一加创始人接受外媒采访：通过软件和服务赚钱

12月12日消息，一加联合创始人Carl Pei接受了《华尔街日报》的电话采访，在谈及近期热议的手机用户隐私话题时，他表示，一加手机的所有数据都储存在美国的亚马逊服务器上。

以下为《华尔街日报》提供的对话内容：

一加的商业模式是什么？

Pei：我们基本上是以成本价销售手机，我们每台设备只赚一点点的钱，而且我们希望通过这样做来赢得许多用户、站稳脚跟，然后我们可以改变这些用户，通过软件和服务来实现货币化。我们的思路是，硬件日益成为了软件的分销载体。

为什么你们在中国也才刚刚起步就面向全球市场销售？

Pei：从现在的状态来看，今年我们的海外销量就已经要超过国内了。我认为进入全球市场的时机非常好。从第一天起，一加就拥有一支国际化团队。50人中有三分之一来自北美，三分之一来自欧洲，三分之一来自亚洲。公司从一开始就非常侧重国际化。

围绕中国的数据隐私及网络安全威胁的担忧日益加剧，一加手机如何应对这一问题？

Pei：我们在全球的所有数据都储存在美国的亚马逊(Amazon)服务器上。我认为，这归根到底在于要理解用户以及他们的担忧所在，并维护他们的利益。不论我们接受与否，中国的国际形象依然很糟糕。以前可能是因为产品质量低劣，而现在则越来越多的因为不同国家之间的网络战。

一加手机在拓展海外市场的过程中积累了哪些较为宝贵的教训？

Pei：最开始，我们非常傲视其他品牌，虽然这吸引了很多关注，但也使外界对我们抱有很多期待。直到今天，我们看到，很多人对我们抱有像对一家知名智能手机制造商一样的期待。另一个问题是，销售硬件非常困难。一旦你开始真正以较大数量提供这款产品，你就会意识到自己所建立的基础设施脆弱不堪。无论是我们的物流，还是客户支持，都从未按照这样的发货规模来进行规划。

对于一加在推广活动中遇到的批评你怎么看？你们举办过一次“女士优先”的比赛，邀请女士分享自己与一加标识的合影，赢取购买手机的机会，有人认为这次比赛有性别歧视的嫌疑，非常不妥。

Pei：在“女士优先”这项活动中，我认为后来的发展并不是我们最初的目的。我们想要给女士一个更方便的购买手机的方法，让她们在我们的社区中感到更有参与感。我们在设计这个理念的时候，没有对内容进行足够的监督，写的非常没有品位，我们完全可以理解为什么大家都感到如此恼怒。这是我们一个明显的失误，我们也了解到在此类问题上人们是多么的敏感。

有人抱怨说，一加的销售策略就是有了邀请码才能购买，目的就是让人们难以买到，你有什么回应？

Pei：有了邀请码，你就可以百分之百确定我们已经为你预留了一部手机。我们面临的一个主要问题是，我们不知道自己能生产多少手机。如果我们生产的手机太少，人们就会向我们大声喊叫。如果我们生产的手机太多，最后就会造成库存积压，卖不出去。我们是一家新公司，无力维持大量库存，因为那样的话就得被迫关门。说到底，你可能真的对一加感到恼火，你可以骂我们，但在内心里我们认为，我们做的事对客户是有价值的，我们在帮助他们改变这个行业中那些更不公平的业务模式，而且我们在为市场提供更多选择