淘宝皇冠店主玩转美拍行销创销售奇迹

刚刚过去的双十一,淘宝平台总成交额571亿元，是2009年第一次双十一5000万的1142倍。淘宝的惊人成交数据见证了电商的井喷式成长。巨大的电商市场也催生了多种多样的行销模式，除了财大气粗的天猫等平台级电商能在电视上投放大量广告外，更多的电商则选择微博、美拍等社交媒体，并探索出不少高收益、却“小而美”的行销模式，淘宝的皇冠级卖家子晴就是一例。

“我是90年出生，我的主业就经营一家时尚服饰、鞋包的淘宝店。”眼前这位年仅24岁女生已经是一个4岁孩子的母亲，而除了网店老板、母亲的身份外，她还有着淘宝女神、微博红人、美拍达人等多种身份，是一个名符其实的“网红”。

“我的网店这段时间人气一直非常好，双十一过后，对于我店面人气的回落稍有影响，但是影响不大，为此我没有特别担心，来我网店浏览产品的不仅仅是来源于淘宝站内，微博粉丝有一部分，更多的是来自美拍。”

子晴口中的美拍，是美图公司今年4月份出品的短视频社交软件，据悉上线半年时间，就以332亿的阅读量创下微博话题之最。那么作为社交软件的美拍，又如何与促成网店销售联系起来呢?

“我今年4月底开始玩美拍，那时候只是觉得这个软件拍出来的短视频很漂亮，也是因为我拍的视频漂亮，我的短视频作品有被推上了美拍热门，当天我的粉丝就暴涨了近万个，在众多的评论当中，我发现很多人觉得我的衣服很好看，询问我的衣服哪里买的，我就突然觉得，似乎拍个漂亮的短视频就能拓展商机。所以我试着把我店里的新款衣服试穿出来，并用美拍拍摄上身效果，再上传给粉丝看，我把美拍，当成我的新品发布平台。我会仔细回复每一个粉丝对于服装的询问，引导他们到我的店面中去查看产品然后购买。“

越说越兴奋的子晴，透露了她的美拍和淘宝情况，其目前美拍的粉丝有26万，每次拍出好的美衣短视频，被推上美拍热门都能涨粉数万，其中，效果最好的一次，被美拍推送的短视频中服饰，在其淘宝链接中点击量一天增加了上万次，当日的销售额也破万了。

“使用类似美拍这样的社交软件，其实很好的帮助我进行了我网店的人气引流，只要我坚持做好美拍的短视频，我的在美拍中的人气就会不断上涨，我的网店人气就更旺，在这种情况下，我没有必要担心双十一过后网店的人气冲击。“子晴说。

类似子晴这样擅长网店站外营销的卖家，并不占少数，最出名的莫过网络红人恋珊妮(网名)也通过站外引流的方式，创造了其护肤产品日收入破百万的奇迹。

而这群聪明的以90后为主力军的站外引流高手，其群体还在日趋壮大。随着互联网的不断发展及各类创新型社交产品的不断推陈出新，相信在未来，网店拼的不仅仅是好的产品品质，聪明的“人气引流”手段，也将成为竞争核心。