有“融”乃大 芒果TV inside的渠道开拓实践

11月21日消息，11月20日-21日，由流媒体网主办的“三亚论道：IPTV、OTT---变革下的破局”论坛在海南三亚举行，产业链各方齐聚一堂，为IPTV、OTTTV的未来寻求新趋势下的革新之路。芒果TV互联网电视事业部副总经理、市场推广部总监钟诚出席论坛，并发表了题为《有“融”乃大，岂止于“独”——OTT新格局下芒果TV inside的发展策略》的演讲。钟诚从“独”和“融”两个关键字出发，阐述了芒果TV互联网电视以芒果TV inside策略为核心，在平台建设和渠道开拓方面的创新实践，表达了做大平台、做大渠道、做大用户规模的期许。

钟诚的演讲从“独”字进入正题，芒果TV inside策略中，“独”的狭义理解正是湖南卫视与芒果TV共同推出的独播策略。根据数据统计，独播策略公布之后，芒果TV在百度的搜索指数呈量级增长，而2015年独播策略的全面实施，将进一步提升芒果TV互联网电视的内容优势。但岂止于“独”，芒果TV互联网电视加大内容创新，自制专区芒果Live Show获得了越来越多的关注，与快乐购合作上线的购物专区也成为一大亮点。此外，芒果TV互联网电视加强与华谊兄弟、TVB、华娱卫视、韩国MBC等上游内容生厂商的合作，独播、自制与引进并重，力争打造一个“大而全”的内容平台。

钟诚在演讲中强调，岂止与“独”更深层次的含义是，芒果TV互联网电视的重心不仅放在自身平台建设上，更是在“内容为王”的基础之上，同时加强渠道开拓，让互联网电视服务到达更多的用户——这就是芒果TV inside策略在实践过程中的“有融乃大”。

作为芒果TV互联网电视的市场总监，钟诚着重从终端拓展和市场开拓两个方面，阐述了芒果TV inside策略的开拓实践。到目前为止，芒果TV互联网电视已经与三星、TCL、长虹、海美迪、华为等30多家厂商达成合作，形成了丰富多样的“芒果TV inside”家族产品。芒果TV inside策略在实践过程中，打造了统一的品牌识别系统，以内容为主导，从卖场、电商、活动等方面进行线上线下多方位的营销实践，借助芒果TV现有的优质内容资源和强势媒介平台，切实拉动了芒果TV inside家族产品的销售增长，并将继续携手各方进一步共同教育市场、普及互联网电视概念。芒果TV inside策略务实到每一个环节，以内容优势吸引用户，通过市场开拓发展终端；合作厂商终端产品的销售增长，又将继续带动芒果TV互联网电视用户规模的扩张。虽然2014年OTT市场在整顿之后稍显低迷，但是不论是芒果TV互联网电视自身的用户规模，还是合作厂商的销售，都呈现上扬的趋势。

钟诚最后表示，在芒果TV inside的理念中，“独”与“融”看似相互矛盾，实则相互融通。以独播策略实现平台内容差异化，以内容创新和内容引进达成内容丰富化，把平台做大；以强势媒介平台和优质内容资源为基础，通过终端拓展和市场拓展，把渠道做大；以芒果TV inside策略为桥梁，与终端厂商共同服务用户，教育市场，普及互联网电视概念,把用户规模做大——这就是芒果TV inside策略的核心思路。

此外，在本次“三亚论道：IPTV、OTT---变革下的破局”论坛，芒果TV互联网电视还专设了特色展位，携芒果TV inside家族系列产品齐齐亮相。