放言“移动收入超PC” 李彦宏的底气是什么？

“百度的移动搜索量首次超越了PC，我觉得这是非常有里程碑意义的。这一超越可能是永久性的，再也不会有一天说PC的搜索量（重新）超越移动了。” 百度董事长兼CEO李彦宏在首届世界互联网大会上说这段话的背景，是不久前刚刚公布的Q3财报，其中移动端的流量和营收数据颇为亮眼。紧接着，李彦宏又底气十足地说：“我相信，未来百度实现收入和利润双超越是不会太远的”，据说坐在旁边的马云听到这里若有所思地喝了一口水。

究竟李彦宏的底气是什么？

*首先，百度的移动收入并非从PC平移而来，而是重新开辟了一个市场，这点和目前的阿里、腾讯有所不同。*也就是说，百度的移动营收，不是侵蚀PC收入得来，而是重新长出一块“小鲜肉”。反观阿里，更多在通过奖励、优惠引导消费者使用移动端完成支付，腾讯则几乎完全依赖移动游戏收入。

这一点从百度过去几个季度的财报，也可以清楚地看出来：百度在2013年Q2、2013年Q4以及2014年Q2的移动营收分别大约为7.56亿元、19.04亿元、35.94亿元，PC端营收则分别约为68.04亿元、76.19亿元、83.9亿元。从增长的绝对值来看，百度移动营收每两个季度分别增长了11.48亿元、16.9亿元，PC端营收则分别增长了8.15亿元、7.71亿元。百度在PC端保持稳定增长的同时，在移动端单独收获了类似百度在PC端商业化运营之初的迅猛的增长。

再从BAT三家公司2014年第三季度财报来看，阿里巴巴的移动端交易和变现数据保持乐观；腾讯的微信活跃用户增长下滑，移动游戏收入减少，也仍保持增长态势；但从绝对数据来看，百度以移动营收占比36%、移动流量首超50%，在移动互联网转型的新机会面前取得领先，换言之，百度已经成为BAT中率先成为一家移动互联网公司。

这是为什么呢？原因其实藏在工信部发布的数据里。移动互联网和PC互联网之间并不是简单的迭代，一个替代另一个，而是在PC增速减缓但保持平稳的同时，在移动设备数量上呈现出指数级的增长——人均联网设备从0.1个增加到7个，人们的购物和社交行为并不会呈现出数十倍乃至数百倍的增加，但搜索行为却可以。

其次：对搜索而言，移动互联网相比PC是一个远远大得多的新市场。

移动互联网是摆在所有中国互联网公司面前的巨大机会。据工信部估计，仅仅在过去一年中，中国移动互联网接入流量同比增长了71.3%，基于移动APP的数据流量首次超过了PC的数据流量。

随着移动设备数量和使用场景的增加，用户在生活服务方面对搜索的需求更加旺盛，李彦宏曾提到，从2013年7月到2014年7月,用户在百度搜索上的需求增加133%。同时移动端对人与服务的连接效率要求更高——而以用户需求为基础，并能精准分析、找到对应服务，恰恰是百度移动产品最本质的特色，这一点是电商和社交无法复制的。

面对迅猛而来的移动互联网，BAT三家都提出了类似“连接人与服务”的平台级战略。用户之所以在PC时代选择百度作为“连接器”，无非是因为搜索引擎天生具有“高效连接一切”的属性，这一点在移动互联网时代并未改变，反而更因为用户需求更苛刻，更凸显得更加重要。

百度直达号在某种意义上即具有这样的“天生优势”，它开启的是一种完全不同于PC时代百度的全新商业模式——由PC时代依靠中小企业投放的搜索广告（市场推广费），转向移动时代从O2O消费中赚取交易费（一定比例的佣金）。不仅如此，直达号也让百度在移动时代的商业化空间放大了数倍——在PC时代，百度历经十余年开拓，服务的客户数才达到60多万家，而百度直达号推出一个月即获得40万商户入驻。随着O2O战略的全面推进，街边美甲、洗衣等生活服务小店皆可被纳入百度的商业体系。中国有大约超过2000万家中小企业，而大部分中小企业近两年都处在接入移动互联网的关键时期，想象一下直达号的市场空间有多大？

面对庞大的移动端市场规模，直达号不仅做到了及时卡位，其以需求为基础、加上高效转化的模式，让它在移动商业化的竞争中成为不可忽视的种子选手。直达号上线后，造就了不少“一夜成名”的小商户：云家政，二次下单占比近40%，移动端新订单环比增长20%，客服电话咨询量增长100%；新疆阿克苏苹果采购商张杰，用百度直达号卖出了一单325万元的苹果；冷压鲜榨清体果蔬汁品牌HeyJuice，在直达号上的订单转换率已达45%……

*其三，技术立身的百度，另一个与阿里和腾讯非常不同的地方，是更多元化的产品技术能力。*在移动互联网时代，能力的聚合则可能引发更强大的协同效应，和更广阔的想象空间。一个典型的例子就是阿里在移动端的存在无非淘宝、支付宝，腾讯则是微信、手Q，而百度则有14个用户量过亿级的APP，涵盖移动搜索、应用分发、视频、LBS等多个领域，且均处于行业的垄断或主导地位，为百度带来了巨量的用户和流量。

百度产品技术的强大之所在，不只停留在产品端，而是将产品做成能力，并让这样的能力形成合力，乃至产生聚变。直达号的产生就是百度搜索能力、LBS能力、支付能力、深度学习大数据等多项能力的聚合，显示出百度已经具备把控不同类型产品和生态、并将其有机整合的能力。

目前困扰移动互联网行业的一个重要问题，是移动流量的变现率低于PC，但这对百度并不是问题。据说，“Paddle深度学习”已经开始为百度的移动流量商业变现提供动力，这个平台在世界上第一个将深度学习模型应用到搜索排序中，并且得到了今年百度内部的百万技术大奖。它让百度的凤巢广告系统能够推送更精准的信息，让点击率等关键指标得到了非常显著的提升。未来把这项技术应用到移动搜索，LBS领域，显然值得期待。

此外，百度完全有能力将“直达号”的理念延伸，在“连接人与服务”这个目标上无限扩展。就这一点而言，百度甚至比Facebook、Google、Amazon走得更远。不难发现，百度试图在移动端讲一个与这三个已有模式都不同的故事。

这也解释了李彦宏为何在此前外界纷扰中，始终从容淡定。有了这样的底牌，百度的移动化之路尽在掌控之中：在今年初提出让百度移动流量年内超过PC，提前3个月完成目标。而如果按照百度移动营收此前每季度5%的增长幅度计算，或许最快明年上半年就能达成李彦宏提出的新目标：移动营收和利润都超越PC。