还原大可乐众筹：中国第一众筹的25分钟
一个成立刚两年、总销量不过百万量级的手机品牌，如何摇身一变成为“中国第一众筹”、并打破众筹多项世界纪录的当红炸子鸡？
12月9日，互联网手机品牌大可乐为其新品“大可乐3”在京东举行的众筹，完全可以用“秒杀”来形容：
12：00，众筹启动，上百万用户同时点击页面，京东服务器为此宕机。
12：01，金额超过100万，开始呈现加速态势。
12：05，金额超过600万，1499元档位开始告急。
12：12，金额超过1000万，1499元档位已经满员
12：23，金额超过了1300万，并打破了此前由“三个爸爸”空气净化器创下的众筹金额。但要知道，“三个爸爸”是足足花了一个月的时间。
12：25，10000个众筹名额全部满员，总金额超过1600万，完成了原定30天众筹期的预定目标。
可以说，大可乐3基本在12分钟内就奠定了“中国第一众筹”的位置，无论从众筹达成时间、筹资规模、参与人数还是“无私奉献”人数，大可乐3都开创了众筹纪录，即便是时至今日，不求回报“无私奉献”的用户还在不断增加。
大可乐是如何在京东众筹上引爆的？带着这个问题，我们采访了大可乐、京东众筹相关负责人，全面还原大可乐3众筹背后的惊险跳跃。
话题性产品是致胜关键
如果说好产品会说话，那么富有争议的产品则将话题变成了传染病毒。
一锤定音的东西，就没什么可以值得讨论了。尽管大可乐3的配置非常旗舰，比如蓝宝石材质屏幕、金属机身、1300万索尼镜头、3GB内存等抢足风头，但真正让大可乐3引起媒体关注的，却是与iPhone6近乎一致的外观。
事实上，从大可乐官方爆料的节奏来看，官方几乎提前30天透露了核心配置，外观则是发布会前才透露。
无论有多少用户骂抄袭苹果可耻，山寨iPhone滚粗，其实大多数的人是收入买不起iPhone的但又特想做个“果粉”的。烂配置像iPhone，估计也就没什么好说的，淘宝的山寨机多了去。但如果像iPhone，居然还是旗舰配置，做工挺好，价格不高，手机牌子也算是小有名气的互联网手机品牌，那到底值不值得买？大可乐3刚好满足了这一切。大可乐的团队，果然是深谙人心——直接打到了用户痛点——像iPhone的旗舰安卓手机，世界第一，装逼神器!
大3抄袭iPhone外观，骂的人多了，看的人也就多了，关注度高、媒体也报道了。没有争议，就没有热度，没有热度，就没有知名度，没有知名度，就谈不上销量了。多少公司是死在没人关注还要装高逼格上的？多少产品又是在一片骂声中大量出货的？
当然，抄袭不值得提倡，但对于小品牌来说，在手机行业这种竞争格局之下，也不乏是破局的妙招。不止是大可乐3抄袭，连联想这种大牌子的厂商也抄袭。那就证明，抄也是有道理的。既然抄了，就得抄出水平。之前看过某家手机公司也是高仿iPhone6的，连突出的摄像头和白带都给抄了，这个和考试抄答案，连同桌的名字也抄过来，有什么区别？
图为大可乐3的产品百度热度
产品的“不完美”理论，在iPhone6上也能找到。如果没有突出的摄像头，极丑无比的天线白带，完美的iPhone6/6plus，或许反而就没有太多可以讨论的空间了。办公室里骚气蓬勃的美女秘书永远比清纯文静的前台美女，有更多的话题可以讨论。
从“粉丝”到“合伙人”，从“参与感”到“使命感”
大可乐3众筹还有一个“毒招”，参与众筹成为大可乐的“梦想合伙人”，除了可以每年免费换取一部全新的大可乐手机，还可参与到日后每款产品的开发过程。对于大量普通消费者而言，花1499元成为一家科技公司的合伙人，本身就逼格满满。
这招的确够毒，小米的粉丝经济苦心经营到现在，据业内人士透露，也就是5000名真正的忠实铁杆粉。而丁秀洪通过终身免费换新机的策略，直接笼络了1万名的铁杆粉(合伙人)，但这1万名“合伙人”忠诚度会有多高？
暂时抛开是否能够终身换，能换一部手机，就已经是赚到，换多少次，那就看大可乐能活多久、活多好。因此这1万名的“合伙人”，势必会通过他们各自的社交圈，自主发声，为大可乐呐喊。所谓“他好我也好大家一起好”，这种群体的集合声量，是不容忽视的。大可乐通过这一“终身免费换机”，把公司未来发展与核心用户深度捆绑。
雷布斯一直在强调MIUI非常重视小米粉丝所提的改进意见，其实，这招基本每家自行在Android上做二次开发推自家系统的厂商都在做。但大可乐这次更狠，直接让“合伙人”来进行公司的重大决策。
