乐视TV超级电视以价取胜还是以质取胜

11月12日消息，乐视TV今年首次参加天猫“双十一购物狂欢节”，就以近1.59亿元销售额摘得天猫电视销售冠军。与传统电视品牌不同的是，乐视改变了降价促销模式和“屌丝低价”，坚持了“高品质、不降价”，所售3.9万多台超级电视平均价格在4000元以上，给天猫商城带来新的气象。

与众多品牌的“大折扣”、“风狂甩”、“返优惠”、“价格直降”的降价促销不同，乐视TV超级电视坚持以性价比取胜，以高品质吸引高端人群，以“品味战”区别“价格战”。在天猫平台销售各个型号的超级电视，没有降低产品价格，而是以原来的价格，赠送一年的服务费490元，让用户能够更好地享受超级电视带来的超级体验。

乐视TV成为本次“双十一”家电品类的最大赢家。在销售额上，乐视TV超级电视以1.59亿，名列所有电视品牌榜首;在销量上，乐视TV以3.9万多台，超过了三星、夏普等国际品牌，以国产互联网品牌打败“洋品牌”;在平均单价上，乐视TV超过了国内传统电视厂商，改变了传统的低价促销模式。从天猫公布的数据来看，乐视TV成交的平均单价4058元，仅次于国际品牌“3S”三星、夏普、索尼的4062元、4638元、4809元，乐视TV品牌平均单价与三大国际品牌同处于4000-5000元价格区间;而其他国产品牌海信、酷开、小米的平均单价在3000-4000元，小米、海信、酷开平均单价分别为3803元、3545元、3124元，而康佳、创维、长虹、TCL等品牌平均单价都在2000-3000元之间。

在天猫“双十一”前的筹备中，乐视将如何将用户利益最大化放到很重要的位置。乐视TV副总裁张志伟说：“早在双十一之前，乐视TV就已经做好各区域的备货分仓，让超级电视能够更快的送达用户。”11日中午12:00开始，就陆续有网友收到在天猫购买的超级电视，下单到收货的时间仅12小时。据了解，从10月15日开始，天猫用户提前支付99元定金，即可锁定想要购买的超级电视。专家指出，预付定金的策略，实际上也能够让商家更准确的了解用户的需求，从而准确备货。

据了解，天猫“双十一购物狂欢节”当天，超级电视在天猫商城销量超3.9万台，总销售额突破1.5亿元，打破去年天猫双十一电视销售额纪录。在天猫官方公布的类目销售排行中，乐视TV位列大家电前五位，成为今年“双十一”的最大赢家。

2013年，乐视基于“平台+内容+终端+应用”的完整生态推出超级电视，成为全球首家推出自有品牌电视的互联网公司，开创智能电视元年。在乐视“完整生态”、“按成本定价”、“全流程直达用户”、“两倍性能，一半价格”等冲击下，智能电视全行业均价降幅超过30%，这意味着超级电视的出现，迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。