真便宜了吗? 冷静看"双11"的虚假繁荣

不知何时“双11”从一个简单的日子变成了“光棍节”，再之演变成中国的一场商战，成为一个全民狂欢的符号。570亿元人民币的市场规模，俨然已经成为一件热络的全球经济奇闻。从市场角度来看，“双11”无疑是成功的市场营销，最初简单的企业主导，变成今天的全民参与，乃至成为一个社会现象。如果你当天没有参与“双11”，就好像同时代脱节，同朋友没有了谈资。“双11”已过，冷静回望，这场全民狂欢究竟给用户留下了什么？这是一个值得深思的话题。

诚信战：“双11 ”真的便宜了吗？

身边不少朋友高呼，我用一分钱买到秒到了一件羽绒服;我用3元钱买到了一个铁锅……很多捡漏的朋友在“双11”期间大肆炫耀这自己的战果。仔细翻看这些产品，无一例外属于非知名品牌，或者同名牌类似的“亲戚”品牌。我们不妨把“双11”促销，看成是一次中国制造业的翻身营销。

对于服装、百货类企业来讲，一次有效的市场营销费用动辄百万起步。借助“双11”无疑是最具性价比的方案。以1分钱销售羽绒服来看，即便是限量10000件衣服，其成本不过一次有效市场营销的20%费用，其获得的效果可能更加显著，何乐而不为？

反观知名品牌则不尽如此了，第一种销售模式是预售，收集确定购买人群数量，预估销售成本，最终按需放货，非常理性的市场首发。当然也有甚者，仍然采用“先涨后降”的策略大肆“放血”，殊不知目前互联网工具可以很方便的监测到产品的价格走势，谁在说谎一目了然。三者是那些永远买不到的产品，让无数消费者怀疑自己患有“手癌”，属于别人家的便宜。闹剧结束后，我们看到无数品牌在标榜自己是“双11”销售冠军，真正消费者获得的实惠是需要付出时间的代价去承担。

天猫双11创下571.12亿元的新纪录

产业战：“双11 ”繁荣的背后

“双11”可能或多或少给消费者带来的真正的实惠。对于企业来讲，参与“双11”无疑是一件非常痛苦的事情，对于中国传统零售业来讲更是一场灾难。笔者在“双11”之前就采访了几个企业“双11”项目的负责人，得到了这样的答案。“双11”就好像在用自己的左手打自己的右手，在中国50%以上的销售仍然来自传统渠道。参加“双11”势必要影响到传统零售渠道，让更多的消费者认为传统零售渠道已经没有价值了。不参加则更加可怕，证明这个企业没有互联网竞争力，逐渐将要淡出消费者实现，这便是“双11”对于企业来讲真是的写照。

“双11”真正成就了谁？那一定是千万“败家老娘们”心中的男神马云，570亿的规模已经成为单日销售额的一个奇迹。那么反观背后的连锁反应呢？如果有一天“双11”效应成型，中国传统零售行业将面临一场颠覆，生产企业利润低下面临倒闭，零售商超无客源面临倒闭……大量从业人员失业，市场遭遇转冷再到垄断，有一天定价权不在消费者后，“双11”还会来的这么实惠吗？是不是值得所有人嵌入深深的沉思？