探底校园紧抓用户 腾讯走出90后营销新路径

12月1日，第七届全国大学生网络商务创新应用大赛颁奖典礼在北京邮电大学举行。作为合作伙伴，腾讯携电脑管家、地图、QQ浏览器加入了大赛，为大学生提供各类实践项目，并举办“先锋训练营”。腾讯移动互联网事业群市场部助理总经理杨旭受邀担任大赛评委及颁奖嘉宾，并表示腾讯一直关注学生群体，致力于通过多种渠道加深与学生群体的沟通。

随着90后成长为互联网的主流人群，互联网企业的目光也更加聚集在90后集中的校园上。据杨旭介绍，为了更好的抓住90后用户，腾讯不仅在产品上进行创新以满足年轻用户的需求，更从企业社会责任层面积极参与到各项大学生活动的支持中来，帮助大学生提升职业能力、创新能力，更为优秀的大学生提供实习和工作机会。同时，为了更加深入校园，腾讯比别人都多走了一步：成立以大学生为主体的校园平台——腾讯移动互联网校园先锋队。

本次大学生网商大赛的“先锋训练营”就是由腾讯移动互联网先锋队所举办。训练营组织大赛优秀队伍，通过发布任务的形式进行营销推广、产品创新等内容的培训，并邀请从业人员对学生们进行指导。先锋队在各高校招募先锋队长，依托校园团队在校内进行QQ浏览器、腾讯手机管家、腾讯地图、全民wifi等产品的校园推广、试用和传播活动。先锋队通过引导队员组织活动的形式来增强学生群体的参与感，并激发他们自身的创造力。借由先锋队员这样一种良好的介质，有效的解决了品牌与用户之间的单向传播形式，用户对腾讯移动互联网产品和品牌有了更好的了解，而腾讯也从中收取到了来自用户层面的第一手反馈信息。

除了开展线下活动以外，腾讯移动互联网先锋队灵活运用、微信等社会化媒体矩阵，加上官网、社区的配合，形成了完整的线上平台，将全国200多所高校的团队联动起来，为学生提供多维的表达渠道。同时，以“移动互联网未来从业者成长社区”为核心建设官网和社区，并与AIESEC、世青创新中心等优秀青年社团的合作，为大学生提供优质的职业历练机会。在近期即将上映的QQ浏览器品牌微电影《选择》的筹备和推广过程中，就有不少先锋队同学的身影：电影剧本的情节贡献、前期招募视频录制、线上选角的推广甚至两场校园活动的落地支持。

“腾讯一直以来都非常关注年轻人，大学校园恰好是这群年轻人聚集的地方，我们应当把根据地放在这里，与90后群体进行深度的沟通与互动。先锋队是一个平台，我们希望通过这个平台建立腾讯产品和品牌与青年学生对话的渠道，缩短学生与品牌之间的距离。”杨旭说道。腾讯移动互联网校园先锋队由腾讯移动互联网市场部发起并运营，已在全国累计覆盖了200所高校，直接影响人群超过200万，占高校学生总数的8%。通过渠道和沟通方式的创新，腾讯正在逐步深入校园，并在逐步提升目标用户的信任度和参与度。

图二：优秀先锋队员参加校园夏令营并参观腾讯公司