途牛高管发内部邮件：美股中概走弱 冬天来了

12月17日，途牛CEO于敦德、COO严海锋发布内部邮件，称“美股中概走弱，冬天来了”，希望员工不看股价，要把重点放在客户上面。

以下为邮件全文：

最近南京的天气一下子冷下来，冬天来了。受一些宏观方面的影响，美股中概二级市场近期走弱， 这个过程可能会持续一个阶段，为过去一段时间比较火热的资本市场降下温。同时也会间接的影响一级市场，也就是创业投资市场。在这样的背景下，公司此次在很 短的时间内就完成新的一轮融资对接下来发展意义重大，可以支撑我们在未来的一段时间，继续围绕既定战略做长期持续投入，继续加强我们的行业领导地位。

不要看股价，看客户

建议大家不要一直盯着股价看，把时间和精力放在客户身上。等到明年，再来看的时候，客户满意了，市场份额增长了，价格自然会上去。每天盯着股价上下波动，完全是浪费时间，一点帮助都没有。

君子人人如龙

我们的团队是一个配合无间的团队：有务虚有务实、有战略有执行、有长期有短期。我们一个很重 要的价值观是君子人人如龙：每一个人都是独立的个体，每一个人都非常优秀，每一个人都值得尊重。团队保持松散而紧密的关系，而非做每件事情都需要全公司搞 运动、一刀切、开大会、喊口号，在这个时代这些事情已经太不酷了。同程虽然也很务实，但是明显存在只看地不看天，不看方向，不看客户的问题，终究不是一个 好的团队组合。

我很荣幸能够身处这样一个团队，大家能够把我们吹的牛给默默实现了，使得我们可以吹新的牛，公司可以不断前进，我为我们的团队感到傲骄。

同程钱快烧完，早已启动融资，很难融到

同程在门票上把融的钱烧的差不多了，发现门票上面很难赚钱，又要战略转型出境游，所以需要融 钱。同程早就已经启动融资，但一直到现在也没有什么进展，非常着急、非常焦虑，吴ANY总听到我们融资完成的消息一晚上没睡好觉写了篇文章应对。之所以焦 虑也是有原因的，一方面上一轮融资刚好处于整体一级市场火爆的大背景下，而且是战略投资，存在比较大的估值虚高。大家知道30%比例的战略投资基本跟卖掉 差不太多，这个估值肯定是要超过正常估值的。再加上经过半年的发展，又要改变战略、再次转型，估值又要再打折扣。回到合理水平的估值与同程团队的预期有很 大差距，而且有个很大的问题，都已经战略投资30%了，为什么还要到市场上去融资，这可能也是迟迟无法完成融资的重要原因。我们的股价被严重低估，而且还 具有流动性，要投资休闲旅游尤其是出境游的增长、在线渗透率提升的大趋势，还不如直接买我们的股票，没有必要再去花很大力气做尽职调查、投资同程。

另外最近很多供应商反馈同程以低于成本价将位置分销给同业，进入四季度以后愈演愈烈，尤其是在邮轮业务上，回头我跟吴ANY总求证下，同程为了交易量也真是蛮拼的。

冬天让我们更加扎实、强壮

天气渐凉，现在的行业有一些焦虑、急躁与虚幻，缺少远见、坚持与开放共赢，也需要一个冬天来 取得冷静。 我们历史上曾经经历过更加寒冷的冬天，让我们的成长更加扎实，更加强壮。希望我们大家一起放轻松心态，紧盯客户，好好干活，好好的利用这个 冬天，把内功练好，把份额做大。

冬天来了，春天也就不远了。