开放心态赋能渠道 中兴通讯剑指千亿商业市场

【环球科技综合报道】11月6日，2014年中兴通讯商业市场高峰论坛在武汉隆重举行。本届论坛，中兴通讯继承今年“开放劲取”的渠道主题，旨在凝聚多方智慧聚焦商业市场、以开放心态与合作伙伴共拓蓝海市场。来自全国各地众多渠道合作伙伴代表汇聚一堂，共同分享了中兴通讯在商业市场的营销策略、创新产品方案，共讨商业市场热点话题。

在M-ICT大时代下，作为国内最大的通信设备上市公司和全球领先的ICT解决方案提供商，中兴通讯顺应时代发展，针对政企市场率先启动全面的渠道升级战略。首先，在能源、专网、智慧城市、交通等行业市场, 中兴通讯和渠道伙伴共同深耕拓展，加强项目运作能力，提升品牌拉力。其次，针对商业市场，如政府、教育、医疗、金融、企业等，中兴通讯充分向合作伙伴开放，并在技术产品、人才储备、渠道政策、甚至项目融资等多方面给予合作伙伴充分资源倾斜，激励合作伙伴在开放公正的环境下积极开拓市场。再次，中兴通讯还建立了完善的分销渠道体制，鼓励代理商加强对分散市场及中小企业客户的充分覆盖。此外，中兴通讯更是将自身的核心技术平台最大程度向SI、ISV开放，与“生态圈合作伙伴”一起为政企用户带去更加完美的产品和业务体验。

作为中兴通讯2014年渠道建设的重要举措，“阳光渠道”一直是促进中兴通讯全面渠道升级，护航商业市场健康快速发展的基本原则。这一原则旨在杜绝暗箱操作和内部腐败行为，利用PRM等系统和工具，打造公平、开放、廉洁、高效的渠道生态体系，提升效率，将阳光化贯穿包括合作伙伴认证、项目报备与授权、商务流程与激励等全渠道流程，最大化保证渠道伙伴的利益，共享商业市场的大蛋糕。

今年，在打造PRM与快速专业交付两大平台，构建政企LTC渠道流程等方面不断迈向至臻，中兴通讯在渠道建设上稳扎稳打，硕果累累，自然对未来商业市场更加信心十足，目前合作的渠道商超过2800家，核心渠道伙伴合作规模快速增长。“伴随物联网、云计算、绿色节能等新技术兴起，整个信息化市场产生大量细分行业和机会点，预计2014年商业市场总投资将达520亿元，2015年还将增长至超过650亿元。”中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清表示，“中兴通讯在商业市场的成绩离不开渠道伙伴们的鼎力支持，在移动互联网时代，中兴通讯也将会一如既往的坚持合作共赢的原则，并且以更开放的心态欢迎更多的渠道伙伴加入，一起在商业市场大展宏图，拥抱移动互联时代，共建全互联世界!”

据悉， 2014年，随着渠道战略的逐步践行，中兴通讯在商业市场已经成绩斐然，如与教育部就职业教育达成战略合作;中标国家网络信息安全办公室”会议电视骨干网等多个国家骨干网;远程医疗解决方案成熟运用在宁夏卫生厅等全国重点医疗机构;以及中信银行大数据项目独家中标，并与中信银行签署了战略合作协议，实现金融行业重大突破。

本次高峰论坛上，在展示渠道合作思路、成果和样板案例之余，中兴通讯还与众多渠道合作伙伴进行了深入交流，分享在安全、医疗、教育等领域的行业机会点、销售经验和客户拓展方法，其渠道思路和政策也得到了渠道合作伙伴和众多参会嘉宾们的高度认可。来自湖北公众信息产业有限责任公司和北京华晟经世信息技术有限公司两家合作伙伴的高层领导更亲身讲述了与中兴通讯的合作共赢历程。