小伙如何通过“咔嚓！”的生意经年赚1600万

热带雨林奇观、哥特式建筑风情、浪漫长滩海浪……不同的的背板前，一对对即将走上婚姻殿堂的夫妻在或端庄或活泼的盛装包裹下，在肖伟相机的“咔擦”声中，定格下最美好的瞬间。

肖伟，是四川风尚国际婚纱摄影有限公司的董事长，这家创建于2005年的婚纱影楼，走过了十载风雨，成为独家携手境外国内的一线专业品牌，年营业额达到1600万。

“创业的路上，有辛酸，更多的是感恩”。回想这十年，肖伟不仅如此感慨。

打城容易守城难 创业需要的不止是兴趣+实力

“时间定格，美丽的瞬间刺激眼球，按下快门，浪漫的幸福就在指尖定格。” 肖伟喜欢摄影，第一次接触相机的时候，就被小方框中的影像所深深吸引。22岁时候，他创办了风尚国际婚纱摄影楼，希望为幸福的人们记录下神圣和美丽的一刻。

但是，经营和兴趣毕竟是两个维度的概念，影楼的生计也远非动动手指按下快门那般简单。要知道，在中国的传统习俗当中，结婚是一辈子中的大事，婚纱摄影也变得尤为重要。初出茅庐的肖伟此时就遇到了两个问题，一是老百姓更愿意相信朋友推荐的“靠谱”影楼；另一方面，当时婚纱摄影行业已经很多，竞争更为激烈。一家刚起炉灶的小影楼又怎么让众人所知呢？

椰树沙滩、碧海蓝天、异域风情，场景搭建应有尽有，一流的摄影团队、一流的后期处理，甚至于相册包装的细节，处处体现个性定制，此番付出也很大程度加大影楼的开销。但是出乎肖伟意料的是，这些努力并没有创造门庭若市的盛况，反而销售业绩在一路下滑。如果没有办法拓展客源，肖伟的婚纱摄影店就会面临倒闭的风险。

“百度推广+口碑”双节棍 落魄影楼翻身逆袭

入不敷出的局面长期未改观，全公司上下死气沉沉，难道这许久的努力只能换来这般的一蹶不振？

投广告——这是公司讨论之后做出的决议，初期肖伟尝试了报纸、广播等传统媒体的投入，上门客户量却未匹配客户上门量。随后，在与朋友的一次聊天中，肖伟发现了一个机会，这个机会让肖伟获得了意想不到的惊喜。

“买婚纱、定喜糖、做装修，都要上网逛逛”，现在结婚年轻人，离不开网络搜索。互联网的思路？肖伟感觉有什么一闪而过的灵感滑跃脑际，随后，肖伟开始尝试用百度推广进行营销。

“我开始做百度推广，意识到搜索过来的客户都是有意向性、有选择性的”，比传统行业广告低廉的投入，却使得婚纱摄影的服务与有需求的顾客通过搜索引擎迅速匹配。慢慢的咨询电话多了起来，沉寂的公司也终于破封千里，开始了新的生机。

毕竟，对于有结婚需求的网民来说，离不开网上搜索。搜索引擎营销不但为肖伟带来了高品质的客户，同时百度提供的统计和商情等功能，也为肖伟了解婚纱摄影行业市场动态、行业热词带来了基于大数据指标的量化分析，有助于保持市场领先地位、掌握主动权。

目前，风尚国际影楼30%以上的客户都来自百度推广，除了成都市区的客户，还有其他城市的客户也通过网络找到他们。而在随后的优秀服务中增加用户间的口碑相传，通过百度推广不仅为他带来了源源不断的客户，同样，用这样的方式，不断的在网上进行着品牌露出并产生了相应的品牌溢价，这使得风尚国际和业绩和品牌美誉度也有了很大提升。年营业额也从原来的900万增长到1600万。现在的风尚国际影楼已经成为成都位列前茅的婚纱影楼。

“很多曾经的老客户现在都已成为我的好朋友，看到他们过着幸福的生活，兑现着曾经对彼此许下的诺言，我觉得非常开心，对我来说，这份事业让我收获的不仅仅是成功，更是纪录一对对感动承诺后面的快乐。”

回望过去，肖伟感慨到这一路走来那么多的心酸与感恩，兴趣加上梦想的催化剂，再伴以优秀的技术、精准的营销，这就是他的创业故事。