击败日韩品牌 乐视正在创造香港奇迹

11月5日，香港地区旨在表扬各品牌的优质产品及服务的“2014 网络生活iChoice 大奖”揭晓，其中“2014年度网上最具人气智能电视”的奖项，被刚刚进军香港三个月的国内智能电视品牌——乐视收入囊中。

组委会在颁奖词中说：乐视超级电视在港热卖，网上人气爆棚，以实际表现得到了香港用户和评委的一致认可。乐视超级电视的胜出，是乐视垂直整合“平台+内容+终端+应用”生态的胜利，是新商业模式的创新结果。

这一成绩的获得让乐视国际事业部行政总裁莫翠天很欣慰，这也在他的意料之中，接受记者采访时，他表示，“从来没有一个品牌能在香港落地不到两个月就取得了这么大的成功，我们在香港的单型号销售已经行业第一了，超越了LG和三星。”

挺进香港 战绩辉煌

乐视今年全面启动了海外扩张战略，而香港正是其实施海外战略的总部和桥头堡。之所以香港的地位如此重要，莫翠天解释说，大陆之外，香港是亚太区最大的以华裔为主的付费内容市场之一。香港付费业务在亚太区是相当领先的，是亚太区的意见领袖，“我们选择香港，也是为了拿下这个制高点，如果香港能成功的话，这个模式复制到整个亚太都没有问题。”正是因为香港经济、文化和潮流对于整个亚太区的领导作用，所以受到乐视的格外重视。

事实证明，乐视在香港的确取得了辉煌的战绩。10月9日，乐视TV超级电视正式在香港售卖，1000台X50Air仅用了9分38秒就全部售罄，颠覆了香港史上智能电视的销售记录。

在乐视登陆香港之前，香港地区主要的电视品牌也是三星、索尼、LG等日韩产品，不过来自GFK的数据显示，如今三星、索尼等传统彩电品牌在香港市场上销售显得十分疲软，今年8月份，10家传统电视品牌的销售量只有14,764台。而乐视超级电视登陆香港首次航，仅仅只用了不到10分钟的时间，就卖出去1000台电视，无异于一个商业奇迹。

在被问及乐视在香港如此火爆的原因时，莫翠天表示，虽然互联网在香港很发达，包括互联网基础建设、带宽、网速都非常好。但是，这些年香港地区销售的电视在产品方面没有任何的突破，依然还是以日韩工业时代设计为蓝本的传统电视机，他们只是把屏幕做大了一点，薄了一点，本质上没有改变，没有把互联网的元素加在产品里。而人们对互联网的需求是非常依赖的，甚至比国内的用户更加依赖，但一直没有适合的大屏产品出现。乐视的超级电视恰恰是满足了他们心理需求的最好的产品。

“我们第一个把电视变成了互联网入口的厂商，第一次让香港人民明白，原来买电视买的不是终端，而是买了一个生态回家，从而触动了他们心理最底层的需求。”莫翠天说。

当然，除了超级电视优良的互联网属性，其在攻占香港市场时所采取的营销战略也起到了重要的作用。在营销造势上，乐视超级电视主要采用明星推荐和产品营销。得益于乐视在大陆的巨大成功，李小璐、刘恺威、杨澜等艺人明星纷纷主动为超级电视站台。吴佩慈在微博中说：“像我这种爱看电视的阿姨，实在太需要來一台了!先下订了，10台，姐妹一人一台! ”在网络大V和明星艺人的传播下，乐视超级电视尚未入港便在民众意识中深深扎根。

营销预热之后，正式发售之前，乐视还特意拿出100台测试机在香港市场测试。结果100台乐视4K超级电视X50 Air测试机在香港乐视商城2秒钟内被一抢而空，为10月9日1000台超级电视X50air的抢购做了预演。

乐视生态的胜利

毫无一样，正是乐视“平台+内容+终端+应用”的完整生态优势，而使其在开放的香港市场如鱼得水。

乐视为了适合香港居民的观看习惯，在香港乐视商城推出的X50Air特别配备了香港的UI版，采用全部繁体界面，并为香港用户打造了多元化的本地内容。之前乐视已经宣布，准备斥资3亿元人民币购买香港版权，向香港用户提供包括体育、综艺、音乐及娱乐节目等全球各地4K 及1080p 全高清影视内容，让用户真正体验到超级电视的高超性能。

对比另一家国内的智能电视厂商——小米，由于缺乏海量内容的支持，小米电视虽然也已经进入香港但显得有些波澜不惊，这似乎也解释了小米为何高调引入新浪网前总编辑陈彤，令其担任内容投资和内容运营副总裁，因为小米的内容短板使得其智能电视根本无法和乐视竞争。乐视毕竟已经在内容领域深耕十年，陈彤所放的豪言“半年内小米电视和小米盒子的内容发生翻天覆地的变化”，目前还只能听听而已。

最新的消息，乐视4K超级电视在香港已经开始又一轮加推，该公司强调，其所提供视频的内容除内地制作的电视剧及综艺节目，还会引入港人喜爱的日本、韩国、台湾及欧美等电视剧集与电影。

莫翠天还透露：“已准备发展制作自家的电视剧，由于播放平台有别于传统电视，所以制作内容可更多元，符合本地观众口味。”

不久之后乐视还会在香港推出乐视盒子，以满足更多仍在使用传统电视机用户自由收看互联网内容的需要。