华为对市场预估不足 Mate7全线缺货

IT时报 孙妍

自9月13日面向中国市场开售以来，华为Mate7一直处在全线缺货状态。“什么时候可以买到Mate7”成了消费者最关心的问题。Mate7作为华为转型中高端手机市场的敲门砖，真的是想控制出货量来吊足消费者胃口，还是说幸福来得太突然呢？

“华为没有必要饥饿营销，Mate7的利润非常好，卖一部Mate7抵得上卖6部荣耀6。”手机行业分析师潘九堂对《IT时报》记者说。另据华为内部人士透露，预计Mate7缺货的情况会在12月底有所缓解。

黄牛也拿不到货了

在华为官方商城上，目前仅有联通4G的合约机有现货。华为Mate7标配版和高配版的定价分别为2999元和3699元。但它的标配版在中关村在线商城的售价是3599元，高配版甚至炒到了5000多元的高价，比原价高了1300元。

华为Mate7发布两个多月以来，线上缺货的情况并没有得到缓解。双十一期间，华为在天猫单店排名第二，作为华为的旗舰机型，Mate7也参与了双十一促销大战，但绝大多数份额都由华为的电商品牌荣耀贡献。

外界多用饥饿营销来解释这种现象。潘九堂说：“华为现在是有多少货放多少货，从来没有饥饿营销的考虑。”华为内部人士也表示，华为每个月都在增大供货量，先满足线下渠道，比如苏宁、国美、迪信通和运营商渠道。

在上海市区一家国美电器商城，记者询问了华为Mate7是否有现货，店员表示，Mate7早就断货，现在黑色标配版还剩几部现货，其他版本都需要预订。

“现在预订，什么时候可以拿到手机？”“这个我不能保证，上个月有一位客户预订了银白色高配版的，到现在都没有拿到。”店员回答。

运营商渠道也并没有得到优先级。一位运营商终端负责人向记者透露：“Mate7的高配版基本不走运营商渠道，断货的情况已经持续一个月。”

拿不到货的，甚至还有黄牛。记者在走访上海终端集散地不夜城时发现，只有几家规模较大的店才能拿到Mate7，现货也只有二三十部左右。不夜城手机卖场里的一家店主说：“前段高配版炒得最火的时候，我们从黄牛那拿货价在4800元左右。最近黄牛也很少放高配版给我们了。”

产能备货严重不足

华为中国区消费者业务总裁朱平表示，华为Mate7原定的国内销售目标是超过100万台。结果在开售当天，全国1000多家销售门店均宣布销售告罄，仅联通在广州的一场订货会上，渠道预订量就接近30万部。目前，华为Mate7的日销量过万。

“照之前华为Mate2的表现来看，社会渠道的销售量也就在50万左右，所以华为对Mate7的预期也就在百万级左右，但没想到，Mate 7竟然如此火爆。”潘九堂说，“听说华为终端CEO余承东已经去日本采购新一批显示屏了。”

据手机中国联盟秘书长王艳辉透露，华为在前三个月储备了50万台的Mate7，但这份备货并没有喂饱饥饿的市场。“Mate7可以说是华为第一款定价在3000元这一价格红线之上，并且销售爆棚的产品。”

下半年以来，华为砍掉了80%以上的机型，不再做运营商的超低端定制机，又用Mate7敲开了中高端手机俱乐部的大门，然而Mate7到底靠什么能够叫好又叫座呢？

华为Mate7的设计工艺本身是经得起推敲的，指纹识别，6英寸的屏幕，83%超高屏占比，内含4100mAh大容量电池，金属机身的厚度仍然压到了7.9mm，但手机本身的配置并不能完全说明它成为热销国产机的原因。潘九堂认为，华为Mate7也赶上了天时地利人和。今年三星的手机产品并没有太多的亮点，华为Mate7的价格相较于iPhone 6来说，还是低了一个档次。加上斯诺登事件、公务员用国产手机等因素的催化，中国用户对国产手机品牌的认可程度也越来越高。

“华为完全有可能再推出高于Mate7价位的高端手机，最近推出的OPPO N3也已经达到苹果、三星的价位档次。”潘九堂预测。