康力电梯Q3高增长 企业市场双双发力

10月30日，康力电梯对外公布14年第三季度财报。截止9月30日，康力电梯实现营收 19.9 亿元，同比增长 26.22%;归属上市公司股东的净利润 2.63 亿元，较上年同比增长46.27%，超出市场预期。第三季度康力新增订单 10.78 亿元，同比增长约 24%，行业整体增速仅 10%左右，康力市场占率明显上升。第三季度财报显示康力强劲的发展势头，此外在过去两周康力股价一直保持高位，反映出投资者对于财报的较高期望和信心。相关人士指出，康力第三季度业绩的高增长，是企业和市场双双发力的结果。

一、企业获得更多竞争力，应对市场变

首先，经过十多年的技术引进、借鉴、创新，康力无论是技术还是质量，并不比外资品牌逊色。我们知道对一部电梯来说，曳引机作为其心脏部位，可以说是最重要的核心部件。2013年，康力电梯控股苏州润吉驱动技术有限公司，进入了电梯核心部件――曳引机的研发和生产，逐渐掌握了自主核心技术。此后，康力更是通过整合产业链资源，积极提高曳引机、电控系统等关键零部件的自制比例。零部件自制比例的提高、技术的不断优化，此外，品牌知名度的提高,营销网络逐步建设完善,这些让康力保持极强的竞争力，加强企业的盈利能力。

其次，对优质客户资源的把握力。这除了在平时企业获取订单的能力外，在市场环境发生动荡的时候，对优质客户资源的把握能力就显得尤为重要。特别是对电梯行业来说，产能扩张很快，今年以来出现了产能过剩的情况。所以真正考验一个企业的是，在市场发生动荡的时候，如何运用自身优势，以及动用各种手段，赢得更多优质客户的认同和支持?

14年，房地产行业发生动荡，出现下行趋势。作为和电梯相关联的行业，处于低迷状态的房地产行业让众多电梯企业陷入恐慌。很多企业开始运用浑身解数，如推出高性价比电梯产品、宽松的付款条件、安装维保商的争夺、品牌多元化传播模式等等，各种或好或坏的招数，让电梯企业间的争斗变得好不热闹。产能过剩、市场动荡，康力在这样的市场环境下，运用自身优势，赢得了众多优秀房地厂商的认可，显示了强有力的品牌号召力和企业竞争力，实现了企业持续、健康发展。而这，恰好是衡量一个优秀企业的重要标准。对此，康力电梯董事长王友林表示:“我们不但要通过强化品牌领导力，完善渠道体系，来赢得更多的‘大客户、大项目’，更要懂得对订单的有效取舍和平衡。”

众多优秀客户的加入，除了万达、荣盛地产、世纪金源集团这样的房地产商，还有长沙轨交、苏州轨交、印度德里地铁等公共轨交项目，为康力业绩增长带来了利好因素。截至 2014 年 9 月 30 日,康力正在执行的有效订单为 34.6 亿，成为康力全年业绩增长强有力的支撑。

而加速企业战略转型则成为康力应对市场变化的利器。2014年虽然房地产投资增速在下滑，商品房销售量同比下降8.6%，但是，在此过程中，康力加速战略转型步伐，逐渐从生产经营型企业向服务型企业转变。在维保和服务方面，康力快速推进营销服务网络建设，提高服务水平。截止2014年上半年，康力电梯安装及维保业务营业收入实现0.85亿元，同比增长49%，成为产品细分类别中增长最快的板块。未来，康力将继续加大服务投资力度，而这将是康力和竞争对手拉开距离的关键。

二、我国电梯市场新增需求增速加快

康力第三季度业绩的高增长，除了不断提高的品牌竞争力外，市场新增需求的稳步增长也是其不可或缺的重要因素。2014年，随着国家改革的深入，保障房建设、新型城镇化建设等在如火如荼地进行中。建设进程中的公共设施建设和旧楼加装电梯及更新需求等等，可以说我国的电梯行业正经历一个高速发展期。

值得注意的是，电梯更新换代潮的到来。由于电梯的安全和电梯的安装及维保密切相关，目前为止，世界上近1/3的电梯和自动扶梯已经超过了20年的服务年限，已经到了更换期限。此外，随着电梯技术的发展，旧电梯的很多功能已经满足不了人们的需求，急需实现更新升级。在巨大的市场需求下，我们有理由相信，在接下来的第四季度，康力将继续依靠不断扩大的品牌影响力，掘金电梯市场，实现业绩的高速增长。