联想建立统一销售渠道 拓展服务器和智能机市场

*【环球科技综合报道】*据美国IT杂志《eWeek》11月25日报道，联想收购IBMx86服务器以及谷歌摩托罗拉手机后，成为全球第三大服务器和智能手机供货商。现正在为旗下所有产品建立统一销售渠道并寻找销售渠道伙伴。

两项协议总价值达50亿美元。联想总裁杨元庆希望这次收购可以帮助联想成为一流的服务器和智能手机生产商，并与惠普、戴尔、三星抗衡。“虽然完成了这两次收购，我们现在在服务器和手机市场均位列第三，但是我们不会因此满足。”

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移动及企业业务是联想新的增长引擎，在北美市场尤其如此。Chris Frey是联想北美商业渠道的副主席。在接受eWEEK采访时，他明确表示联想将会着重依靠这一渠道来拓展新型产品的开发。

目前联想有广阔的合作伙伴基础。Frey称，他们分管着市场的各个部分，对公司的发展十分重要。虽然有些顾客想要直接与联想交易，但是公司更倾向于依靠渠道伙伴。联想85%的业务来自于这一渠道。

目前联想x86服务器业务正在小范围内开展并且增势良好。一部分的x86服务器在ThinkServer名下，其余的分布在其他产品之中。例如，刀片服务器、Flex System、NeXtScale 以及iDataPlex等等。在智能手机方面，继收购了摩托罗拉之后，联想在北美市场推出Moto X、Moto G、 Moto E 以及Droid型号手机以及摩托罗拉地图。两项协议的签订为联想增添了数千新员工。公司目前身价据称已达430亿美元。

对Frey来说，他目前面临的挑战是如何将新产品融入到已有的销售网络中去，以便所有的合作者都可以销售联想所有的产品。公司不希望构建封闭式网络，让一些合作者卖一部分产品，另一部分人卖其他的产品。公司希望用户可以在合作伙伴那里买到他们想要的任何东西。

这个策略称作“一个联想，一个渠道”，旨在创建一个适合所有产品的单一供货模式。这包括给予合作伙伴与联想接触的直接体验以及给予客户同样的体验。Frey称他们目前的目标就是在未来几个月内运营好这一模式。

当下，联想的工作人员正积极展开培训合作者的工作，帮助他们熟悉除了个人电脑之外的其他联想产品，以及训练他们如何与零售商和顾客进行交流。(实习编译：王瑾 审稿：陈薇)