潮电商YOHO!有货：产业链共赢成生存之钥

越来越丰富便利的支付手段和融入科技特质的硬件升级，都使得电商行业越发如鱼得水，但当双十一这场年度消费盛宴终于不再需要将精力放在培养消费习惯的时候，它也同时变得像“春节联欢晚会”一般常规。曾经人们谈起电商时总是立刻联想起便宜，随着近两年双十一轰轰烈烈、买卖双方教学相长，消费者也已经日趋明晰不同商品品类对于折扣的底线。

到目前为止，电商行业经历了无数轮洗涤和变局，与此同时，运营、库存、推广、物流……不断推高的成本也令“便宜”这个属性距离电商渐行渐远。其中，不论是本身基础雄厚的渠道平台，还是聚焦分众发展的垂直电商，均已逐渐从价格策略调转船头，将视野拓展到关心产业链利益和行业自身长远利益，谋求共赢。潮流电商YOHO!有货与其扶植孵化的原创品牌阵营则可视为产业链利益共赢的生态样本。

YOHO!有货作为大陆率先单独切入潮流领域的电商，将潮牌分为五类：以Stussy、SSUR为代表引领潮流的国际潮牌、引爆潮流的明星潮牌(如陈冠希CLOT、阿信的STAYREAl等)、表达潮流的合作限量独家售卖款、创造潮流的本土原创设计师品牌以及平衡品牌架构的少部分自营品牌。

其中占据YOHO!有货60%销量的原创设计师品牌兼具活力与不可控性，特别是对于缺乏客户资源、生产管理及推广经验的新生品牌，在仍旧处于资源竞价模式的大型平台渠道模式下很难起步。“有货如需要在潮流领域扎根，不能仅陷入被动地引入国际、国外的品牌，还要使得国内潮牌的市场兴起，联合潮流产业链共赢。”YOHO!有货总裁钮丛笑这样介绍。因此，YOHO!有货将设计师及它们的原创品牌视为平等的合作伙伴，匹配品牌的不同发展阶段，建立了灵活的合作模式。

对于刚起步的原创设计师潮牌来说YOHO!有货多选择联营的方式，，有货出资生产、承接选厂、仓储及推广等全部环节，使原创设计师可以专注设计，最终双方分成;对于有一定规模的品牌，有货则扮演着一级经销商的角色;其他采用代销模式的多为已运营形成一定流程和规模的成熟品牌，货品统一入库，售后结算使品牌自主性更强。

为了确保已进入的设计师品牌能够赚到钱，YOHO!有货采取特有的“计划经济”采购标准分价格带、分品类挑选单品、确认采购数量，而后根据销量情况排布活动与推广。品牌方无需付费购买流量，也不需要在YOHO!有货上经营流量，而是依据有货针对分众人群的历史购买大数据预测进行配合备货，并规划接下来的产品生产，如此，各品牌间可能产生的恶性竞争则被YOHO!有货避免掉。

整合与调度身处同一产业链上下游各环节的合作对象，对于任何企业而言绝非易事，站在当下观察YOHO!有货差异化的经营合作与流量运营模式，不禁让人有种品牌乌托邦的感觉，但这对于国内市场方兴未艾的原创潮流品牌而言，并不失为一个可以握住的发展良机。同时，“老品牌越做越大、新品牌越做越死”的马太效应或将逐渐被尝试利用规则去平衡它的企业所改变。