天猫服饰商家移动成交占比超50% 时尚化效应显现

“剁手党”丝毫没有懈怠对服饰的青睐。截至11月11日中午12点，天猫双十一有4家服装服饰商家销售额过亿元，其中来自移动端的成交占比超过50%。

绫致时装集团电商经理张一星表示，旗下男装品牌JackJones已经连续六年参加双十一，今年1小时48分钟交易额就破亿元，去年用了11个小时，2012年则用了18个小时，尤其移动端表现明显，交易额占比超过55%。

包括绫致在内的时装集团，优衣库、韩都衣舍、太平鸟男装旗舰店仅用了12个小时就突破了1亿元销售。值得注意的是，这四家旗舰店的移动成交占比都超过50%，韩都衣舍更是超过55%。

韩都衣舍营销负责人徐晓锋认为，今年移动访客增速同比去年2倍以上，从11日凌晨0点到1点，整个销售额7000万，5000万来自移动端。“天猫给了我们很多数据化运营上的指导，大大提高了预热期的用户浏览效率。”

和往年不同的是，今年移动端成交占比增速迅猛，只用了7小时36分零6秒，移动端成交额就突破100亿元。

天猫在服饰领域保持绝对领先的市场份额，据易观智库发布的《2014年第2季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示，服装交易规模达877.3亿元，其中天猫市场占有率达74.3%，远远高于其他B2C电商。

“时尚化”是天猫最重要的战略之一，在服饰、美妆、大家电等垂直行业加大布局，天猫先后引入国际品牌Burberry、ZARA、无印良品、雅诗兰黛、ASOS等。其中Burberry更是为天猫双十一推出特别定制款、无印良品的三款小家电更是选择在天猫双十一独家首发。

今年8月，天猫发布时尚战略，为平台商家提供“品牌时尚化”整体解决方案，通过打造时尚媒体立体营销体系，在品牌商和消费者之间实现无缝对接，建立电商时尚生态圈。

徐晓锋认为，天猫时尚化效应已经显现，今年双十一，“转化率”和“客单价”这两个明显反应消费者对品牌认知度的指标有了极大的提高。这和天猫整个平台迈向时尚化密不可分。