对于凯特·丝蓓，向下市场的尝试失败了 - 彭博社

在时尚行业，似乎每个人都想成为拉尔夫·劳伦。该公司体现了所谓的向往生活方式品牌，能够以高价销售从服装到家具再到餐具的所有产品。凯特·斯佩德，另一家受设计师启发的公司，梦想着追随这条道路。2008年，它招募了拉尔夫·劳伦的高管克雷格·利维特担任首席执行官。但尽管购物者继续对其色彩斑斓的手提包、邮差包和手拿包趋之若鹜——2014年的销售额增长超过40%——该公司正在认识到，创建一个引人注目的生活方式品牌比看起来要困难得多。

在1月底，凯特·斯佩德宣布关闭所有19家霓虹黄色的凯特·斯佩德星期六店，结束了与其衍生品牌的两年实验。作为凯特·斯佩德纽约的一个更时尚、更便宜的替代品，星期六推出了生动色彩的引人注目的风格：耀眼红色和热粉色的锯齿形卡片夹的棉质运动衫。其商品价格约为其成熟姐妹品牌的一半，旨在向年轻女性介绍凯特·斯佩德的生活方式。

这一扩展证明是一个过于遥远的桥梁。为20多岁的职业女性设计的充满乐趣的服装与凯特·斯佩德的设计师风格并不匹配。商店主要以服装为主，尽管该品牌以手袋和皮革制品而闻名。最终，凯特·斯佩德星期六很难找到自己的身份，该公司现在将在其剩余的178家商店中作为一个系列销售这些年轻商品。它还将关闭其12家杰克·斯佩德男士商店；这些商品将在线和通过零售合作伙伴销售。

莱维特

摄影师：克里斯·古德尼/彭博社“最佳的路径是将凯特·斯佩德星期六品牌的所有经验应用到我们的凯特·斯佩德纽约品牌中，”莱维特在公告后表示。“从零开始推出和培育一个品牌是一项非常大的工作。”该公司拒绝进一步评论。

麻省理工学院斯隆管理学院的市场营销教授雷妮·理查森·戈斯林表示，受欢迎程度不足以使服装系列成为生活方式品牌。为了激发跨越多种产品的忠诚度，凯特·斯佩德需要提供某种独特的感觉——而不仅仅是模糊的奢华概念，戈斯林说。每个新产品必须符合该品牌身份，并传递相同的地位信号，否则就会稀释品牌，她说。

凯特·斯佩德和安迪·斯佩德于1993年创立了这个品牌，品牌已经远离了作为手袋制造商的根基。曾是《女郎》杂志的高级时尚编辑，凯特开始在经典、实用的轮廓上使用鲜艳的颜色，吸引了女性对她的包包的时尚简约的喜爱。她们的成功使奢侈品牌尼曼·马库斯在1999年收购了大部分股份。创始夫妇在2006年彻底离开了这个业务，此前中档服装公司丽兹·克莱本以1.24亿美元收购了它。从那时起，克莱本剥离了其女装业务、幸运品牌运动服和其Juicy Couture系列，并在2014年将公司名称更改为凯特·斯佩德。

凯特·丝蓓仍处于实验阶段，帝国资本的分析师玛丽·罗斯·吉尔伯特表示。它在2014年的净销售额为11亿美元，但远小于迈克尔·科尔斯控股和蔻驰等竞争对手。因此，它正在寻找大创意，以实现每年40亿美元的长期零售销售目标。自2013年以来，该公司已在儿童服装、泳装和家居用品方面进行了合作或推出了产品线。今年秋季，它计划推出一系列针对新生儿和婴儿的服装和配饰。

许多时尚公司扩大了他们的产品线以拓宽市场。一些推出了高端品牌，其华丽的时装秀可以产生热议并为其主品牌的服装赢得信誉。想想巴宝莉的巴宝莉普鲁斯姆，时尚达人们可以找到价格是普通棉质外套两倍的奢华绒面或蕾丝风衣。其他品牌则转向价格更低的运动服，正如马克·雅克布斯通过Marc by Marc Jacobs和乔治·阿玛尼通过A/X阿玛尼交换所做的那样。

但周六的降级举动对一家已经炫耀其主线产品价格亲民的公司来说显得格外刺眼。“问题在于凯特·丝蓓纽约并不是一个超奢侈品牌，它是一个向往奢侈品牌，”野村证券分析师西蒙·西格尔表示。“然后你有另一个概念，这有点令人困惑。它是一个已经可获得的东西的折扣版。”

——与林赛·鲁普合作

***结论：***凯特·丝蓓在2014年的销售额增长超过40%。但其新开设的销售更便宜商品的连锁店却令人失望。