YOHO!有货打造病毒优惠组 夺双11消费注意力之战

2014年的双十一落下帷幕，电商纷纷晒出自家喜报，除天猫持续邀请媒体现场伴随其突破571亿外，其他电商的成绩单则多数避开绝对数值而侧重描述增长幅度。本次双十一之前，抢先注册“双十一”商标的阿里，造势通知入驻商家今后将禁止显示参考价的京东带领着全体行业提前进入备战状态，神经紧绷。

与往年有别，今年部分渠道带动商家采取了预售形式将消费者提前锁定，这对于单店商家与渠道而言为双重利好：一方面商家能够提前根据预售数据进行备货，分散双十一当天迎战发货压力，另一方面，商户所在渠道则相当于提前完成部分购买力变现，为平台整体销售情况吃下定心丸。

但适用于超级平台战斗模式却并不能照搬平移到窄众或垂直细分领域的电商企业。以今年通过发力原创潮牌、明星潮牌而赚足眼球的潮流电商YOHO!有货为例，由于其所针对的潮流分众不同于大众消费者，YOHO!有货这样已经集成了符合潮流趋势风格商品的网站，实际上相当于已经为这一部分消费者省却了绝大部分耗费在筛选过滤环节的时间，提供一站式的购物体验。在这种形态下，做预售则成为非首选策略。

于是，除却根据数据模型及今年预期提前筹备货品以外，为对口的需求型消费者提供更加具有指导性质的组合优惠，成为YOHO!有货等分众垂直电商的招式。

今年双十一，YOHO!有货则提前于微信公众号、论坛、网站发布了领取优惠券组合的活动说明，首先领取到优惠券种子的消费者可采取微信扫码进行分享，继而获得更多优惠折扣。此外，YOHO!有货还特别推出“T恤+卫衣+长裤”的福袋，便于消费者成为自己的潮流买手，任意组合大开脑洞，消费者可根据自己的尺码领取对应福袋。这样别出心裁因地制宜的优惠套组看似在玩儿法难度上有了提升，但较之满减券则反而刺激了潜在消费者DIY的动力，赋予了参与活动的潮人完成任务的娱乐属性。

YOHO!新力传媒成立9年，已经从最初只有一本《YOHO!潮流志》的杂志社，成为今天横跨平面媒体、社会化论坛与电商渠道的综合潮流内容源，双十一折射出的或许是其对自己消费者心态的精准把握，亦或是作为潮流风向标的YOHO!嗅到了时下各产业娱乐化的发展气味。