米宝创新APP分发之道 助小白畅享移动互联新生活

如同空气一般，WiFi正悄声潜入我们的生活，并随着移动互联网的深入发展，需求逐渐旺盛。双11刚过，方女士跟着某连锁卖场的打折风，终是购入一部心心念了半年的智能手机，然而，第一次“触网”移动互联，不知道如何使用智能机的她，硬是在手机门店泡了大半天，请求店内人员帮忙下软件，教操作，愣是“熬”过了新机入门教程。

事实上，随着国内手机网民的不断增多，有太多方女士们存在，他们购买智能机的目的多半是为了跟风，因为不知道如何使用，需要求助朋友、家人，或如方女士一般，求助店员帮忙下载一些自己需要的软件。调查也有显示，目前仍有80%的用户会通过线下渠道购买智能手机，其中，超过70%的购机用户都是智能机的小白用户，40%甚至是移动互联网新网民，他们需要朋友的推荐、外界的帮助来熟悉智能机的操作，找寻到他们需要的软件游戏，从而真正的拥抱移动互联。

为了迎合用户的这一需求，线下的手机门店均不约而同地增加了一项“软件服务”的职能，通过个性化的软件推荐服务，赋予手机这样一个标准化的产品以区别于个人的个性化的功能诉求。与此而来的，是一个超过10亿规模的软件服务市场的形成。从2012年起，指点传媒CEO曹彤就敏锐地察觉到智能机换机潮的趋势，推出了专注APP线下推广的一米平台，通过预装，门店助手装机等工具的提供，帮助门店为用户提供软件装机的服务、在提升门店服务口碑的同时，赚取APP线下分发的收益，搭建起一座关联APP开发者与线下手机门店双向需求的桥梁。

而随着用户需求的多样化，以往依赖一米门店助手装机的问题逐渐显露。应用多了，用户不知作何选择，从而导致店员服务一个用户的时间无形间被拉长，往往卖出一台手机，配套的软件服务时间还需要30~40分钟；应用太少，又无法真正地满足用户的多元需求，不符合用户需求的应用推荐，且不说产品转化率有限，用户本身的体验也做不起来！

为了解决这一问题，指点传媒于2014年5月，推出了APP线下超速分发的路由神器——米宝，经过4个月的精心测试改进以及渠道试错，到今年9月初，米宝开始向全国手机渠道诚招代理。通过用户自主连接米宝WiFi，下载配套应用市场“安卓装机大师”来选择自己想要的软件游戏，并且APP可实现基于地理位置的定制、优化，从而成功解决了APP线下推广一直以来存在的难题，譬如：下载速度慢、服务时间长、应用不能充分地满足用户所需、应用转化效果差等。

以此同时，在11月22日召开的主题为“网事辉煌 跨粤梦想——畅享移动互联新生活”的2014广东互联网大会上，指点传媒也将这个APP线下分发的革命性利器带到了展会现场，CEO曹彤在发表题为《指点传媒O2O渠道建设之“道”》的讲话中，也与大家分享了指点传媒推出米宝路由的前因后果。

曹彤表示，米宝主要服务于两类人群：一类是一二线城市的新移民，如外来打工族、学生等，他们是智能机的活跃使用者，但是对于流量敏感，米宝路由通过共享WiFi来推荐APP，解决了其流量上的忧虑，尤其是下载大包游戏的顾虑；二类，则是来自三、四线等低线市场的智能机小白用户，他们则需要通过米宝路由来熟悉智能手机操作使用，从这个渠道掌握APP下载入口，培育他们安卓装机大师即等于“最好的应用市场”的观念很重要。曹彤强调，千万不要小看这个市场，它还存在巨大的人口红利，相当于10亿用户市场，它与格局既定的APP线上分发互为补充，帮助APP快速进入到智能机小白用户的视野，拥有更多的粉丝与口碑拥趸。

曹彤在演讲中表示，自米宝推出以来，经过两个月的推广，现已成功覆盖了3000余家线下手机门店，日应用分发量达到20万款。缘何米宝能如此快速的铺开市场？曹彤介绍说，一来，得益于2年线下手机渠道的积累，可以迅速将米宝复制到这类渠道中，且渠道的选择面也更为广泛灵活；二来，傻瓜化操作，用户基本可以按照门店海报的指导，完成软件、游戏以2M/秒的速度下载，店员只需要在用户不懂的地方给予帮助即可，这种半自助的服务，也解决店员服务时间过长的问题；第三，米宝内置的APP可基于地域、人群、时间点来定制更新，充分满足了用户的多维APP体验需求，也保证了APP资源的时尚、最新；第四，就是除APP推广外，米宝还将赋予门店广告PUSH的功能，通过推送本地化广告、优惠券等，精准营销，吸引顾客入店，这对于手机门店而言，吸引力也非常明显。

“我们希望在2015年，通过米宝，实现对50000家线下手机网点的覆盖，从而成为国内线下渠道覆盖最广，分发效果做好的应用线下发行平台，”演讲中曹彤表达了对米宝的愿景。与此同时，曹彤还表示，指点传媒将加强对自有产品，如：游乐游戏中心、安卓装机大师等的产品优化、运营能力，从而让指点传媒从代理型广告公司向产品、渠道驱动型公司做转变，助力公司的“游乐平台”手游发行、广告主一站式移动营销等。