大数据+梦之队：当当童书的“好书”之旅

近日，当当童书在第二届上海国际童书展上揭晓了“2014当当童书·畅销榜”“2014当当童书·新书榜”“2014当当童书·中国优秀原创榜”等榜单。当当童书榜是当当的一个特色，也是当当童书平台的优势和能力所在。今年11月11日，当当图书迎来第15亿册的图书订单，而如今，当当童书今年的销售册数也已突破1亿册。

由于童书榜来自于千万用户的实际购买选择，使得榜单在指导消费者选好书和帮助行业做决策时具有相当的实用性和权威性，是文化消费产业的晴雨表和风向标。而从当当的战略布局来看，童书榜实际上是当当童书梦之队基于文化消费大数据打造超级梦工厂的一个“副产品”。

富有战斗力的“梦之队”

当当成立至今已有15年，有着难以企及的图书基因和足够丰富的图书运营经验。这让当当得以组建一支线上线下绝无仅有的操盘童书的“梦之队”：30人的事业部编制规模、所向披靡的实战能力，为当当童书创新运营模式提供了理想条件。通过从选题策划的积极参与和到前期编印发的积极跟进、后期上线的推荐，当当童书可以从多个角度缩减中间环节、降低成本，用最好的价格把最多的好书带给孩子们。这种做法，显然已经超出了传统意义上电商企业和零售卖场的“职能范围”，也正是这种梦之队的“超常发挥”促成了当当童书今年销售册数提前过亿、奠定了当当世界年销售册数第一童书平台的市场地位。

成就每一本好书，做畅销书的梦工厂是当当童书的终极目标。多年来，他们不断探索与优秀的出版机构、优秀作家在合作模式和合作深度上的创新。以皮皮鲁为例，在当当网图书频道内部，甚至设立了专门对接皮皮鲁的特别工作小组。在这个特别工作小组中，来自当当童书梦之队的4名内容编辑，会对皮皮鲁丛书提出具体而可行的建议，包括但不限于插图色彩、印刷纸张、图书定价、市场预估等一系列细节。

不仅皮皮鲁，许多知名出版机构和著名作者，都乐意与当当童书深入探讨，密切合作，为当当网量身定制超级畅销书，这些深入合作的童书，往往会迅速成为畅销书，跻身当当童书榜前茅。

一年一度的当当童书榜，也在一定程度上体现着当当梦之队的“预知”能力和毒辣眼光。以2014年当当童书新书榜第一名《地图》（人文版）为例，上线仅3个半月，已成功销售6万册，12.6万册的已经印刷数远远领先于英、美、德等发达国家。如今，根据当当童书榜为孩子选好书，已经成为众多家长的习惯。艾瑞数据显示，当当童书牢牢占据国内网购童书零售码洋的50%以上，其中，高品质图书如高端手绘科学书、婴儿读物、玩具书、图画书、少儿英语等占比均超过70%，拥有绝对强势的市场地位。

文化消费大数据发挥独特价值

1亿册童书销量的背后，是什么让当当能“预知”好书、成就好书？事实上，除了当当童书团队，还有一个不可或缺的“干将”——文化消费大数据。作为一家创立15年的电商企业，当当以图书起家，拥有基数最多的图书消费群体及最丰富的图书消费行为数据库。由于这是15年磨一剑的结果，所以某种程度上也是当当不可外传的“秘方”。

当然，正如时下热播的电视剧《红高粱》里的“三十里红”一样，秘方和酿酒师缺一不可。而当当文化消费大数据，正是在上述当当童书团队的精心利用之下，正在越来越发挥其最大的价值。

通过对图书价格、畅销因素、地域差别、用户购买习惯、年龄层次、个性偏好、阅读感受等文化消费大数据的挖掘利用，当当梦之队可以就图书选题方向及规模、内容设计等方面给出科学的建议，比如在图书策划上，依靠用户需求和喜好数据，当当与皮皮鲁一起研讨，决定拓展目标群体，推出适合3-6岁幼儿的图画版以及6-9岁插画版桥梁书。而对于市场预估，工作小组提出的分析预测包括若干个月内的潜在销售数量，皮皮鲁可因此制定出版计划，这样有助于其提高资金的周转效率，避免库存积压或者印数不足。

这种出版机构、优秀作家所获得的“特殊礼遇”，也为当当赢得了独家发售皮皮鲁这样著名作家作品的机会。据了解，在当当童书频道，全国独家书的销售占比已高达50%，并坚定着“将全国独家进行到底”。

事实上，当当所拥有的文化消费大数据以及对这些数据的精准分析能力，已经不仅仅是打造好书的“独门秘笈”，更越来越成为文化消费产业链重要的一环。目前，当当童书榜、当当图书榜等畅销榜已经成为影视娱乐行业的一个风向标，在一定程度上是影视改编版权费用的重要因子。一些影视制作公司在项目决策前，往往会找到当当寻求合作，从图书到剧本、再到电影，然后再返回到图书，之后还可能再拍成连续剧……如此环环相扣，通过对文化消费大数据的挖掘和延伸，以图书为纽带，将周边的文化产业和有文化内涵的产业（如服装）联系在一起，一个由当当掀起的新的文化消费热潮正在形成。