小米科技商务经理：小米浏览器已是第一阵营
主持人：各位网友大家好!今天要和我们对话的是小米科技-MIUI事业部-小米浏览器的商务经理罗晶，听说已经升级为辣妈了，有请罗妈妈跟我们网友打声招呼!
罗晶：大家好!
主持人：和罗晶我们也认识很久了，互联网资深美女一枚，来跟我们网友介绍一下自己吧。
罗晶：年纪是不小，但资深谈不上，大学毕业后做的是电视编导，后来才从电视行业转到互联网的。至于美女就更不沾边了，别人是女神，我是女神经病
主持人：您是怎么接触互联网的呢?
罗晶：2013年3月进的小米，之前在新浪微博待了小三年
大平台也是利弊参半
主持人：对，你在微博的时候，咱们就做过一次访谈，怎么就从微博去了小米了呢?
罗晶：怎么说呢，大平台于员工而言，其实是利弊各半，特别是在大平台做商务，你的存在感和价值感会因为平台太好而被削弱, 所以我在微博的第一年是做开放平台的商务，后面有个机会，去做开放平台的运营并且带团队，没做过运营的我，上来就直接带团队，前面的过程还是蛮HIGH的，各种摸索、尝试、也做个好几个漂亮的大活动。可是做到后面，又产生了新的瓶颈，运营于开放平台而言，有点锦上添花的意思，并不是充份必要条件，加之因为微博的迅猛扩张，高层频频变动、人际关系貌似有点复杂，有很长一段时间处于没目标的状态，当时也是纠结痛苦了好一阵子，最终还是裸辞离场。
主持人：那在小米不会有类似的问题么?
罗晶： 小米显然也是高速发展的大平台，不过一方面可能是因为我个人也在成长，心态有变成熟一些，遇到问题会从自身找起，另外一方面是小米的氛围确实不一样，大家都很拼，不怕没事做，就怕你Hold不住，各种正能量环绕。
小米的致胜法宝是通过靠谱的人来打造出让人飞速成长的环境
主持人：外界很多公司都在学习小米，在你看来，小米最核心的优势是什么?
罗晶：研究小米的文章现在多如牛毛，一个公司能成功肯定有多方面原因，我们经常说的天时地利人和之类，而我个人感受最深的还是“人和”这块，小米的团队太靠谱了，大牛太多了，和这么多牛逼背景的聪明人共事，偶尔会误解自己也是个聪明人，并且你可以从他们身上汲取到非常多的养分。这件事是金钱换不来的，这是对我个人而言的。而对小米来说，人就是最大的核心竞争力。人靠谱，就一切就皆有可能!
很喜欢老罗(罗振宇)的一段话，他说：“互联网时代，组织和经验在市场竞争中的重要性变得越来越低，而具体的单个的人的重要性则变得越来越高，过去是抢市场份额，而未来公司的决胜关键是在于抢人，过去是组织之间的力量之争，而未来是人成长的环境之争，过去人的目标是成就组织，未来组织的目标是成就人，顺便自己也捞上一票。说白了，一切组织必须成为成就人的生态，才有未来。”我个人认为，小米的致胜法宝是先找到靠谱的人，再通过靠谱的人来打造出让人飞速成长的环境。
小米浏览器处于移动浏览器第一阵营
主持人：罗晶现在是小米浏览器负责商务工作，能给我们介绍一下小米浏览器的相关业务么?
罗晶：现在就可以开启广告时间了么?小米浏览器是MIUI系统的自带浏览器，目前还未单发，如果不用小米手机或者没有刷MIUI的用户，就没办法使用小米浏览器了。虽说没有单发，但从客户反馈的数据来看，小米浏览器已经是处在移动浏览器的第一阵营了，而且流量质量也颇具竞争力。仅仅因为没有单发，所以一些第三方的行业报告中都没有出现小米的名字，我们还是很低调滴。
主持人：那为什么不做单发呢，让更多用户能用到小米浏览器?
