永不降价! 科龙空调推出“KFC微信直销”

说起KFC，你会想到什么?肯德基?开封菜?现在，KFC又有新解，那就是科龙空调刚刚携手微信推出的直销模式(Kelon Factory to Customer)。

KFC，字面意思就是“从工厂到用户”，但这次科龙空调的玩法却不同。新模式有3大关键词：永不降价、总部直销、48小时送装同步。

永不降价，因为价已最低

世界上最大的谎言是什么?价格战。

面对市面上无休止、无底线甚至无节操的价格战，众多消费者早就已经心生厌倦，“没有最便宜，下次更便宜”、“每次都说是最低价”……消费者已经产生了这样的负面印象。因此，科龙空调微信直销，不再玩这些营销技巧，而是直接给消费者提供性价比最高的产品，而且保证货源充足、不再降价。

“不再降价，因为价格已经最低。”科龙空调负责人说。微信平台登录公众号“科龙空调旗舰店”可以看到，一款大1.5匹2级定速除甲醛的挂式空调，只要2299元。而同样配置的产品，市场价至少要3299元，即便是黄金周促销，也很难做到2299元的价格——在科龙空调旗舰店，天天都是这个价格。

科龙空调负责人说，“科龙空调旗舰店”由总部直销，剔除了一切中间经销商、代理商的环节，所以成本有天然的优势。而且，所有产品的定价原则是，一次定价，一次到位，直接提供出厂价格给消费者，不再降价。

值得注意的是，在渠道的选择上，科龙空调没有选择传统的线下渠道和风生水起的大电商平台，而是牵手微信，借助日益成熟的微信生态圈以及6亿多用户，通过对微信公众服务号的二次开发。其中的考虑是，微信的生态圈相对是封闭的，通常不去骚扰用户，能保持最好的体验。

顺丰速递，48小时送装到位

K1、K2、K3、K4，在科龙空调旗舰店里目前只有4款产品(K3、K4将会在12月份上市)在销，而且全部是挂式空调!因为科龙空调发现，市场上销售出去的空调80%左右都是挂机，所以决定专注挂机，制作爆款。为了与传统家电企业不同渠道相同产品的做法相区隔，科龙空调微信旗舰店的产品从外观，到性能参数的选择，甚至到包装箱、说明书都重新进行了设计，不仅完全区别于科龙空调目前销售的型号，甚至很难找到近似的产品。

业内人士分析，目前大部分企业只是把微信当做线上销售的新渠道，并没有针对微信平台以及用户自身的特点，量身定制带有微信标签的产品、机制和玩法。科龙空调直销模式，就是传统制造业拥抱移动互联网，打造全新销售、服务平台的一次新尝试。

移动互联用户专属服务，是另一大创新。对于空调产品来说，购买只是第一步，更重要的是物流配送和安装。以前每年夏天空调销售旺季时，用户在市场上买到空调，但是真正送货、安装却要拖延一个礼拜，甚至半个月以上。针对这个问题，科龙空调选择了目前国内最好的物流企业顺丰速运作为合作伙伴，在用户完成支付后48小时内，顺丰的师傅就会同服务商一起上门完成安装，保证“送装同步”，一步到位解决好空调送、装的全部问题。

推荐好友，购买享提成

为了鼓励用户口碑分享，科龙空调还推出了微信新玩法：只要你把微信商城的页面分享到朋友圈，并且有人通过你的链接产生了购买，它就会在根据购买的机型在48小时内对你进行现金提成的兑现，如果你觉得不过瘾，还可以参加“直销合伙人”计划，只要简单备案自己的信息，成为科龙空调直销合伙人，就能赚取更丰厚的回报(详情微信平台，搜索公众号“科龙空调旗舰店”)。

有精明的网购达人发现，这一笔“推荐提成”是科龙空调送的小礼包，只要动动手，人人都能享受到：丈夫可以把链接分享给妻子，妻子下单购买;父亲把链接分享给儿子，儿子下单……

面对喷薄而来的移动互联网时代，传统家电行业只有拥抱他才有机会赢得更好的未来。空调产业的移动互联网化，科龙已经给出了最新颖、最能让人满意的回答。