法律电商做代理记账？绿狗网是怎么想的

公司注册、代理记账这类事不是应该由代办、会计公司来做吗，法律电商和这些事有什么关系？

当听说绿狗网推出相关服务时，笔者第一个冒出来的想法就是上面所说的这个问题。这里我们先简单介绍下绿狗网，官方的介绍说，绿狗网是一家专注于提供中小微企业在线法律服务与产品的互联网公司。简单点说，绿狗就是一家法律电商，绿狗建立一个像淘宝、携程那样的平台，让有需求的企业上来找律师做法律服务，律师在平台上面找活。那么问题来了，既然是法律电商，为什么要做和会计公司抢生意的事情，而不是和传统律师事务所抢生意。

“其实在国外，公司注册这些事情是由律所来做的，但是由于国内律师事务所客户获取上成本过高，一般律师不愿意接这些零散的单子。”绿狗网的CEO张馨心女士说。这些小型的创业公司，正是绿狗的目标客户。这些新创立的公司并没有实力去聘请相关的法律顾问，但从公司注册起，每个公司都面对大小不一的各种法律问题。另外一边，律师事务所里的律师又多数处在工作极度不饱和状态。有着十多年法律从业经验的张馨心对这样的状况深有感触：一边是创业者得不到法律服务，一边是律师大量时间闲置。张馨心想要改变这种情况，让各方都可以享受互联网带来的好处：“绿狗做的事就是通过互联网利用律师的空余时间为这些小微企业服务，让原来不合算的事变得有利可图。”“我觉得我们做的事特像当年携程所做的，把原来大家习以为常的线下服务通过互联网的手段，提高服务的透明度，提高效率，降低成本。”张馨心解释说。

绿狗通过互联网平台，为小企业提供一系列必要的标准化法律服务，比如公司章程起草、股权协议起草、合同审核、商标注册、专利注册等。这些标准化法律服务很容易将流程电子化，可以方便的在线处理。而对于对口的律师来说，这些服务的难度并不大。律师由于不需要到处打广告、上门见客户，成本大大降低，只要有量，相应业务也就变得很有吸引力。不过既然要做网络平台，那就需要获取海量客户，这并不是一个容易的事情。

“最难的是要改变用户和市场的消费习惯。”张馨心表示，“传统的做事方式有很多弊端，但大家已经习惯了那样做事。我们希望去教育市场，这个事不由我们来做，也会由别人来做，这个是趋势。“绿狗网现在的办法是用互联网上最常用的免费增值模式来吸引用户。

绿狗网现在推出了免费代办公司注册的服务，通过这个办法绿狗网可以吸引大量创业公司来平台上，在体验过绿狗的服务后，将这些新注册企业转化成付费增值服务的长期客户。代理记账服务的逻辑也是一样的，大多数创业公司都需要代理记账服务，那么提供比市场上更加有竞争力的代理记账服务，可以吸引不少创业者。张馨心说，绿狗网的出现，打破了法律服务的边界。传统的由代办、会计公司代办公司注册其实有很多弊端，恰是这些弊端给了绿狗机会。以前我国公司法并不健全，存在很多灰色地带，比如注册资金垫资、虚拟地址注册等。这些事不能拿到台面上来，整个市场就不透明，非常混乱。一方面乱收费现象普遍存在，另一方面出问题后责任很难认定。今年三月份，新的公司法出台，公司注册资金不需要实缴。这样公司注册流程就可以基本上实现阳光化。公司注册流程的阳光化，绿狗这样的互联网公司就有改进服务的机会。

相比于传统的代办、会计公司，绿狗提供的公司注册服务不仅免费，还能像快递公司一样实时追踪状态、提醒注意事项，让完全没有经验的创业者对整个流程更有把握，而不会被代办、会计公司和各个有关部门绕的团团转。第二是代办、会计公司做公司注册业务其法律服务不专业。公司注册需要有公司章程和股权协议等内容。一般情况下，代办、会计公司会用标准模板来办理相关手续。但随着国内创业形式、融资的多样化，标准模板里会存在很多的法律风险，而一般的代办、会计公司并不能为创业者提供这方面的法律服务。而在绿狗网上，只要公司注册进行到相应的阶段，绿狗就会给出相应的法律提示锦囊提醒企业需要注意的法律事项。当然，这个时候创业者可以选择代办公司提供的公司章程模板继续注册公司，也可以选择绿狗网的增值法律服务。

张馨心透露，现在通过绿狗网注册的公司成为付费用户的比例是100%。另外一个可喜的数字是在第一次购买法律服务以后，购买第二次法律服务的比例高达40%。由于较高的回头率，绿狗网新的一个季度的单季度收支已经接近平衡点。张馨心说，包括嘀嘀打车和小米在内的公司现在都是他们的客户。她说像滴滴打车这样发展很快的创业公司，法务人员紧缺，经常通过绿狗来做商标注册和专利申请等服务。