美媒：中兴通讯在美国的建设品牌之道

*【环球科技综合报道】*据《华尔街日报》报道，过去一年里，中兴已在美国智能手机市场成功扩张，成为继苹果、三星、LG之后第四大智能手机生产商。另一方面，继去年与休斯顿火箭队达成合作关系后，中兴于10月宣布与纽约尼克斯队、金州勇士队进行合作。至此，中兴已成为三大NBA球队的官方智能手机赞助商。对于公司来说，接下来的一大挑战将是如何建设品牌形象，摆脱廉价标签的束缚。

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在接受《华尔街日报》记者采访时，中兴北美区CEO程立新谈及公司在美国建设品牌的计划，作出了以下表示：

问：能否和我们谈谈中兴与NBA的合作？

答：根据中兴与纽约尼克斯队的合作协议，中兴将会在麦迪逊广场花园，包括场地内面向大屏幕的入口处及场外的数字标识区置入更为广泛的宣传广告。在此场地内外，每年大约有6亿人次经过。而根据中兴与休斯顿火箭队的协议，我们已经开始销售由中兴制造的火箭队官方智能手机。同时，我们还为更好地开展销售活动签约了一些知名球员。

问：为什么美国市场对中兴那么重要？

答：我们需要世界范围内的每一个市场，而美国市场是全球电信市场的领导者，其重要性不容忽视。如果我们能在美国成功建设品牌，对于世界上其他任何地方的市场都将产生积极的影响。

问：对于在美国的手机制造商来说，保护知识产权是至关重要的，中兴在这方面有何行动？

答：是的，专利在美国市场非常重要。我们不仅为自身的产品研发投资，构筑自己的知识产权体系，同时通过投资获得其它专利授权。过去四年里，中兴向提供专利产品和科技的美国公司支付了174亿美元的专利授权费。要知道我们作为美国成长最快的手机生产商之一，总是面临专利流氓的刁难。如果在进入美国市场前没有进行全面的评估，结果将是灾难性的。对此，我们不仅在公司内部配备了法律专家，同时注重与外部法律专业人士的合作。

问：中兴在美国的市场预算是否会提高？

答：今年我们在美国市场的投入已增至去年的三倍，事实证明那是值得的。我们有信心在美国找到一条合适的品牌建设之路。我们的营销原则在于，我们创建任何能够与消费者产生直接互动的广告形式，不论是通过社交媒体还是其他数字媒体。这也是我们与NBA球队合作的原因。一些知名韩国品牌在营销过程中采取广撒网、多捞鱼的方式，我们的方法则与之不同。作为一个低成本的中国生产商是一种劣势，但也可以成为一种优势。人们会知道我们生产的是物美价廉的产品。

问：与NBA的合作是怎样帮助中兴与消费者更好地互动的？

答：不仅NBA球员使用我们的手机，就连他们的家人也使用中兴手机，并且他们会谈论我们的产品。NBA的粉丝遍布世界各地，球员的Twitter也会被全世界的粉丝关注。在上一个赛季，林书豪使用中兴手机自拍，这帮助我们在社交媒体获取了更高的关注度。(实习编译：杨丽君 审稿：陈薇)