纽约大学斯特恩商学院毕业，想在一个能够让她专注于环境问题和女性健康的地方工作。

Sustain的低调包装。

这个家庭在他们的项目上投资了150万美元，然后筹集了300万美元的资金，以便他们能够从印度一家获得森林管理委员会认证的家族拥有的橡胶种植园采购可持续的乳胶。他们还购买了昂贵的再生纸板包装。他们的避孕套已在约1000家商店销售，包括Whole Foods和Wegmans。杰弗里表示，Sustain在头四个月内收入了50万美元，这使其在5250亿美元的全球避孕套市场中成为一个小玩家。

Sustain是天然避孕套类别的最新成员，该类别可以追溯到至少2007年，当时英国公司French Letter开始使用公平贸易橡胶。他们与位于科罗拉多州的Sir Richard’s Condom、德国的Einhorn Condoms和L Condoms竞争，后者在旧金山和纽约通过自行车快递送达其全自然橡胶。与大多数竞争对手不同，Sustain的避孕套不含牛奶蛋白酪蛋白，因此对素食者友好。它们与标准避孕套一样耐用。但它们并不便宜——一包10个的价格约为14美元。

为了在拥挤的市场中脱颖而出，霍伦德一家将他们的产品专门营销给女性。避孕套显然对她们有益，但在美国，它们主要是向男性广告的。根据市场研究公司IRI的数据，Trojan占所有避孕套销售的75%，依赖于超级英雄般的Trojan Man角色，他向兴奋的男性提供避孕套。其主要竞争对手Durex通常走的是性感路线，在夜总会拍摄的昏暗广告中。“他们告诉男性要把它当作荣誉徽章来携带，”沃顿商学院的市场营销教授芭芭拉·卡恩说。“女性并不是对话的一部分。对她们来说，携带避孕套的想法是尴尬的。”

根据美国疾病控制与预防中心的数据，过去20年中，避孕套的使用率有所下降——只有16%的女性在性生活中使用避孕套。相反，大多数人依赖避孕药或其他激素方法进行避孕，尽管这些方法都无法防止性传播感染。

为了吸引女性，Sustain采用了温和的青色包装，上面印有卵石、竹子或海洋动物的图案。“如果你把它们放入购物车，人们不一定会知道你在买什么，”Meika说。它们也不太女性化；男性可能会欣赏一种不那么俗气、更为低调的选择，尤其是如果他们认同额外的环保信息。“并不是有很多女性在寻找全自然的避孕套，”Jeffrey说。“好吧，”Meika打断道，“还没有。”