在第一次众筹成功后，不少没及时参与的用户呼吁启动二次众筹，但也有合伙人反对。大可乐顺势推了一个“合伙人投票议案”，来决定是否启动二次众筹。连最懂粉丝经济的小米都没做过，虽然议案被否决，网络上却赚足了各种好评。这对万名“合伙人”来说，简单的一次投票，却是“合伙人权益”的一次体现。而且决定的，是公司的重大事项，这已经不单单是“参与”那么简单了，大可乐的兴衰荣辱，是和合伙人切身相关的。
从大可乐3的slogan“众筹”，配置“众筹”等等官方推出的活动，到最近的“大可乐3二次众筹启动议案”，印证丁秀洪对众筹的定义：筹智>筹品牌传播>筹资，也让合伙人简单的“参与感”升华到“使命感”。
“娱乐至死不渝”的内容
纵观大可乐3的整体传播路径和节奏，清晰明了。从一开始的官微自爆硬件参数到“大可乐为小米报仇”的热门话题，并以丁秀洪的“毒招”悬念收官。可谓一波未平一波又起。
在官微开始自爆硬件参数上，和其他手机品牌扭扭捏捏通过其他号或者媒体新闻稿来做爆料不一样，官方主动脱衣，一天一件。身材好(旗舰配置)，脱起来大家愿意看，也能引尖叫。在自爆过程中，穿插着大三的谍照泄露，丁秀洪呛声黄章，各种互动活动。不光脱，还有音乐和道具加上挑逗动作配合。像极在美国拉斯维加斯的秀场中看一场精彩的“脱衣舞表演”。
挑逗竞争对手上，总结来就是这么9个字：打魅族，亲小米，傍苹果。为什么不打小米亲魅族？因为小米体量已经太大了，打了基本属于石投大海，屁大的水花都没有。而魅族跟大可乐的体量是比较相当的。魅族联手估计都伤不了小米，何不和小米搞下暧昧，把魅族恶心死？
所以，当微博上有了#大可乐为小米报仇# #没有蓝宝石怎么叫pro#的话题后，魅族粉丝及水军也坐不住了，这是大可乐乐于看到的。官方微博高调宣称大可乐3将适配MIUI，小米的新媒体总监钟雨飞很配合的一条莫名其妙的“MIUI将要适配iPhone6”的微博，更是引来大量搞笑评论说“大可乐牌iPhone6”。最后发酵成媒体猜测难道真的小米投资大可乐？
与罗锤子几条逼格满满的黑白宣传片，雷布斯小清新的微电影相比，大可乐的《搞机6壮士》可谓节操满地，却笑声满满。6个公司创始人真人上镜，用最接地气的网络语言来娱乐大众，无厘头的情景比喻来解释冰冷硬件参数。引用京东众筹负责人高洪偲的点评就是：前面是逗逼，后面是煽情，加起来就是牛逼。
这些娱乐化的内容，在社交平台引发了大量传播。靠的不是“花钱硬推”，而是“娱乐内容为王”的本质。网络上最热播的视频是《万万没想到》，最火的美剧是《生活大爆炸》和《破产姐妹》，其实很无聊的电影《泰囧》票房破十亿。这是一个80后和90后的时代，这是一个用户不想要沉重和思考的时代，这是一个“娱乐至死不渝”的时代。
图为 参与大可乐3京东众筹用户的年龄分布
和对的“伴侣”一起玩
大可乐3众筹成功，京东品牌的“背书”起到关键性的作用。京东金融众筹业务负责人金麟介绍说，“从京东不可复制的电商优势切入，即产品众筹，主攻销售量最大的智能硬件和流行文化领域。以智能硬件举例，产品周期包含了设计图、工程样机、手板到量产，京东众筹是在手板到量产这个阶段介入，之所以选择这样的阶段，一方面是出于风险控制，另一方面也是消费者很难为一张图纸买单的现状所决定。”因此，京东众筹的领先性和专业性，是其他众筹平台难以比拟的，大可乐要是找其他的众筹平台，估计就没这案例深度分析了。
京东和大可乐一直是好机友业内谁都知道。从大可乐2、小可乐的京东首发，到大可乐3的京东众筹，两者之间的合作越来越密切，也越来越默契。未来大3开卖京东肯定还是“头啖汤”。说到这，京东的投资部门不参股大可乐，都说不过去了吧……
传播方面，据透露，这次大可乐3花了不少钱找了WeMedia来做整体传播策划，并重金聘请了杜子建做项目传播顾问。大可乐一改之前孤军奋战的形象，终于肯引入“外援”了。雷军说小米创立初期没做过公关，没有市场部，全靠口碑做起来。也许是真的，但在那个时代，还没有微信，也没有朋友圈，更没有自媒体的概念。现在缺乏的不是好产品了，而是好的传播。酒香不怕巷子深，那是因为没几个卖酒的。如果100米的巷子，十米就有一个卖酒的，保证最深那家死的最快。
结语：
王者的出现，在偶然的背后，总有一堆的理由来佐证。我们还无法笃定说大可乐就是另一个王者。但锋芒已露，衷心祝愿。有一个粗粮手机，再来一个饮料手机，对消费者来说，终究是一件好事。