罗晶：不是不发，是时候未到!小米的文化是追求极致，凡事要超预期。而这个预期不好超啊，必须得有自己的特点，得在整体实力基础上加上特色服务。可现状却是，市面上的手机浏览器，产品创新上鲜有突破，同质化较为严重，所以还是先在家把内功练练好再说
双十一小米浏览器交出满意答卷
主持人：双十一刚刚过去，今年的“双十一”，还是让人看到了新的亮点，手机支付占比高达45.5%，购物的移动化成为大趋势，那么这次双十一，小米浏览器有哪些动作呢?
罗晶：工欲善其事，必先利其器，手机浏览器是网购服务最主要的上游渠道，不可谓不重要!如今的“双十一”对众浏览器厂商来说，都感觉像是一次“年度考核”了。针对今年的双十一，小米浏览器从两方面做了工作，一方面是技术层面的，更快更安全是必须的，另外一方面则增加了一些流量入口，比如在导航增加了双十一的分类，用户可以更加便捷的进入到双十一主卖场。从合作方反馈的数据上来看，效果很不错。
小米浏览器双十一新增流量入口
手机浏览器整个市场还处在发展的早期阶段
主持人：手机浏览器目前已经打成红海一片了，竞争那叫一个激烈啊，小米浏览器打算如何应对呢?
罗晶：竞争激烈是激烈，但我个人认为，手机浏览器整个市场还处在发展的早期阶段，不仅不是红海，而是大片蓝海尚未被挖掘。假如你向身边的人做个小调查，你会发现，仍然有很多用户对手机浏览器和百度搜索不能做明确区分，这不就恰恰说明浏览器在产品形态上还大有可挖掘么。说不定在我们产品大拿的努力下，某一天小米浏览器就突然出现了一个神应用，彻底颠覆浏览器就是搜索的刻板印象。
通过数据挖掘与强运营来优化流量分发效率
主持人：那神应用出现之前，小米浏览器会如何发力呢?
罗晶：手机浏览器说白了就是在做流量分发那点事，流量如何能更精准的到达，应该是大家都在考虑的问题。我个人认为，有两件事可以做，一方面必须要做数据挖掘，对自己的用户做更细致的定位与分析，从而优化流量分发效率，增强用户粘性。例如，个性化+场景化的推送。
另一方面则需要从运营上发力，我的一个同事，小米浏览器运营负责人锦洪前两天就提出过一个概念叫“内容首发”，应用商店有app首发，那浏览器完全可以和内容提供商合作，做内容首发。用户只要来小米浏览器就可以获得最新鲜的资讯内容。而内容提供商也获得了免费的流量，双赢局面出现。
小米浏览器新增“热门”板块，主要做内容运营
小米浏览器在关注农民用户
罗晶：再比如，刚才咱们提到的购物移动化，其实它还透露了一些其它信息。越来越多的农民通过手机开始在互联网上冲浪了，中国的农民很多是家里没电脑却有手机的，那么要如何更好的服务这个基数庞大的群体，也是小米浏览器在思考的问题。对了，波波，你知道农民通过手机上网的强需求是什么?
主持人：呃，玩游戏，聊天?
罗晶：没错，娱乐与社交肯定是强需求，但是娱乐的前提是有饭吃，有饭吃就需要找工作，所以小米浏览器计划年底在导航站开一个分类叫招工，关键词可以是：厨师、保安、建筑工等。当然这只是个小尝试而已，希望能帮助农民工们更便捷的达到招工信息页。
如何和小米浏览器合作?
主持人：点个赞先，也拭目以待。感谢罗晶分享了这么多干货，那我们来点更加具体的，落实到业务层面，要如何对接呢?
罗晶：哈，这个问到痛点了，也是我今天来的目的，小米浏览器现阶段就两个重点，一个是流量变现，一个是提高用户活跃。流量变现就简单了，主要是指流量位置的售卖，分别有CPT以及CPC两种合作方式。至于提高用户活跃，可以做的事就比较多了，只要能拉起用户活跃的，我们都可以来尝试，比如一起合作做一些确实能给用户带来实惠的事， 可以是给用户赠送合作方的会员服务，也可以是推送超低价的购物信息。简而言之，合作方给我们用户送利益，我们就把流量免费给到合作方。
如何找到罗晶?
主持人：那是否可以公开一下联系方式呢?
罗晶：Email: [email protected] 通过以上联系方式都可以找到我。年底了，一起冲量，一起努力!
主持人：好的，今天非常感谢罗晶这么有诚意的分享。